问题：每次面试的时候，面试官总是在最后问我对未来有什么发展规划，我不知道该怎么回答，最后错过机会，我比较茫然，不知该如何给自己定位和规划，怎么解决呢？

职业规划在考察什么？

我很久以前曾经在这类问题上吃过亏，虽然面试最终还是通过了，但从面试官的反应中感觉到我回答的并不好。所以事后我下功夫研究了一下如何回答类似问题。

职业发展规划表面上看是在考察你（求职者）、职位、公司三者之间长期的契合程度，但实际上，这么大的一个问题完全不是三眼两语间能够表达清楚的。面试官（无论HR还是专业部门的）主要是看你回答问题时的思路是否清晰，回答中表现出的工作态度如何，顺便看看你是否对公司和职位有足够的了解。所以不管答案如何，最关键的就是不能茫然。

如何准备？

先回答这几个问题。根据答案，准备好一份回答底稿：

1. 这个职位关键需求是什么？主要工作内容是什么？

此问题的答案在招聘信息上都有。这些信息将在你的底稿中起到铺垫作用。

2. 职位的长期发展方向如何？类似职位的现有员工，在公司的成长经历如何？

此问题的答案一般可以在公司网站上找到，但不一定全面，有些小公司甚至完全没有相关信息。如果找不到，那么结合网上找到的其他信息，考虑一下。

3. 从这个职位出发，更进一步，需要哪些方面的能力与素质？

此问题的答案只能通过搜索和平时的积累自己考虑。

4. 公司的企业文化？精神？

类似问题2。如果找不到也没关系。

5. 自己哪些优点能够和上述四个问题中的答案挂上钩？

上面五个问题中，最关键的是2和3。

底稿结构

基本弄清楚后，可以开始构建一份底稿了，大致是这么个结构：

首先，简短的赞美一下职位和公司，一方面强调公司平台与机会很好，另一方面强调适合自己（问题5）；

其次，说明自己如果有幸得到这个职位，首要目标是努力踏实做好XXXX工作（回答素材来自问题1中的主要工作内容），在工作中不断学习提高自己XXX方面的水平（回答素材来自问题1中的关键需求），发挥XXX精神（问题4）。如果问题4找不到答案，就说积极认真，多看多学多思考等等场面话；

第三，向周围的同事和领导学习，全面提高自己XXXX能力与素质（回答内容来自问题3）。如果问题3找不到答案，就说提高统筹规划能力，全局思考能力，大局观，对市场和业务的全面把握等场面话。这些能力不管哪种职位（技术，销售，市场，采购，财务等）都是用得上的；

第四，在提高自身水平的基础上，相信自己可以不断上台阶（具体细节来自问题2），更好的发挥自己的优势（问题5），为公司做出更大贡献。

对底稿进行润色

上述底稿中的措辞需要自己润色。想让规划听起来切实可行，措辞上有几点要注意的：

一是尽量加入与职位和公司相关的细节；例如，一些公司内部惯用的术语和缩写；

二是加上时间期限。例如，如果这个职位是有证书的，不要简单的说 “提高水平，通过XX考试获得证书”，而是说，“提高水平，在3年时间内通过XX考试获得证书”；不要简单的说 “全面了解市场”，而是说，“在1-2年时间内建立起对市场的全面了解。”

三是多使用数字编号。例如：“从以下几方面提高自己的能力：第一，第二，第三……”

四是目的导向性。例如，在规划的时候不说 “我想做到如何如何”，而说，“通过XXX，以达到XXX的目的”。

以底稿为主，并加入自由发挥

具体在面试中的回答，要以底稿为主，结合面试中的情况加以修正。比如，面试官一般会在面试中提到职位的长远发展，这其实就是问题2的答案。如果对方没有主动提到，那么你完全可以问。再比如，面试官说话中往往会提到不少与职位和公司相关的细节。这些都是可以临场获得，并补充到底稿中的。

最后还有一点。哪怕你事先底稿准备得极其成功，我也不建议完全背下来。给自己留出一些自由发挥的部分，这样看起来回答才自然。如果实在对自己的即兴发挥不自信，要背书，那么记得面试时严格控制语速，一定不能太快。