为和阿里巴巴形成差异化竞争，位居国内B2B 第二位置的慧聪网自5月份以来频频针对五金建材、家居礼品、服装和纺织等垂直行业举办数场线下采购峰会，通过撮合沃尔玛、金隅股份、京东商城等大型采购商和慧聪网平台上的实力供应商达成交易的方式，近日慧聪网相关负责人透露，根据洽谈会后的跟踪数据表明，数场线下洽谈会实际促成的买卖双方的实际交易总额已经超过一亿元人民币，根据慧聪网和采购商的合作协议，尚有过10亿的采购预算可能在后续的谈判中达成。慧聪网CEO郭江称该线下采购洽谈会 “成交是硬道理”。

慧聪网CEO郭江表示，线下采购会是慧聪网重要的差异化产品，通过实现更加精准的买卖双方对接，助推买卖双方交易成功。面对记者“慧聪网线下采购峰会为何能如此巨额的成交量”的提问，郭江说，慧聪网在专注内贸、行业垂直、进军交易的三大战略指导下，从专注垂直行业、严格审查供应商、提供完善的服务、积累买家等微观层面入手，助推线下采购峰会成交。

专注垂直行业   郭江告诉记者，慧聪网的采购峰会来源于该公司专注垂直行业、制造差异化的发展战略，以及“专注于自己最擅长的细分行业领域”的经营理念。由于多年从事垂直行业的B2B电子商务，慧聪网以其对行业透彻的理解不断提升会员的活跃度和忠诚度。

2011年，慧聪网将线下采购峰会进一步按行业进行细分，在自己擅长的领域深耕细作。5月至7月份所举行的数场线下洽谈会，分别针对家居、礼品、五金、建材、服装、纺织等行业，成交额过亿。在被问及慧聪网如何看待行业垂直时，郭江说，“平行的B2B企业不能满足客户的个性化需求，行业细分市场将成为新的增长点，慧聪网将持续投入、聚焦内贸市场，持续保持在行业垂直市场的优势。”

图1：慧聪网2011年洽谈会列表严格审查供应商

记者了解到，慧聪网采购峰会之所以能够有较大的成交额，在于能够基于买家的真实采购需求出发，严格审查供应商，从而保证线下采购峰会的买卖双方高度匹配。从网上筛选，网上初步洽谈到线下选品订货交易的重要环节，都由慧聪网专业的买家工作人员帮助完成，这保证了线下采购峰会买卖双方能够高度匹配。

以8月份服装和纺织行业线下采购峰会为例，供应商前期在网上报名，通过慧聪网工作人员严格审核，与买家有初步洽谈合格后，才能参与现场洽谈。 而与此同时，慧聪网活动负责人告诉记者：“活动最初报名供应商超过1500家，通过评选、线上洽谈等一系列手段，慧聪网帮助买家最终筛选出110余位到现场参加谈判签约，这些供应商都是经过慧聪网精心挑选、具有一定行业知名度及企业规模的优质供应商。”由于资格审查严格，一些供应商无法取得交易名额，但还是自发到现场观摩洽谈会。

提供高质量的服务 慧聪网提供完善的服务，力推洽谈会成交。采购峰会通过专业操作，将买家需求与供货商精准对接，为供应商扩充渠道的同时，也为其节约了营销成本；与此同时，采购峰会将多种层次、多种规模买家推给供应商，方便中小供货商把握行业动向，了解竞争对手动态。慧聪网还在会务接待方面下足功夫，为迎接5月份的洽谈会，慧聪网曾专门准备了40间会议室和可容纳 200人居住的宾馆来提供服务。 慧聪网买家部负责人表示，“打造一流的行业采购平台一直是慧聪网买家部秉承的使命，希望借助洽谈会，为买卖双方提供一个全方位沟通和合作的机会，形成线下线上的结合，更好的促成双方交易”。从采购企业的反馈来看，慧聪网的线下采购平台已经成为他们开拓业务的重要渠道，大大降低了其企业采购沟通成本。

图2：慧聪网洽谈会现场深厚的买家沉淀

在买家实力方面，慧聪网负责人表示，经过7年的买家积累，慧聪网电子商务买家部已经与超过500家国内外百强企业达成了战略合作协议，协议内容包括供应商开发、匹配、筛选、推荐、助手洽谈等主要环节。据了解，旺旺集团、沃尔玛、家乐福、物美、华堂等国内外采购巨头，都跟慧聪有良好的合作关系。 据慧聪网相关负责人介绍，8月23日的线下采购峰会上，买家的采购清单集中在服装和纺织行业，包括沃尔玛、卜蜂莲花、威尔浪、华堂、物美、阿里佳家、热点商城、麦德值等在内的数十家采购巨头悉数到场，所带来的采购预算总金额高达1.8亿元。 慧聪网此前深入挖掘内贸市场多年，深刻了解广大中小企业客户的需求。采购峰会应供需双方诚信交易的需求，适时问世。据了解，未来慧聪网还将不断推出各种行业的线下采购峰会，提供更多的成交机会。