我在《假日》杂志待了大约一年之后，我的上司辞职了。她主管分类广告部，负责杂志后面部分的那些小广告，就是那种酒店、宾馆或夏令营做的只有三言两语的广告。我们是一个四人小团队，跟成天拜访汽车公司、航空公司这些大客户的销售人员不同，我们的工作是每天打电话。我还不打算跳槽到大客户那边去，所以当我听说她辞职了，我就想得到她的职位。这将是我事业发展中至关重要的一步。

我跟《假日》的出版人约了个时间。算起来，这位总经理在我刚出生的时候就已经在杂志业打拼了。 我想跟你谈谈菲利斯的职位。 我对他说。尽管我只有一年的广告销售经验，但我对这个职位表现出来的积极态度一定让他觉得我是有备而来。

好吧， 简短面谈之后，他说， 我们会给你一个机会。另外，我们还会给你加3000美元的薪水表示你升职了。

成功了！我为此十分激动 然而有一件事让我不舒服。我知道菲利斯挣多少钱，那是他们给我开的价的两倍以上。我当然可以谢谢他，然后就接受他的开价，但我决定冒一次险，要求多一点。

我知道菲利斯挣多少， 我对他说， 我觉得我应该跟她拿一样多的薪水，因为我要做的是一样的事情，担的是一样的责任。

出版人的脸涨红了，他似乎不敢相信，眼前这个才24岁、还没什么经验的年轻人，居然在刚刚获得有生以来第一次晋升之后才几分钟就要求加薪。我难道不知道升职并不意味着我要挣得跟前任一样多吗？

哦，不，我不知道。但即使我当时知道，我也很可能仍然要求加薪。好处很明显：挣得更多。坏处是 出版人会看不起我，还是会收回那个职位？都有可能吧，但可能性不大。而且，如果我不冒险要求加薪，那我获得加薪的机会是零。冰球名将韦恩·格雷茨基曾经说过： 如果你不射门，那你就一点得分机会都没有。

结果我并没有得到我想要的薪水，但出版人确实把开价提高了。没什么损失，还有所斩获 这就是冒险的理想结果。所以，对事情认真思考，得出结论，评估风险，控制你能控制的，并采取相应的行动。