外贸电商踏浪者:移动端用户超50%的血泪史




10月24日消息,网获悉,外贸B2C网站踏浪者(Tidebuy)CEO杨兴建在2013中国跨境电子商务大会暨海贸会第3届年会上透露,踏浪者网站目前的移动端用户比例已达到55%~60%,相比国内其它电商(包括内贸和外贸),这都是一个令人咋舌的数据。


据网了解,国内几个成熟电商平台的移动端用户比例通常在30%左右,中小型电商的移动端用户比例则维持在10%上下,超过50%的为极少数。


“对于踏浪来说,过去一年在移动领域的探索是一部血泪史,非常辛酸。”杨兴建称讲述了踏浪者过去一年里对移动端电商运营的体悟和发现。

 外贸电商踏浪者:移动端用户超50%的血泪史_商务服务_公司经营

 踏浪者国际CEO杨兴建







 搜索引擎带来的移动“惊喜”


踏浪者之所以关注移动端,很大程度上是出于“被动”。据杨兴建介绍,踏浪者大概从2012年下半年开始重视移动端,那时跨境电商竞争非常惨烈,无论SEO还是搜索广告。“差不多在两年前,我们购买搜索引擎的一个点击只需要花两块钱,欠发达国家甚至只要一块多,但现在至少翻倍了。”



对于利润率已经不如从前的踏浪者来讲,成本的上升也是件可怕的事。但很快事情出现了转机,杨兴建发现在一段时间里,踏浪者的搜索引擎CPC越来越低,从一两块钱降到了两三毛钱,后来发现是谷歌通过系统自动将踏浪者投放的广告优化到了移动端,所以PC端营销成本的居高不下,反而撬动了移动端的搜索引擎营销。杨兴建表示,成本低其实是移动端最大的一个优势。

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 踏浪者移动版网页截图



不过,杨兴建同时提到,其实移动用户对于搜索的依赖非常低,而导航网站链接的活跃度则相对更高。因此他认为,在移动领域更重要的是让用户产生更高的粘性和忠诚度。

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