6月5日下午，电商价格战突然升级，天猫挟渠道之势勒令卖家撤出京东大促，引起业界关注。

 对此，天猫创始总经理、华平投资顾问黄若向网直言，企业为了自身利益胁迫商家站队的做法不仅卑劣，而且幼稚，违背基本的商业道德的同时，还将遭致失道者寡助的境地 。

 天猫创始总经理、华平投资顾问黄若

 胁迫商家可能令企业粉身碎骨

“关于强行下架这件事，我不确实是传言还是真有其事。假设存在这样的事情，我觉得电商行业从做生意的角度来讲，这种做法显得很幼稚，也违背基本的商业道德。我个人会比较鄙视。”黄若向网明确指出：

第一，胁迫不是买卖，买卖是个自由的世界。这其间企业可以有强势，可以有引导，但决不能胁迫。

第二，再强大的企业和公司，在胁迫面前有可能会粉身碎骨。因为供应商和消费者会因此离去，最终众叛亲离。

黄若坦言，在美国，如果因为企业在利用市场垄断地位强迫别人做出有利于自己的选择，一定是触犯反垄断法的。“所以，我现在还不太相信这种事情会真的发生（在天猫身上）。”

据网了解，关于“勒令商家强行下架”一事，天猫官方表示否认。但由于接到多个大卖家反映此情况，因此，客观上不排除天猫基层业务部门在“操纵”。

 政府要适时介入

不过，互联网巨头垄断的事实依然存在，其他电商平台怎样才能冲破巨头对社会资源的封锁和垄断，则是一个值得深入探讨的问题。

“fair trading在哪个国家都是必须遵循的规则，其实则很难解决。”黄若建议，参考在国外，通常会采取两种办法，来缓和类似的矛盾：

第一，  必须要有政府的介入，对处于垄断地位的企业做出限制措施。比如线下超市，跟供应商收进场费、上架费等规矩，因为把握销售渠道，供应商再被压榨业无可奈何，直到政府规定超市不准许收这些费用才解决。

第二，  平台不可忽视和卖家的利益应更加紧密。在国外，存在强大的行业协会，当以协会名义出面的时候，和平台抗衡，商家会有很大的议价能力。

黄若透露，淘宝过去十年来，有一个最大的噩梦，从来未曾有人提及。即淘宝2005年曾经因“招财进宝风波”（淘宝曾推出的一种类似搜索引擎竞价排名的服务）引发了四五天的卖家罢市的事件。“平台不管是有500个亿，还是1000个亿的价值，只要卖家罢市一个星期，这个公司就可能一文不值。当平台为了自身利益侵犯了太多卖家，迫使卖家自卫而组成联盟。”

所以，黄若坚持认为，面对互联网巨头依仗垄断进行胁迫、要挟时，政府层面要有所干预，卖家则要形成利益同盟，传递自己的声音。

 品牌商可采取差异化策略“避难”

就目前局面而言，黄若还对夹在天猫、京东左右为难的商家给出了更现实的参考建议。

一是，商家可以在不同的平台销售不同的品牌，通过品牌差异，规格差异都可以解决。

二是，作为品牌商而言，可以委托不同的经销商，服务于不同的平台。

“比如一些传统品牌，品牌单一，很难做差异，那索性将华北经销商专门供给给淘宝，广东的经销商在京东POP做，这并不困难。”黄若指出，生意的本真是大家尽全力越做越大。即便京东和淘宝体量的比例是1:10的关系，但对于商家而言，任何额外的“1”也是生意。

 黄若简介： 黄若有着近30年的零售经验，长期任职多家全球500强企业高管，历任易初莲花、麦德龙、万客隆、天津家世界等知名零售企业总经理和执行副总裁等职。后加入淘宝网任运营中心副总裁，并负责淘宝商城的组建。2010年加入当当网任COO，当当网上市六个月后离任。现为华平资本顾问。