两年前就曾进入中国市场的意大利最大本土电商平台Eprice，如今又来中国招商了。而此次，它选择由ESG易通全球公司作为独家代理来干这件事。

ESG创始人Alan向透露，其与Eprice平台的合作谈了约有一年的时间，在今年3月份，ESG终于拿下了Eprice管理卖家以及市场活动的合约。紧接着，从4月份开始，一些中国卖家已经开始陆续入驻了。

据悉，在此次全面对中国卖家敞开大门之前，Eprice两年前在中国市场的尝试因“水土不服” 而搁浅。当时，Eprice对于中国文化习俗了解不够，加之卖家产品质量不足、对平台规则了解不够等原因，最终导致了Eprice在中国的败北。

“刚开始入驻的20多个卖家里，只有少数几个能做得很好，其中很多家卖家由于产品质量不好，且不是专门做3C电子产品的，没有在Eprice平台取得成效。”Alan说道，所以Eprice如今找到ESG做代理实际上是更加贴合中国市场的模式。

开放又保守的打法

据了解，Eprice创建于2000年，目前是除亚马逊、eBay外的意大利第三大电商平台，也是意大利最大的本土电商平台，占据着意大利3C电子产品电商市场第一的份额。除3C电子产品外，其平台上还销售家用电器、体育用品、家居园艺以及个人护理用品等，约有1000个商品类目。同时，平台拥有300万注册用户，1500万活跃商家，每个月约有500万的独立访客，2500万的月访问量。其中，该平台男性消费者占八成以上。

Alan称，今年Eprice计划在中国进行邀请式的全面招商，即邀请有潜能的3C产品卖家入驻，之后再不断的将招商入口打开。“平台每个月会开20到30个账号给卖家，如果看到表现不错，再继续加入卖家，而不是一开始就开放大批的卖家入驻账号。预计，今年招商数量不会超过500家。”

之所以采用这种“小而美”的招商策略，“是因为这样能减少卖家之间的竞争，让更多资源照顾到一些有潜能的卖家，确保每个商家都能有销量和流量，同时，每个卖家也都能赚钱。”

他表示，Eprice在意大利本土也是采用邀请式的招商策略，目前其平台上大约只有一千个卖家。“Eprice选择了比较保守的策略。一方面，卖家多的话，很难把控消费者体验，Eprice也很难控制物流时效、产品质量以及卖家表现等。另一方面，因为意大利市场竞争力不大，Eprice平台可以以这种按部就班的速度，慢慢起步，不需要拼得你死我活。”

据其介绍，此次招商，ESG会给卖家一个专属的申请入驻链接，卖家不需要在Eprice平台进行申请，而直接向ESG申请即可。同时，ESG也给出了卖家入驻要求：

一、主要是3C产品卖家；

二、卖家至少有在欧洲市场运营至少一年以上如亚马逊、eBay等电商平台的经验；

三、诸如手机等客单价较高产品的发货物流时效要在5至7天以内，其他较小的产品则可10至14天。

“低成本+低竞争”的吸引力

对于此次Eprice重返中国招商的原因，Alan称，Eprice一直对中国有很高的兴趣，尤其是看到从2018年第三季度开始，意大利市场有一个很明显的趋势，即中国品牌在市场上卖得越来越好。

比如，之前，Eprice平台上 ，手机产品最热销的品牌是苹果和三星，但目前，小米和华为等中国品牌手机已经占据了手机类产品一半以上的销量。另外，其他中国3C电子产品也都在意大利市场上占有很高的市场份额。

此外，由于英国电商市场的主力是亚马逊，而德国法规又相对严格，“所以相比下来，在欧洲的几个主要站点中，法国和意大利成了对中国卖家而言比较重要的市场。”

据了解，意大利是欧洲第三大经济体，也是欧洲最大的奢侈品市场。2017年，意大利B2C电子商务营业额达到217亿欧元，是西欧发展最快的电子商务市场之一。

根据PayVision的调研，意大利约有6200万的人口，互联网普及率为60％。其中，服装和消费电子产品在意大利最受欢迎，约有1900万在线购物者。

Alan表示，正是因为意大利电商市场没有法国、英国和德国这么大，其竞争压力也相对较小。所以，先入驻Eprice平台的卖家自然会相对多了一些优势，可以占取先机，获得更多的流量。再者，相比于英国和德国而言，面向意大利的中国卖家数不多，所以入驻Eprice平台，卖家可以相对调高产品客单价，提升利润空间。

“由于Eprice平台目前只入驻了20多个中国卖家，所以对卖家而言，它还是一个蓝海平台。而且，Eprice平台的3C产品的佣金目前在意大利是最低的，所以这个品类的卖家在Eprice也会更具优势。”Alan说道。

除此之外，Eprice对卖家的吸引力还体现在是其较低的入驻成本上。据介绍，入驻该平台每个月的月费为29欧元，且经过Esg进行入驻的话，可以免交前六个月的月费。Alan还表示，Eprice平台的3C产品类平台费用只有五个点，这相比其他平台也存在着很大的竞争力。

独立站or第三方平台？

值得一提的是，目前跨境电商市场有个普遍现象——做得好的大卖家都开始考虑开辟独立站，而一些做独立站的企业又想转型第三方平台。这似乎成了跨境电商发展过程中相互交融的两个不可避免的趋势。Eprice也是由一个意大利本土自营电商网站转型成目前的第三方平台。究其原因，Alan称，这跟中国国内的自营电商转型第三方平台是一样的“道理”，即为了快速扩大品类，利用更多卖家的力量快速获取规模成长。

“中国的跨境电商卖家很多都想去做独立站，但其实很多卖家并没有深刻理解独立站和做独立站的坑。”Alan表示，自己曾经是做独立站出身，且将独立站做到了几十亿的体量，但在实际过程中认识到，大部分中国卖家并不具备直接做独立站的潜能。此外，他也表示不看好这两年独立站的发展趋势。

他认为，中国的供应链很强，卖家们可以做好产品和产品价格。但如果要做独立站，卖家不仅要面对高昂的推广费用，同时还必须做好流量运营和用户信息获取，且还需要了解本地的支付方式、推广方式，以及做好本地化等。从当前情况来看，中国卖家做独立站的经验并不多，中国也没有具备有潜能的支持独立站运营的第三方服务公司。

“独立站想要做得好，一个主要的原因就是你的推广费用要比别人低。第三方平台要为一个品牌做推广很容易，但独立站想要最大某个产品的销量，推广费用往往远大于该产品利润。所以，一般独立站在推广的前几年都是要烧钱的。”

在Alan看来，想要做独立站的卖家，一定要有雄厚的资金投入能力，两三年后才可能逐渐获得收益。相反，第三方平台则是短期收益的模式，流量都是平台烧出来的。“所以，有产品资源，入驻第三方平台是最好的发展模式，如果资金和资源兼具，独立站是很好的投资。要看卖家属于哪一发展阶段。”

不过，如今像亚马逊、速卖通等第三方平台都已非常成熟，卖家难免会面临同行竞争对手过多、毛利空间小的问题。且由于平台要求越来越严格，卖家也很容易出现被封号及罚款等风险，想要在几万甚至几十万的同行当中脱颖而出愈发困难。

“在这种情况下，卖家就应该转向关注一些新兴的渠道和平台。现在的跨境电商趋势一定是多平台发展。卖家需要在新兴平台上做更多的投入，来缓解竞争压力。”Alan说道。