2月27日消息，临近3月，各大电商平台分别推出化妆品大促，化妆品电商大战一触即发。有业内人士认为，真正受到冲击的将是线下传统渠道的美妆销售，在此过程中化妆品电商寡头将随着竞争升级逐渐显现。

 3月化妆品电商大促

即将到来的3月化妆品电商大战凭借在网络、分众、电视等多渠道的广告宣传将吸引大量线下消费者的关注，将成为扩大整体化妆品电商市场份额的重要的契机。业内人士认为，电商做为美妆品牌商的一个销售渠道重要性将不断提高，线下商超百货渠道必然受到冲击。

在线下百货商超，化妆品一直占据最优势的位置，入口处的专柜和一层的重要位置。从侧面可以看出，化妆品在租金、人流和返点方面给商场带来的高利润。在完成了服装、图书、家电等重要品类的电商化之后，化妆品成为电商扩大规模的又一个新的增长点，各大电商平台不约而同的开始发力。

在此之前，美妆的化妆品格局较为简单。聚美优品和乐蜂网为了争夺垂直化妆品电商网站第一的位置一直激烈竞争，天猫等综合型电商平台依托线上品牌稳步发展。而后聚美优品通过晚间上新、限时限量的“超值特卖”模式在交易额上逐渐占据优势。

但从2014年开始，化妆品电商的格局开始出现变化。天猫低调上线了聚美妆，将特卖模式引入化妆品类目，而且在2013年推出天猫国际，打通引入国际化妆品大牌的通路。京东也于2014年开年推出青春导购产品和闪购特卖品牌，时尚化妆品是其重点布局品类。苏宁易购和1号店也在将3月分别推出美妆3周年店庆和1号美妆节。

“特卖加商城”模式的出现为化妆品电商的迅速发展提供了新的助力。新模式形成的标志性事件是唯品会控股乐蜂，以及天猫和聚划算进一步结合，推出聚美妆等新特卖频道。至此，特卖成为化妆品电商的标配。有业内人士认为，特卖是一种流氓模式和销售利器，在此之前一般电商平台都缺乏这一利器。

有化妆品品牌商反映，特卖加商城的新模式已经对线下渠道化妆品的销售产生影响。通过特卖导入大量流量，通过商城进行销售，这一模式大大缓解了现阶段流量成本过高的问题，而且强烈的突出了线上销售的最大优势：低价。“当消费者决定在线上购买大牌化妆品时，价格因素起码占8成。”

艾瑞数据显示，从2008年至2011年，化妆品网络购物交易额占化妆品零售总额分别是4.6%、8.4%、12.2%、16.3%。此外，艾瑞预计到2015年化妆品网购市场整体规模将达到1273.2亿，届时化妆品网购占化妆品总零售额的比重将达27.5%。根据数据显示，网购化妆品份额不断增长，网购化妆品市场将会进一步对传统化妆品零售造成冲击。

而且品牌商当前的心态以及品牌商和经销商之间的矛盾决定了必然有大量的货品将通过各种渠道铺到线上，电商关于大牌化妆品的货源不断增加。

在商场百货等传统渠道，化妆品定价虽然高，但是由于品牌商是通过各大代理商进行铺货，真实获得的利润不一定比直接在线上渠道销售高。有部分品牌商处于这样的考虑积极推进线上销售，在各大电商平台建立旗舰店，但是一般都会在产品端进行区隔。

而众多传统化妆品品牌发现在网络渠道充斥着众多窜货和水货，这是品牌商和代理商之间矛盾的必然结果。由于品牌商将大量货品押给代理商，并且制定过高的销售标准。造成很多代理商只赚了一堆货品，为了拿到品牌商的销售返点，这些代理商一般不惜低价通过各种窜货渠道销售。于是大量水货、窜货流入电商渠道。线上化妆品品牌膜法世家CEO黄晓东表示：“化妆品品牌商和代理商现在已经进入了博弈的白热化阶段。”

“随着传统的大众化妆品牌不断进入电商市场，以淘品牌为代表的互联网化妆品品牌市场份额不断下降。”有业内人士表示，淘品牌由于受到的限制也比较多，真的做大的话很难，未来可能会走小而美这条路，而化妆品电商的主力仍然是传统化妆品牌，电商将成为大众化妆品牌的重要销售渠道，并推进销售链条的升级。