在求职中大家第二关心的问题无非就是薪资，而你知道该如何与阅人无数的HR谈薪资吗？（别问我第一重要的问题是什么，广告法说没有第一。）

当HR询问你所期望薪资时，在回答之前，你需要先咨询公司的薪资结构再进行答复。一般而言，HR的回答会类似如下：

福利：五险一金

月度：80%基本工资+20%绩效工资+餐补+ +车补等等

年度：12月基本薪资+n月KPI奖金+m月年终奖金（m和n不一定都有，而且多数企业只讲个范围）

涨薪：一年两次调薪考核，时间是每年的4月和10月，但是主要依据KPI完成情况，不保证人人普调。

期权、股票：如有会详细说明计划，说会有但没有明确计划的，都是忽悠。

在HR给出类似上述回答后，你基本已经能够判断这个公司的薪酬制度是否完善，以及具体的数额框架如何组成。此时你需要借机了解一些非必要信息，然后看沟通的顺畅程度来定。

晋升制度

每年2次晋升考核，时间是每年的1月和7月。自己申请，直系领导申报，考核委员会统一面试。

培训制度

X级以上员工每年享受XXXX元额度及XX天时间的带薪培训计划，课程由公司指定也可自选。

休假制度

试用期年假3天，第一年年假7天，第二年10天，第三年开始每年+5天。产假/陪产假XX天，婚假/丧假XX天，事假/病假时工资计算标准。

考勤制度

标准工作时间早9点到晚6点，指纹考勤，弹性工作制，早晚考勤时间达到8小时即可。最晚上班时间9点半，超出算迟到。3次以内罚款，3-10次公司通报，10次以上公司有权利解聘。

加班/值班制度

加班需要申请，直系leader审批。工作日加班积累小时数可调休，周末加班双薪，节假日三薪。工作日加班到X点之后，打车费/晚餐费可在X额度内报销。值班算/不算加班。

其他福利

免费零食、公司包场员工免费的体育活动、固定组织的团体带薪旅游等。这些非必要信息会在新员工培训时说到，能聊出来最好，没有也不强求。

了解完这些信息后，你就可以在心里做一番计算并告诉HR：

按公司框架来说，我期望的月薪是税前*k元。如果HR说很难，或者好奇这个数字的来源，你可以这样解释：

·我前一份工作的薪酬水平；

·我预期的涨幅；

·我将入职岗位的价值；

· 我与这个岗位的匹配度，我在这个岗位上能贡献的额外价值，以及获得的额外成长。

·如果你手里有其他公司的OFFER做竞争，会刺激当前企业给出超出预期的好结果。

以上等等因素列举之后，基本上HR无力再砍了，剩下的就是给相关负责的老板（CXO，或VP之类的角色）报批。如果老板们还是给不出，那么果断抱歉再见。不过面试时，在技巧之上，更重要的是诚实和尊重。任何制造虚假信息欺骗面试官的尝试，都会成为反过来伤害自己的武器。