【通信产业网讯】近期，国内两大B2B厂商阿里巴巴和慧聪网先后发布财报，阿里巴巴上半年总营业收入与去年同比增长22%，净利润同比增长32%，而慧聪网上半年总营业收入同比增长36%，同时实现了240.3万元的净利润，据悉，这是慧聪向互联网转型5年来首次扭亏为盈，为此本报记者采访了慧聪网CEO郭江先生，他表示，扭亏为盈是慧聪网5年互联网转型获得的“历史性突破”，差异化发展使慧聪网取得更大的商业成就，也客观上使B2B竞争走向均衡。

 以下是采访全文：

通信产业报：从财报来看，得出的阿里巴巴份额数据虽有差距，但是都呈下降趋势;而慧聪网、敦煌网等均呈上升趋势，易观的数据对比慧聪网Q1财报低超过50%。这一趋势是一直存在，还是首次出现反弹?

郭江：慧聪网明确了专注内贸、行业垂直和进军交易三大战略之后，收入和盈利都出现了较快增长，我们昨天刚公布了半年财报，2011年上半年慧聪网整体收入为1.9亿元，与去年同期相比增长36%，其中来自互联网的服务收入达1.2亿元，同比增长高达70%。收入增长的同时，利润率也从去年同期的78%提升到85%，实现了240.3万元的净利润，与去年同期亏损1117.1万元相比，取得了扭亏为盈的历史性突破。

从市场竞争情况来看，尽管B2B电子商务市场营收规模增长迅速，但是厂商之间竞争日趋激烈，阿里巴巴的市场份额持续下降，其他厂商份额占比整体有所上升。这一趋势已经持续了一段时间，未来还将持续。

我们觉得艾瑞公司的数据比较客观，从下图可以看出，慧聪网的市场份额达到6.1%，较去年同期的3.3%有显著的提升。

通信产业报：上半年，随着内贸市场持续的高速发展，中国在线B2B市场内贸市场的收入开始与外贸市场持平，对此您怎么看下一阶段内外贸的竞争格局?

郭江：慧聪网的优势在内贸，阿里巴巴的优势在外贸。2008年世界金融危机以后，中国的外贸遇到较大的冲击，包括阿里巴巴在内的外贸B2B平台纷纷转行进入内贸市场。我的判断是，未来5年，将是中国内贸市场大发展的5年，伴随着市场的扩大和竞争的加剧，平台的B2B企业不能满足客户的个性化需求，行业细分市场将成为新的增长点，慧聪网将持续投入、聚焦内贸市场，持续保持我们在行业垂直市场的优势。

通信产业报：有分析指出，目前B2B市场开始在收入层面出现“多元化”格局。主要因为在线批发平台及垂直厂商的数量的增加是否对阿里巴巴、慧聪网为代表的综合厂商的市场份额进行挤压，对此慧聪的切身感受是什么?

郭江：行业垂直和细分市场是B2B市场的发展趋势，7月初，商务部公布了83家电子商务示范企业名单，凡客诚品、当当网、淘宝商城等企业榜上有名。其中，慧聪网成为内贸B2B综合平台唯一入选企业。，可以看出，不同领域有不同的商业模式，也有不同的目标客户，慧聪网的商业模式是独一无二的。

通信产业报：慧聪在内贸领域的市场份额有多大?下一阶段的市场目标有何预期?

郭江：目前咨询公司和市场研究公司的报告中，都没有把内贸市场独立出来分析，慧聪网对于市场份额看得并不是特别重要，慧聪网的价值观是“用户第一”，我希望公司专注在如何服务好客户，实实在在地帮助中国的中小企业取得发展。

通信产业报：慧聪一直专注内贸，目前B2B内贸领域的市场竞争格局怎样?

郭江：内贸市场，目前仍旧是阿里巴巴和慧聪网主导的竞争格局，此外，在不同行业内，存在着数量众多的B2B平台企业。

通信产业报：内贸和外贸其实对于整体宏观经济的依赖较大，慧聪下一阶段是否将继续坚持内贸战略?是否已经出台详细的市场战略?

郭江：2010年，在慧聪网18周年庆典上，我宣布慧聪网将以“专注内贸，产业垂直和进军交易”为三大核心战略进行业务布局，在这三大战略指导之下，慧聪网先后有一系列资本运作和产品调整的动作，包括2010年8月，慧聪网出售旗下公司—北京花开富贵信息技术有限公司，该公司拥有知名网站Madeinchina.com，主要从事外贸B2B业务，2011年5月，出售旗下公司-北京慧聪博信信息咨询公司和北京慧聪邓白氏市场信息咨询部分股权。

通信产业报：有数据显示，国内使用第三方电子商务平台的中小企业用户规模(包括同一企业在不通平台上注册但不包括在同一平台上重复注册)已经突破1500万，慧聪服务的中小企业用户有多少?对于开拓中小企业用户，是否有详细的计划?

郭江：慧聪网的注册用户已经超过1000万，为了更好地服务我们的客户，慧聪网对于我们的拳头产品买卖通进行了多次升级，推出了包括黄金罗盘、金牌掌柜在内的全新服务，通过不断丰富功能，来提升用户价值;同时，慧聪网联合百度、谷歌、搜搜、搜狗、有道等知名搜索引擎，推出的标王产品，也获得了市场的一致好评。