苏宁卖面膜卖成妇女之友:大数据之功

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10月16日消息,日前,苏宁易购对外宣称,为期5天的“MOMO节”卖出了300万片面膜。

此次面膜大卖的关键因素之一是通过大数据分析,向近期未购买面膜的用户赠送礼券,实现了精准营销。

同时,通过面膜的销售,可以进一步积累用户使用和购买习惯数据,掌握用户需求,依此来确定促销活动的发动节点和投入品类,提升用户体验,最终培养黏性,沉淀用户。

苏宁告诉网,“MOMO节”的灵感来源于今年818前夕“姨妈巾”的大卖。除女性日用品、母婴用品外,面膜等美妆用品是女性的又一大消费板块,此类用品易耗、重购率高,适合作为爆款进行促销。

业内分析人士表示,在“她经济”之风越刮越盛的当下,男女用户比例为6:4的苏宁易购显然并不占优势,如何撬动女性消费者,正成为苏宁营销破局的关键。

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