9月20日消息，京东商城昨日宣布，与诺基亚、htc、华为、联想等二十余家手机厂商签订三年1000亿元的战略采购协议。

 采购协议签约仪式

据网了解，京东商城手机品类自2007年上线，当年销售额为3000万元，随后3年均保持接近400%的增长速度。2012年，京东手机品类的销售额有望冲刺百亿。第三方调研机构赛诺提供的数据显示，目前，京东手机品类在自营B2C电子商务的市场份额占比已经超过了70%，并且还在持续增长中。

 京东商城集团CMO蓝晔

京东商城集团首席营销官蓝烨指出，电子商务对于销售渠道的变革，让手机已经进入全产业链竞争时代。调差显示，9.7%的消费者选择直接线上购买手机，47.5%的用户则在购买之前会到线上进行查询，而5.7%的用户在线下实体零售询盘之后，还会重新回归到线上消费。

为此，京东商城可以为合作的手机厂商提供四方面的价值：首先在于快速全面发布展示产品，新品上市速度全面提升，6到7个小时即可上架展示，而传统渠道铺货则需7到10天。 其次，京东除了商品展示平台，还具备论坛等社交平台，便于产品口碑传播，对于品牌知名度有限的厂商有潜在的拉升品牌价值的作用。再有，京东商城在客户数据的精准营销方面也可以为品牌商节省推广成本，借助各种影视剧的植入、EDM推广，扩大品牌影响力。最后，京东商城在推广战斗机型方面可以做到低渠道成本，减少博弈，在短期内迅速提高产品销量。

据介绍，京东手机业务在整体销售份额的占比从1月份的3.8%迅速上升到5月份的5.87%，接近翻番。

业内人士分析，京东加大手机采购量，集中品牌与优势资源，将进一步加强对品牌商在供应链、产品质量、价格的控制。尤其3C数码品类作为京东商城的核心品类，在未来阶段将与其他平台进行更为激烈的竞争，签订如此之大的采购量，也是作为战略储备。

此前，京东商城CEO刘强东曾表示，京东商城过去两年以日用百货为代表的非3C业务的增长速度远远大于3C业务,2111年京东商城非3C的销售额已经占到了整体的20%。但随着开放平台的逐渐扩大，未来三年之内，京东商城计划实现3C与非3C品类各占50%。