不同品类产品做跨境电商其运营逻辑当然略有不同，但深剖其商业模式，其实没准均有着相类似的“打法”。

日前，在杭州传统制造企业与亚马逊交流座谈会上，三家不同品类企业的掌门人根据自己品类的特性分享了自己的探索。

江省二轻汇孚集团有限公司总经理邵龙河

 企业类目： 箱包、日用品、轻工产品

 业绩： 跨境电商每天的销售额上万美金

“二轻汇孚本身已经做了25年外贸，去年传统出口的总额已经达到2.5亿美金。在3年前，二轻汇孚开始布局跨境电商，包括进出口。

在过去传统出口的习惯是为了让产品做成功，到处去找低价，特别是从广交会去找低价的合作伙伴。但在跨境电商这肯定不是一个出来。

自从开始进入亚马逊后，思路就转变过来，开始找高端的、最新的货品。那怎么样找到这些产品？只能从生产的源头找，而且找到的产品就已经通过各种认证的。从源头上就把产品定位比较高端。

做亚马逊肯定要做品牌，这是个奇点。在人员架构上，原来老的外贸员工主要去找货源，去运营的以90后为主。因为老的60后、70后思路已经不适合跨境电商，敬请也不够。而且如果要90后去做原来的产品，也不愿意，都喜欢线上的。

因此，掌握了这个特点后，公司开始重新布局，专门把这些年轻人组成一个电商团队。在明年，准备给该电商团队每天5万美金的基本目标。”

杭州同富日用品有限公司总裁姚华俊

 企业类目： 保温杯

 业绩： 2015年刚开始做跨境电商销售额93万美金，2016年年销售额到3000多美金，2017年截止7月底已经3000多万美金

“目前已经在16个国家注册品牌。销售端分为线上和线下。线下定位很简单，就是给全球一线品牌进行代购，包括星巴克、可口可乐、迪士尼都是同富的客户。

在跨境电商上分为2B和2C。2C这块只有六个人，目前已经开拓了亚马逊8个站点。接下来主要要实现的动作是：

1.渠道拓展，开通亚马逊澳大利亚站点；

2.品牌建设，加大资金品牌力度，提高品牌识别度。目前同富在丹麦已成立一个研发中心，在加州也成立了一个材料设计中心；

3.生产改造，实现小线生产，做针对亚马逊小单快速生产以及专区生产。”

巨星科技股份有限公司执行总裁池晓蘅

 企业类目： 手工具、电动工具，还有全球最高端的一些激光工具、机器人、插车，以及最新开展的智能家居的门类

 业绩： 2015年登陆亚马逊，2016年跨境电商销售额300万美金

“对于工具这个品类，刚开始巨星科技只上了一个品牌。而工具这个品类属于次消费品，对于电商来说弱势在于产品的价值很低，很多东西都在10美元以下，有点旧只有三、四美元的单价。

此外，因为是五金工具，重量很重，导致运费非常贵。属于对于消费者来说，其产品的运费会比其他类目产品要高得多。

注意解决思路是陌生一套比较适合亚马逊去做的一些产品系列，并且把自己十几个品牌和一些类目逐步金主到亚马逊当中。预计5年内能做到1亿美金以上。”

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