团购一登场，就被骂成垃圾，说到底只不过是一个折扣模式，配不上几千人的规模与动辄数千万美金的投资。这几天，千品网裁员转型，前不久24券宣布关门，曾经在独立团购网站TOP10行列也瞬间不行，这正好符合了人们对团购网站未来的预期。

说的没有错，团购商业模式的确存在某些先天缺陷。但经过两三年的流血拼杀，投资人的钱把本地生活电商这把火点燃了，教育了从一线城市到三四线城市的商家，让他们切身体会到通过互联网可以引来客户，同时也改变了用户在本地生活的消费习惯。

还记得2010年下半年，GroupOn在美国光芒乍现时，有人说GroupOn只是沧海一粟，因为后面是万亿美元的新模式O2O。基于上述市场环境的改变，这句话放在现在有了实现的土壤，如今团购具备了基于手机周边本地生活延伸出无限想象的空间

全国人民每天都要适合玩乐，这个市场有多大？美团网副总裁王慧文说，团购对于美团来说，就像B2B之于阿里。这句话不无道理，站在现在这个时间点上看团购的未来，需要跳出过去对他们的固有印象，因为互联网环境已经发生了改变，并且团购网站自身也在进行模式变革。

淘宝之所以很大，是商品足够多，买家也足够多。而团购说到本质上，做的是本地服务，只覆盖了吃喝玩乐，餐饮和休闲娱乐的接待能力都有上限，并且目前很难完全从线下转移到线上。所以，团购的商家量级是有限的。并且，消费者由于地理位置和消费次数的限制，也只能购买一定数量的团购服务。

但是移动电商的到来，改变了团购用户的使用时间和地点，过去一个用户只能在PC端购买，而拿着手机可以随时随地进行团购，把单点场景匹配拉到无限的时间轴和地理位置上，这大大提高了用户的购买频次。

网了解到，美团网手机端的流量已经占到总流量的30%，这个目标在2013年被提高到50%。而其它几家主流独立团购网站移动端的流量占到20%也不少，并且同样重视在移动端的布局。

之所以团购网站如此重视移动端，是因为手机团购是解决目前团购瓶颈的救命稻草。实际上，Groupon2011年就有了groupon now服务，让消费者自发的一路走一路找，随着位置的变换给用户提供附近的商家，这样才能够解决目前PC流量过于依靠优质商户团单的问题，一半的商户团购单子不足17人购买的问题，以及改变整个本地生活团每月购购买人次不超过4000万的现状。

这就和淘宝网正在想方设法实现搜索结果个性化的道理一样，“千人千面”可以把买家和卖家的数据精准匹配，移动团购也会因为买家的位置不同，而呈现给他们不同的卖家页面，从而将创建一个更大的生态系统。

现在，困扰手机团购发展的支付安全和手机功能等问题都扫除了，唯一的难题是支付手续费率，目前手机支付宝的费率要比PC端贵很多，手机上普遍要交1%～2%的佣金给支付宝，而PC上不到1%。团购本身毛利基本在5～8个点，再扣掉一点几个点的支付佣金，对许多团购站来说会有一点心疼。不过，未来移动支付的费率肯定会下降，并且随着毛利的提升团购网站也能承担稍高的移动支付的费率。

团购本身是一个交易的平台，商家既可以卖货，也可以做推广。目前阶段，团购只给商家解决了促销营销的需求，也只是卖给了消费者一次使用打折的机会。目前，团购整个行业最大的问题是交付服务不够理想：淘宝只要付钱就可以把货送到消费者手里。但本地服务由于商户接待能力有限，消费者上门需要提前电话预约。

早期的携程和艺龙等发展起来，除了能给消费者提供便宜的酒店选择之外，还可以让消费者预订好具体哪天何时入驻。目前，团购仅仅在电影票上实现了不用预约，原因是电影院和酒店一样IT减少程度高，团购网站只要与电影院系统对接就可以实现在线选座。

而本地生活大部分是IT程度很低的小商户。假如有一天，在团购网站上可以实现使用代金券、订座、订餐和开发票等整套服务，那么团购这个行业必然就爆发了。那个时候，用户用团购不再是贪图便宜，而是会把团购当成一个正常的消费渠道。

而商户则可以根据系统提示，不用让消费者等在门口像火车站一样，提前就可以自由调配用户上门时间。同时，还可以根据线下已到的客容量，不同的时间段制定不同的团购价格，如此就能把整个店资源利用起来。

客观地来说，做到这一步很难，对于很多商户来说不一定划算，搭建一个系统太难了，还要配置专门的员工盯着，同时和四五家团购网站对接成本太高。

但是，这就和十年前想象淘宝一样，当时业内讨论讨论的疑问如今都不存在了，那个时候谁也不敢想网上交易能改变中国实体零售业，但是随着信誉问题解决之后这一刻的确是到来了。

移动电商兴起之后，非预约的团购发展得非常好，比如大众点评的2012年优惠券收入就达到2亿元。

于是，大家都想，团购还能做什么？如今的团购业务开始出现多元化，有和团购相似的折扣类服务：会员卡、优惠券、身边团、即时团，以及商家可以自主发布团购。也有和团购不那么类似的服务，但本质都是吸引客流，比如C2B、预定和外卖。

团800创始人胡琛告诉网，如果将所有的优惠分成三类，4 折以下、4 到 8 折及 8 折。4 折以下的定位为团购；4 到 8 折之间较为复杂，可能优惠套餐，也可能是消费返券，或信用卡特惠，买一送一；最后是会员卡，大概打的是 8 折。这刚好是三种不一样的 O2O 和地面商户的工具。

团购更适合的是拉新客，中间 4 到 8 折则可以用券的方式招回头客。第三种则是会员卡。现在，团购网站也在慢慢推进后两种业务。

也就是说，未来团购可以做的事情还很多。正是因为团购仅仅是O2O的一个开端，所以从美团和大众点评网的布局上看（比如美团刚把手机端美团电影的名称改为猫眼），他们也仅把团购当成整体业务的一部分。

只是说，下一步O2O吃蛋糕最多的人是不是如今的团购网站，就很难定论。细心的人会发现淘宝网导航栏增加了“本地生活”频道，点击进去是“淘宝生活”的页面，集合了淘宝地图、电影演出、租房买房、外卖外送、水电煤、教育培训等板块，并且把本地商城以及生活团纳入其中。 此外，微信生活也在拼命挤进本地生活电商服务。

未来，谁能利用移动把住本地生活服务的入口，谁就相当于建立了生活服务类的网上淘宝。或许，团购把舞场做热之后，控制O2O舞台的还是阿里和腾讯大鳄，但是也不排除有个别团购网站能在短时间内培养了大批忠诚用户，并且把这批用户顺延至新开拓的服务上。