最初通过海淘或代购渗入中国，然后被跨境商家（经销商）批量搬来，有了一定市场基础后再以品牌官方身份正式进驻——近几年，大多数海外品牌都走了这条从“游击队”到“正规军”的入华路径。美国有机化妆品品牌Burts Bees（伯特小蜜蜂）也是该战术的践行者之一。

据悉，Burts Bees创立于1984年，是一个以蜂蜡唇膏起家的护肤品牌，如今产品线已覆盖面部护理、身体护理、母婴、户外等多个系列，几乎所有产品都与蜜蜂有关。在正式进入中国之前，Burt’s Bees便已活跃在海淘界，被代购捧红了多款单品。

随着这两年跨境电商的发展，以及中国消费者对海外商品需求量的上涨，Burt’s Bees决定开始“收割”了。

近日，Burts Bees在天猫国际开出“伯特小蜜蜂海外旗舰店”，拉开了以官方身份正式进军中国的序幕。同时，Burts Bees还宣布与跨境运营服务商乐其电商达成战略合作，由乐其电商以分销和综合服务的方式负责它在中国电商市场的全面拓展。

（天猫国际伯特小蜜蜂海外旗舰店首页截图）

登陆“伯特小蜜蜂海外旗舰店”可以看到，其所售产品包括唇部护理、唇部彩妆、面部护理、身体护理、妈妈宝贝、户外保护这6大类目，几乎涵盖了Burt’s Bees全线热门产品。而从商品详情页信息可知，目前，该店的商品主要分为“海外直供”（即直邮）和“菜鸟杭州保税仓发货”（即保税备货）两种模式。

值得注意的是，从天猫搜索框搜索其英文品牌名“Burt’s Bees”，出现了整整4页结果，多个名为“xx海外专营店”的商家都在售卖Burt’s Bees的产品。只有搜索其中文品牌名“伯特小蜜蜂”才会只出现“伯特小蜜蜂海外旗舰店”一家。

（在天猫搜索Burts Bees出现的结果）

这一方面说明官方入驻前Burt’s Bees已在中国有了不少销路，另一方面也意味着Burt’s Bees官方旗舰店将面临很多竞争对手，这将是对其渠道管控能力的一次挑战。

对此，“伯特小蜜蜂海外旗舰店”似乎也有备而来，在其店铺首页赫然标注着“本伯特小蜜蜂海外旗舰店获得Burts Bees官方在淘宝及天猫平台的唯一授权，希望各位亲们远离假货”。

据乐其方面介绍，在双方合作之前，Burt’s Bees的产品已经赢得了很多消费者的青睐，但是还没有统一的正规渠道可以直接购买，因此市面上鱼龙混杂。现在有了品牌官方旗舰店，可以逐步对整个市场进行理清，整顿进货渠道，并将招募有资质的分销商来一起拓展市场。

据悉，目前Burts Bees在中国大陆地区还未开设线下店铺或专柜，线上是主要购买渠道。第一步在天猫开店，随后又入驻唯品会和网易考拉海购。

根据公开资料，乐其电商成立于2009年，是天猫六星级运营服务商以及天猫国际五星级运营服务商，合作品牌包括母婴类的好奇、惠氏、贝亲，美妆个护类的海蓝之谜、Bobbi Brown、联合利华，食品保健品类的雀巢、澳佳宝等70多个国际品牌。