保险业是个大舞台，它以宽广的胸怀拥抱和接纳每一个从业者，让从业者尽情释放自己的热情、展现自己的魅力。在与业外的朋友聊天时，经常会有人跟笔者谈及保险业内营销人才济济、业务高手林立的话题，并伴有羡慕和佩服之情。然而在如今300多万保险营销大军中，真正称得上保险人才的营销员却是少数，很多营销员匆匆来、匆匆去，并没有在这个舞台上留下华丽的身姿。

成为人才 机遇与挑战并存

众所周知，保险业是最没有歧视和偏见的行业之一，如果你想从事保险营销，只要符合招聘要求、掌握专业知识、遵守法律法规就可以。而且，新入行者会得到所在公司各个层面的系列培训培养、支援帮助，让新入行者得以快速成长与提高。既然如此，为何优秀者还是少数呢？笔者认为，这个行业更是一个需要自我发现、自我突破、自我挑战的行业，只是一味地等待帮助、被动地应付盲从，是不会有好的发展，从而沦为匆匆过客。

保险市场因区域、文化、个体等诸多因素的差异而庞大、复杂，这就为每一个保险营销员都留有了发展的空间和成功的机会。每个人只要找到自己的长处、发挥自己的优势，有针对性地以自己最擅长的方式去经营最适合自己的市场，成功和成才的概率自然大增。

做好自己 成才更加容易

笔者以保险营销员的几个类型，浅析一下如何让自己成为保险营销人才。

如果你学历高、学习力强，你就可以是“专家”型人才，应重点关注和开发中高端客户市场。中高端客户对专业性是比较注重的，而你的长处恰恰在此。专业的行头、专业的语言、专业的工具、专业的理念、专业的方案、专业的服务，再加上充分自信，就足可以让每一个客户折服。有的营销员从业伊始就注重自我专业形象的综合打造，从第一个中高端客户的经营开始，通过自我开发、转介绍等方式逐步开拓和积累，慢慢形成了一个固定的中高端客户群，继而通过持续优质的专业服务让这个客户群不断扩大、增容，真正走上专业制胜的成功之路。

如果你学历不算高，但执着、成功欲望强烈，你可以是“战士”型人才。其实这类人在目前的保险营销员队伍中占比最多，且他们面对适合开拓的市场和客户群也是最大的。营销工作本身就需要坚韧、不折不挠的精神，保险营销更是如此。在农村保险市场，大多数营销员都属于这种类型。可能专业知识掌握不是很多，但不知疲倦地拜访、不厌其烦地解释，往往能打动客户。很多看上去很朴实、很普通的农村营销员，客户很多、业绩很好，基本上都具备上述这些特质。

如果你外向，善交往、喜交友，你可以是“外交”型人才，身边的熟人、熟人的熟人就是你的一个庞大市场。保险营销方法中的缘故法、转介绍法是两个重要的方法，在“外交”型人才的熟人圈里正好可以充分运用这两种方法。以诚会友、以诚待人、诚信交往会赢得身边人群的信赖，你也因此会成为大家购买保险的“第一联想”。有的营销员有事没事就和朋友们通话、聊天、见面、吃饭，积极正面地把自己做保险营销员的事“广而告之”，不失时机地向朋友推荐保险，时间久了就成了这个朋友圈里的“保险代言人”了，大家的保险不管是寿险还是车险，都会主动找你。

如果你较内向、不善言谈和表达，但足够细心和稳健，你可以是“管家”型人才。现实生活中喜欢这类营销员的客户大有人在，因为这样的保险营销员让人放心、感觉可靠。也许你不会口若悬河地和客户聊天，但一个问候的短信、一个节日的祝福也可以让客户感受你的用心；也许你不会组织华丽的语言诠释保险，但原原本本地描述条款内容、背诵法律条文会让客户感觉更真实；也许你不能给予客户意想不到的超值服务，但准时提醒客户交费、帮助客户办理各种保全也能让客户增加对你的信任。做客户保险的“管家”，让客户真正感受保险带来的全方面保障，你就成功了。

如果你有业余爱好、或身在某个业余团体，你可以是 “兴趣”型人才，有共同爱好、经常在一起活动的人群就是你最好的市场。因为有共同爱好，所以更容易相互信任；因为彼此熟悉，所以心灵更容易贴近。利用共同爱好的话题，利用一起活动的间隙，适时地打开保险“话匣子”，自然会有更多的机会。而且有共同爱好的人、经常在一起活动人大都有从众或攀比心理，所以打开这个市场的一个缺口，就可赢得整个市场。笔者的营销员朋友中就有喜欢踢球、看球、侃球的，有经常和“驴友”爬山、旅游的，还有在某个志愿者团体风险爱心、无偿服务的，他们从来都不缺少业务，就是因为充分开发了身边的市场并不断扩展这个市场。

如果你认为自己不具备以上所说任何特质，也不要气馁，更不要认为自己无法成功、成才，这只不过是你还没有发现自己的特点和优势。你需要做的就是配合公司的各项培训，虚心学习、充实知识；按照主管的引导扎实工作，积累经验、争取进步。在一边学习、一边展业的过程中，刻意地激发自己潜在的特质和能力，主动地去接近和开拓适合自己的市场，慢慢地就会形成自己的风格，走出一条属于自己的成功之路。在没有完全认识自我、突破自我之前，不要轻易否定自己，也不要轻易放弃。离开很容易，但可能就此失去一次让自己成才的机会。

总之，任何一个保险营销员，无论何种身份、何种学历、何种年龄、何种性格，只要从自身出发、结合自身特点，运用合适的方法、经营适合自己的市场，都可以让自己成为顶呱呱的保险营销人才。