女孩子喜欢逛街，买了一堆衣服、鞋子，回家之后才后悔，发现这些东西都不适合自己。

只是当时掏钱的时候，为什么没有发现呢？是不是因为你的身边正站了一个高明的业务员？

再说一个有趣的事，许多男士想要购买礼物送给心仪的女友，可是花了大钱请销售员挑选的礼物，却往往不得女友的喜爱，究竟发生了什么事？

先来说说男人的实例吧，如果你是男性读者，也许看完之后会顿时恍然大悟，明白为什么花了钱还得不到女友的欢心。

情人节、圣诞节、生日，这三天是情侣们必定要一起庆祝的日子。

小陈决定买一个名牌包包送给女友，庆祝他们相识了两周年。

他来到贩卖包包的精品店，可是却不知道应该挑哪一个包包送

给女朋友。于是他找来女店员，直接跟女店员说：“我想要买一个包包送给女朋友，不过我不知道哪一个比较好，你可以帮我挑选吗？”

女店员亲切地笑着，她问小陈：“你的女朋友年龄有多大？”

“二十七岁。”小陈据实说出。

“你的女朋友好幸福，有一个疼她的男朋友。”女店员一边说，一边体贴地挑了一个包包，然后递给小陈，“这个包包是我们这一季的最新款，她一定会喜欢的。”

小陈高兴地看了一下价格，差点没有晕倒在地，“这个包包这么贵呀？”他没想过一个包包竟然要两千多元。

“噢，新品都会比较贵，不过我们还有经典款，适合各种年龄层的女生，像是这一个，价格只要一千五百元。”女店员又拿了另一款包包给小陈看。

“这个是一千五百元？我怕她不喜欢。”小陈担心地看着女店员，他对包包一点概念都没有，现在只能仰赖店员的介绍。

“她一定会喜欢的。其实像我们女生呀，只要是收到男友送的礼物，都会觉得特别高兴，甜蜜的感觉最重要。”女店员笑着说道，“而且这一款包包是我们店里销售量最好的一款，你就算不相信我，也应该相信所有女性的眼光吧。”

“呵呵，那我就买这一款了。”小陈掏了钱，付账之后高兴地离开了精品店。

在和女友庆祝相识两周年的那一晚，小陈把包包拿出来送给了女友。

女友接到礼物之后哭笑不得，因为这是小陈的一番心意，要是在这良辰美景泼了小陈冷水，似乎太杀风景了。但是装作开心地收下礼物，她又觉得心里别扭，因为这个包包的款式早就过时了，颜色也显得太过老气。

她只能在心中轻叹，男人的眼光为什么这么差？

其实不是小陈的眼光差，而是女店员在销售过程中使用了一些小心机，她卖给小陈的包包，是过季品，因为过季了才会被称为经典款，而且它根本不是销量最好的一款，而是卖不出去的库存品。

店员通常会先推荐当季的新款商品，以拉升自己的业绩，接着便会试图把库存品卖出去，而你——中招了吗？

也请读者当心，别把“过季品”当成了“经典款”。这是话术中的一点小技巧，换个名词，是不是就能把顾客骗得团团转了？

听完了男人被骗的惨痛经验，接着让我们来看看女孩子为什么会上当。销售员是如何哄她们掏钱，或许你在看完之后会觉得心有戚戚焉。

百货公司的周年庆、年终庆，往往是女孩子们购物的重要时间。

偶尔路过的特卖会、大甩卖，也总能吸引女孩子们驻足徘徊。

秋惠有一回无意间骑车经过服装拍卖展览馆，正好看见会场内在进行专柜女鞋特卖，而且打出了超低价的广告。

秋惠虽然不缺鞋子，可是一想到现在价格这么低，不买似乎是亏本了。于是她当下决定要停好车子，然后进到展览馆去淘宝。

进到了展览馆内，里面的客人似乎不多。秋惠逛了一圈，想要从拍卖品内找出好看的鞋子。

不过，或许是因为这些鞋子是低价拍卖品，所以款式都不怎么讨喜。即使它们的价格非常低，可是在秋惠看来，也是像鸡肋一样，可买可不买，不会给人非要购买的冲动欲望。

逛了一会儿，秋惠只看中一双低跟的小红鞋。她站在鞋子前面，犹豫着要不要试穿。

眼尖的销售员立刻靠了过来，她替秋惠把鞋子拿起来，然后说道：“这一款原价一千八百元，现在打两折，只卖三百六十元。我个人觉得不买很可惜，而且只剩下两双了，如果你要的话，我帮你找找有没有适合你的尺寸。”

秋惠一听，这是原价一千八百元的鞋子，现在自己只用三百六十元就能买到，这不是*到了吗？

她不禁感到心动，又听见销售员说鞋子只剩两双，表示这鞋子的销量很好，一定很多人喜欢。

她犹豫之际，销售员又问她：“你穿几码鞋？”

反正只是先试穿嘛，秋惠说道：“三十六码。”

“刚好就剩三十六码和四十码的鞋子，你真幸运。”销售员笑着递出一双鞋子给秋惠。

秋惠试穿了之后很是合脚，不过样式太普通了，她仍然犹豫着要不要买。

“我觉得这双很好，很多场合都可以穿，有一点小花哨又不会太引人注目，是很可爱的鞋子。”销售员又鼓吹道，“其实我自己也买了一双，呵呵，它真的很好搭衣服。”

秋惠一听，这双鞋子连销售员都买了，可见它真的很不错。

“好，那我要这一双。”秋惠终于被说服了。

“我们特卖会只到明天为止，你来得太晚了，不然还有很多好鞋子呢。”销售员笑着又指了另一款，“你看这一款，也是卖得很好的。”

秋惠看了一下销售员推荐的款式，虽然不错，可是也没到非买不可的地步，何况她已经买一双了，似乎没有再买一双的必要。

“尤其是夏天穿，能显出腿形的修长。”销售员说道，“而且这是知名的牌子，打折的机会很少。”

秋惠听销售员这么一说，忍不住多看了那鞋子两眼，一会儿秋惠指着隔壁的鞋子说：“那双呢？”

“那一双呀，我觉得不好，那种设计很容易就不流行了。”销售员摇了摇头。

秋惠觉得有道理，于是听从销售员的建议，买了销售员推荐的另一款。

秋惠从原先没打算买鞋，到最后却拎了两双鞋子回家。

回到家以后，她越想越是后悔，先说那一双小红鞋吧，因为是红色系的，所以不好搭衣服，再说销售员另外推荐的凉鞋，现在已经是秋天了，所以要穿凉鞋必须等到明年夏天才有机会。

秋惠买了两双鞋子搁在鞋柜里面，一年穿不到三次。虽然她是以两折的低价买到的，但是她真的*到了吗？

为什么这个销售员能让秋惠冲动地买下两双鞋子？其实她的话术有高明的地方。

以下将重点总结给读者。

第一，“只剩下两双了。”这一句话击中了人性的弱点，总是认为物以稀为贵，似乎今天不买，以后就会被买走了。为了不放过手边仅剩的机会，顾客很容易就冲动掏钱了。

相似的话术有——“再不买明天就没了。”“这是补货进来的，上一批不到一个月就卖完了。”

第二，“其实我自己也买了一双。”这一句话给予了消费者认同，消费者会觉得自己的眼光还不错，因此加深了购买的欲望。

不过使用这类话术的时候要小心反效果，例如销售员本身长得又矮又胖的时候，女性顾客就不会想要和这样的销售员拥有一样的衣服或鞋子。

第三，“我觉得不好。”这一句话让秋惠觉得，眼前的销售员不是只会说好听话，而是发自肺腑地给予建议。这一句话会让秋惠产生信赖感，也是因此，她才会听从销售员的建议买了另一双凉鞋。

为什么销售员要这么说呢，继续鼓动秋惠买下她看中的那一双不好吗？请别忘了，很多人试穿之后，不一定会买鞋，何况拍卖会的鞋子有上千款，销售员已经想好了，一旦秋惠愿意相信她的眼光，就算秋惠不买她推荐的A款，她也可以推荐秋惠买B款、C款……

最重要的是，要建立起顾客对自己的信赖感。一味地奉承是无法让顾客对自己产生信赖感的，偶尔的一两句反驳，反而会让顾客觉得你做人诚恳。

第四，“原价一千八百元，现在打两折。”许多人都有虚荣心，用便宜的价格却可以满足自己的虚荣心。销售员抓准了人性的虚荣心，以及贪小便宜的心态，这也是销售商惯用的手法，把原价抬得高高的，再打上一个大折扣，不少人都是这样被哄着掏钱的。