5月27日消息，在 农业电子商务分论坛上，网库集团董事长王海波发表主题《农业产业互联网的机遇和策略》演讲，在演讲中，网库集团王海波表示价值绝对不仅仅是卖点东西，把好东西卖出好价钱是我们的终极目标。。

本届分论坛将以“脱贫攻坚”国家战略为主线，围绕电商精准扶贫、“互联网+”现代农业等主题，邀请农业部和中央网信办相关负责同志、各级政府领导及农业电商企业、新农民代表等出席。从互联网农业、农业电商平台、服务站建设、物流、创新发展和网络品牌打造等方面，进行全面和深入研讨，共同推进电商精准扶贫工作的落地见效。

网库集团董事长 王海波

以下是演讲

王海波：尊敬的小兵司长、各位领导、企业家、媒体朋友，大家下午好！

所有的产业都可能面临产业互联网，说到产业互联网，更多是过去十多年我们绝大多数讨论的消费互联网，就是个人应用、信息的应用、娱乐、网购。

每一次电商的活动、互联网会议上，基本上都是IT和资本在讲着这些公司的故事，最后大家在用的也是别人的平台，自己做一些事情。

基于这样一个状况，我们发现互联网做到今天，大家都觉得没有得到红利，这个红利背后也可以反映阿里巴巴说我们不叫电子商务了，我们知道电子商务这个概念可能真正成为特传统产业，所有的实体企业如何在互联网应用上，真正的融入进去，已经超越我们在谈网购这个事情。

过不了多久，或者现在所有人都在网上卖货的时候，电商已经是过去所有的传统，人人都在卖货，你无所谓叫电子商务。可是互联网价值被无数应用彰显初代，价值绝对不仅仅是卖点东西，尽管卖好东西是我们的终极目标，或者说把好东西卖出好价钱是我们的终极目标。

正因为如此我们看待互联网应用和融合中，有很多的体会，比如说微信。互联网有三个维度：

第一，你是读者。

第二，你是作者。

第三，每个人都是传播者。

这样三维空间的互联网应用让每个人融入了互联网的世界，不这把互联网当做工具。我们到底有哪些基础的应用、哪些路径以及哪些目标。

发展产业互联网对中小企业的核心价值：

第一，让中小企业、让所有产品融入到互联网，不再是简单的网络营销。

第二，推动企业实现优质优价，获得增量价值。现在的矛盾说消费升级了，可是消费升级 背后之有钱在网上买不到好东西。所有谈互联网应用的时候不能谈开一个网店，而是能不能优质优价，现在一年有1万吨苹果生产出来，其中能不能有2000吨价格可议做到优价。

第三，推动中小企业掌握产业大数据。说到最后的问题，所有玩互联网，人人都电商了，无所谓电子商务的时候，再接下来比拼的是谁能够达到最好的大数据，并且应用大数据。

对我们中国来看，中国农业企业全面开展互联网有非常好的有利条件：

第一，中国产业形态的多样、供应链齐全，满足种养殖企业或者个人在线采购各种需求。我认为溯源概念及伪命题，生产的过程是一个良心工程，靠良心控制控制不了，你的玉米是不是新鲜玉米，你的添加剂是不是有机的添加剂，咱们中国在整个供应链上每个环节都会有好东西，完全可以满足各种需要，只不过懒得做得那么好，做好了也卖不出好价钱，电商到底让我们中国的生活更便利还是让我们的思维更加变的更LOW？

第二，消费互联网普及让更多人愿意上网买好东西。

第三，网上有钱买不到的好东西，给了优质农产品大量机会。

今年中央经济工作会议三个要素其一是农业供给侧结构性改革，大家都有一个体会，你今年在讨论所有的互联网和电商的问题的时候，怎样去推动好东西卖出好价钱。正因为有了这样的有利条件，我们做什么样的有价值的事情？我们要靠这样几个。

一是全面利用在定制化采购倒逼生产、降低成本。我会知道中国就是有人买鸡蛋愿意花好价钱买好的鸡蛋，你一个月送一次货，一家三口90个鸡蛋，如果1万户在你手上就是非常了不起的生意，养鸡就愿意用最好的饲料养出最好的鸡蛋出来。我们要面临的问题不仅仅是小众，解决不了中国庞大的消费问题，还不是互联网的价值。这种小农散养不是互联网真正推过中国经济的未来，最终还是要有一些规模化的生产，但是这种生产也一样能够生产出好东西。

二是全面开展生产性服务分享，获取服务收入。分享经济不应该是在打车、订餐及个人消费上做太多的文章，应该让生产性服务得到分享。这种生产性服务价值在哪里？比如说生产性服务中一个重要的体系，你说我养猪养的很好，我知道猪怎样不发生瘟疫，我告诉别人，100元一次，通过互联网很可能一年有2万人看你这个信息，这是互联网经济、分享经济，生产性服务的分享，对养猪户来说这个技术可以一年多赚200万。同样一个养猪的，花100元可以解决这个问题，我也愿意做这个事儿。

三是通过采购销售同时在线化开展供应链金融，如果你的猪肉销售在线化，你采购饲料、采购各种设备5分钟可以贷一笔款，前提是你的采购在线化。

最后，这件事情的路径是什么？怎么做？

第一，每一个领域就是要推动单品突破，网络领域每一个单品都有机会打造知名品牌，每个单品大规模的定向销售可以获得相关的大数据，在一个单品领域中，生产实现工匠精神是真正的农业供给侧结构性改革。

你说我就种苹果、就种杨梅，就养鹌鹑，但是每一个领域都有工匠，这种工匠里突破地方政府要做什么？打造全国性农业产业网平台，比如说在贵州会水开展糯米产业网，把全中国糯米企业用糯米采购网采购肥料和设备、包装。再提供糯米生产性服务，让全中国糯米用会水平台进行批发、销售。每一个产业平台都可以通过各种方式融入到产业链，比如说我们在西丰县做了中国磷肥产业网，我们希望全中国几千万亩的糯米都能够立足到会水，把所有糯米的大数据聚集在会水，我用20几个人专门做好糯米，最后结果是会水自己十几万亩糯米，我希望全中国糯米立足于会水产业产业平台，做到买全国、卖全国。

网库更想做的是希望贵阳自己有的特产聚集起来，走向全中国，走向全球。如何把整个辣椒产业整合起来卖给辣椒酱企业以及做定制批发。

第二，培育引进第三方服务机构，建设农业的产业生态圈。我一直认为这不是一个网库一家公司可以做的，所有生态圈今天看来政府要做的就是大做生态。

第三，设立引进农业互联网发展投资基金。

我们在安塞做苹果采购网，现在兰州的苹果卖北京、烟台卖上海都在用安塞平台，安塞致力于打造苹果的产业互联网，我想全中国做苹果的企业和个人都可以用安塞的平台开展电子商务，这应该是各地发展电商真正的未来，而不是中国3000多个电子商务园区基本上都是网购园区，但是基本上都是空的。

在全国各地210多个子公司，全部是独立子公司，就是一个县做一个单品，买全国、卖全球。在各地做了大量的单品网，这些年从各个部委看我们的不锈钢产业网等等，因为每一个单品都可能成为地方发展产业互联网的一个龙头。

我们的愿望是面对互联网大潮一定从电子商务中走出来，电商是产业互联网的一小部分，希望在坐的各位成为中国产业互联网的第一波的受益者，真正获得互联网带给我们的红利，谢谢！