日前，China B2B创新创业峰会上，顺融资本合伙人夏伟峰分享了自己的投资逻辑。夏伟峰认为，B2C与B2B之间存在一定差异，对二者进行比较，可以推算出属于B2B的逻辑。
夏伟峰将逻辑主要内容归纳为以下三点：
1. 创业者首先要想明白，你要连接的到底是什么，如何才能提高效率才是一个公司的意义。Google在全球有4.8万员工，这当中只有7%的人从事挣钱这项业务，每个人产生每年产生的营收是2000万美元。
2.B2C和B2B的显著区别：在B2C领域，支付决策属于个人行为，而2B则是团队行为；交易方式的需求不同，B端希望多次交易、一次结账。
3. 传统产业的资源与经验，这是这个行业所决定的。它未必是最最关键的决定因素，但是它是你起步的时候，跑得比别人快，少走弯路很好的保障。B2B行业重度垂直，横向扩展比不上B2C。
以下为顺融资本合伙人夏伟峰演讲全文：
今天的主题是B2B领域的风险投资逻辑，每家风投都有自己的逻辑，如果把这个逻辑拎出来给大家看的话可能不太理解，为什么你要设计这样的逻辑来做投资。这次分几大块讲这个东西。第一，讲互联网思维，互联网+是什么，它的核心究竟是什么？第二，我会讲到大家熟悉的B2C领域，通过对B2C与B2B的比较，来推算出什么是适合B2B的投资逻辑。
我本人在互联网行业做了16年，1999年的时候我就开始做互联网，当时是最初级的，卖域名建网站，2001年加入阿里巴巴公司，2014年1月份离开阿里巴巴。在阿里巴巴13年的过程中，我一直是在B2B部门。在阿里巴巴很多人是在B2B然后去B2C，去淘宝，像我这样一直在一个部门待的很少。我先是做销售，然后做销售管理、做策划，然后去到阿里巴巴商业产品部，做商业产品的开发。所以在B2B领域我是有16年的经验，是一个典型的涉足比较广的互联网老兵。
去年10月份的时候，我和原来凯风创投的TMT的团队创建了顺融资本，做了这个以后，我主要的工作就是跟创业者聊项目。过来聊项目的创业者有时候犯很多低级的错误。比如他们甚至不知道B2B和O2O的正确读法。互联网的核心是连接，不管你做C2C也好、B2C也好、B2B也好、或者是O2O也好，或者是互联网+传统创业，或者是鼠标+水泥，其实最关键的就是“2”和“+”。
互联网机会才刚开始，创业前要想好三个问题
互联网创业者要想清楚至少三个问题：1、你要做的是什么和什么连接；2、怎样开展这种连接，这种连接成功的可能性有多高；3、完成连接了以后提高多少效率。第一个和第三个问题是一开始就要想清楚，第二个问题是你要摸索的，在这个连接中你要不断尝试找到最佳连接。
目前这个阶段，所谓电商的连接是在三个方面的连接，信息流、资金流和物流。未来，这种连接会越来越广泛，它的连接取决于什么呢？取决于这个社会智能化硬件的过程。最近，很多机会的产生是由于智能硬件手机的产生而来的。新的智能硬件出来，产生巨大的投资机会。
未来大家可以想像，现在是资金流、信息流、物流，主要是商品的流通和销售，大家可以想像说未来你可能脑子里买一个东西，这个传到云端，可能一个生产的机器就可以接触到你的信息就可以生产，因为你支付的时候你对接金融，金融会告诉你，你这一笔订单首付多少钱，贷款多少钱，每个人的利率都不一样，会查询你整个大的数据来计算出你的利率。甚至是你家电视机，实现机器与机器的连接，你家电视机会测算到某一个部件快损耗了，会传递出一个信息出来，另外生产部件的机器就开始生产，这些连接都取决于智能化进程的影响。
所以我一直在说，互联网才刚刚开始，因为目前的智能化程度是非常非常低的，人机交互的技术也是非常原始，你只能通过屏幕和手指进行交互，语音与手之间的交互都还没有起来，未来这种连接超出大家的想象，所以做互联网，什么时候都不晚，我觉得。刚才说到你要想三个问题，最后一个问题是你究竟提升了多少效率，这是一切互联网的核心，你做这次连接，打乱这次连接以后究竟产生多大的效率。
连接是互联网的核心价值
我们通过两组数据，来看看连接的效率有多大。首先看Google，2014年年底的时候，Google在全球有4.8万员工，这当中只有7%的人从事挣钱这项业务，就是Google的搜索广告业务，也就是将近3300人，660亿美元是Google去年一年的应收，2000万美元是指这3300人当中，每个人产生每年产生的营收是2000万美元。
3.4万，是阿里巴巴集团截止到今年3月份的时候所有员工数量，其中1万是淘宝和天猫两家公司所有员工的数量，3万亿是淘宝和天猫两个市场一年的销售额总量，3个亿是每个人支撑的销售总额。
从传统角度来看，你很难想像一个普通的人能创造这样的效应，在传统的眼光里面就是这是一个怪物，从来没见过这样的企业有这样的高效。所以互联网的连接，一个好的连接不仅提升效率还能提升人的能力。
你想想Google一个员工离开这个系统有没有可能支撑2000万的零售？阿里巴巴我很了解，一个90后的小姑娘，离开阿里巴巴系统，有没有可能一个人支撑3个亿的商品销售总额？所以投资里面，我们会秉承最核心的一点，其实很多人在说我要做某些领域的创业，他可能只会看到中间的某一段，比如说看到某一个中间商的环节，它是效率很低或者是价值很低，我想取代它，可能只是在这样一个小点上。但是其实你要去想这个行业你有没有机会的话，你需要去把3个问题想清楚。
