首先，一些小企业主确实是从别的公司成长起来的，而很多却是终生的企业家，所以传统的求职技巧往往不好使。一般的小企业主都把阅读个人简历和面试候选人当作一种权宜之计。一些人甚至认为这样无论如何都可以避免“我没有时间做这件事情……我有企业要经营”的想法。

如果你采用传统的做法，这种想法会让你成功应聘工作变得更艰难，但如果你真的能够花费时间并努力让自己与别人不同，你也可以做得更有效：

1. 决定你要为谁工作。

这似乎是显而易见的问题，对吗?事实并非如此，很多求职者玩数字游戏，他们尽可能多地给不同的企业发送简历，尽可能多地对工作招聘启示做出回应。这种方法对于小企业主来说就不那么适用了，主要是因为他们需要在几十位潜在候选人中筛选找到合适的人。你的目标是向小企业主展示你就是合适的候选人，而这意味着你必须做好准备工作。花费一点时间确定你很愿意为之工作的公司，然后……

2. 真正了解公司。

比如说我是一位小企业主，你说“我真的很想为你工作”。很好，但是我听到的是“我真的很想让你付给我薪水”。如果你不曾了解我们公司的大量信息，你不会知道你是否想为我们公司工作;这就是想要一份工作和想在某一公司里获得一个角色的区别。与朋友、亲人、客户和任何你能够找到的人交谈，尽可能多了解该公司的信息。最终，你可能发现那个公司不适合你，没关系，提前知道这一点总是要好一些。如果这个公司就是合适你的公司，那么你就可以很容易地利用你所了解的东西……

3. 立即确定你可以提供什么。

大多数小企业主讨厌培训新员工，因为这要花费大量的时间、金钱和精力等等。理想的新员工是能够快马加鞭地开展工作的人，至少从某些方面来说可以做到。当然你不必知道所有的事情，但是如果我们可以很快看到我们在你身上的投资获得的回报，这会很有帮助。确定你能够做到的一两件事情，从第一天开始。

4. 创建一个展示或者故事。

既然你知道你可以提供什么东西了，考虑将它们转化成书面形式或展示形式。比如说你是一个网页设计师，你可以为那个公司设计一个新网站的模版。如果你想获得一个销售职位，制定一份计划讲述你将如何针对不同的市场、不同的客户群或你将如何使用该公司现在还没有采用的不同策略。你了解公司并且很快知道你能提供什么东西，那么准备好去展示吧。你的举动会让人印象深刻，你需要付出很多努力来让人们消除你是否是光说不练的疑虑。

5. 找一位推荐人。

做生意就是靠关系，这对于小企业主来说尤为正确。我们都曾经做出过聘用的错误决定，所以来自我们信任的人推荐的人选就像金子。你可能不得不深入挖掘你的关系网，但是这种努力很值得，而且在这过程中你也会巩固你的关系网。

6. 敲门。

你不必等待那个公司公布招聘信息，毕竟你已经快速地确认了你能够帮助该公司的方法。出现并要求与企业主对话，然后继续推进。确保你有获得好处的权利。例如，你可以说，正如一位求职者对我的一位朋友所做得，“我已经浏览了你们的网站，恕我冒昧，但是贵公司的网站可以做得更好。我很快就要毕业了，毕业后我愿意为贵公司工作。这个清单中列出了前三个月我将作出的改变，包括这些改变如何提高转化率和搜索引擎优化的结果。以下是我设计的一个新网站的模版”。相信我，没有任何一个小企业主会把你赶出去。起码他们会听你所说的话，因为你正在谈论如何提高他们的业务。

7. 不要害怕主导面试。

很多小企业主的面试技巧很差，正如我的一个朋友所说的“我管理一个企业，但我并不在人力资源部门工作”。你不应该咄咄逼人，也不应该被动。直接切入主题，解释你能够做什么，讲述你的背景，谈论企业主聘用你能得到什么好处。表现出你知道为一个小企业工作是不同的，而你很高兴接受挑战。推销你自己应该很容易，尤其是你了解公司那么多情况，以及如何能够快速地对公司产生影响。永远不要害怕主导面试过程。

8. 要求获得这份工作。

是的，主动要求。优秀的销售人员总是努力完成交易。企业主们也知道如何完成交易，而且大多数人不介意被完成交易。一个推迟到明天再做的决定就会堆到即将要做的事情里，谁想让他们的盘子里放更多的东西呢?要求获得这份工作。如果你已经使自己脱颖而出并给企业主留下深刻的印象，她可能会接受你的提议。你一定要错过什么吗?