云南瑞丽的玉石贸易变成了直播的大生意，位于姐告区的玉城市场，被淘宝改造成了直播基地。据资料显示，这座市场里的直播团队达到八百个以上，并且数字仍然在继续攀升，这里一个月能产生六亿人民币的交易额，也造就了大批主播的致富。《中国企业家》在这里采访被称为“玉城直播一姐”的主播秦琴，这位在市场里声名鹊起的主播开着豪华品牌汽车，挎着奢侈品手袋，却在这里过着最朴素的生活。通过跟拍的镜头，我们能够部分地窥见这边境小城里奇特的商业文化，并记住这里奇妙的产业变革故事。

我叫秦琴，河南南阳人，年龄别问，一定想知道的话，建议去找我的经纪人打听，也是我哥，不知道为什么，他逢人就会言讲说他妹多大多大了，真是亲哥。我来了瑞丽快三年，原本是想投靠亲戚做些买卖，没想到来了多久，就做了多久的玉石主播。我的直播据点在姐告区玉城市场，这儿也被叫做淘宝直播基地。

我的老板何总喜欢跟人说我是“姐告玉城直播一姐”，你们就权且听听罢，不过话说回来，要问这市场上哪位主播比我强，说实话，我也没看见。

小学毕业以后我就开始学做生意，到现在二十多年，南阳的电器批发贸易发展得还不错，锤炼久了，让我当主播，拿话筒，我也不怯场。开始做直播的时候，只能凭着一身闯劲去做，玉石知识靠实战经验，都要自己摸索，交学费，同行不会有人愿意教你。

我租住在玉城市场旁边的公寓楼里，单间带卫生间，每月一千块钱，我不置办家具，用不着，每天晚上直播六七个小时不能上厕所，所以只有起床的时候才敢多喝些水。

主播嗓子发炎是职业病，我刚来瑞丽的时候，说话声音没这么哑，这都没办法的事，尤其是我们这种以砍价为生的主播，市场里太吵，我后来在市场靠边的位置租了个摊位，清净点，我嗓子喊不出那么大声音了。

玉石直播的拍摄角度是向外，朝下的，瞄准翡翠货品，有时候也会拿起来手机让货主入镜，但我们主播很少露脸，但我不管，我买了不少口红，该打扮的时候还是得打扮。

这栋公寓楼是专门租给我们这些来做生意的外地人的，就在玉城市场边上，走路五分钟，全是大开间，物业管理也还行，我晚出晚归的挺安全。以前老听人说瑞丽是边境，很乱，我每天上直播的时间是晚上8点到凌晨3点，收工直接回来，从不往远处走。

姐告这个地方很奇怪，它卡在瑞丽和缅甸当中间儿，像是块飞地，从姐告进瑞丽还要过海关。这里除了东北人和缅甸人开的饭馆，其他菜你都分辨不出由来，很多饭馆没菜谱，去了直接冲着保鲜柜点菜，比如用这颗莴笋炒个肉片，来个豆腐汤，里边搁点青菜，这样点，我老在公寓楼下饭馆请人吃饭，可老板是哪儿人我都不知道。

我们这家直播公司叫淘石乐，今天中午起得早，回公司来看看货，公司在德龙市场旁边的商场里，里边一大半场地规划成了公司的直播间。

我现在在淘宝基地直播，但用的是斗鱼平台，斗鱼挺好，不押账，商场这边建了YY（一件）和京东的直播基地，等京东的直播间上线以后，我也准备试试。

玉城市场里的货主有中国人也有缅甸人，我更喜欢跟这些缅甸人打交道，货好，更听话。市场外边很多物流站，缅甸人每天开着大车往这边运货，这些货主每天晚上带来的翡翠都不一样，今天有空，我提前过来，看看他手里东西的品相。

瑞丽比北京时间要晚将近一小时，晚上八点北京黑了，瑞丽九点你都还看得见夕阳呢。刚才我把旁边老缅果汁的账一块结了，我向来这样，碰见跟老缅一块吃饭，买东西，经常都会替他们买单。这些人太可怜了，好多人就指着卖点翡翠养家吃饭，缅甸人多穷你知道吗？很多人一辈子到死都没见过五千块钱人民币，太可怜了。

开播以后，身边同事就开始流水线作业，直播间里都是我长期的粉丝，货走得很快，每成交一单，我就把翡翠装袋贴上标签，塞给身边的客服去对接发货，玉城这边大部分是走低货，价格多数是几百上千，但每天几百件货，工作量可不低。

这些老缅都是熟人，好说话，急了数落他两句也没事，这些人每晚都来，只要说还没卖出去货，我就都会帮他开开张。

很多货主知道我这儿出货快，都会来最里边的摊位找我，有空档的时候，抢着递货。为了让玉石在手机镜头里看的清楚、通透，我们用的台灯亮度都很大，时不时地我也得抬头缓缓眼神。

最早我一个人单枪匹马在玉城直播，一天最多能卖几十万，后来人越来越多，淘宝的流量也越来越贵了。我加入何总的公司以后，还在这个市场上，但改用斗鱼直播，这里翡翠直播六月份还是淡季，七月份进了旺季可不得了，我地个乖乖，我一个人每天能出二三十万的货。

平时都凌晨两点收工，今天我的直播间结束以后，给同事的直播间播了一小时，给他们那边也提提人气。能不能走货，关键就得看主播，公司现在一个是申请直播间，一个是缺好主播，我现在不是一个人做了，每天总要抽时间给他们做做培训，他们现在多少，当年我刚当主播的时候可没人带我。

收工了，回去自己做顿饭，吃了睡觉，估计这一觉就睡到明天下午开播了。我在这看不见同行，也不关心其他人，我就在乎公司微信群里报业绩，算算给我开多少钱，在这都挺好，就是想家，想孩子，从春节到现在没回去过，也没见过他们。

主播能不能长期干下去我不知道，他们说缅甸玉石矿要封了，不是上新闻联播了吗？就是前两天，直播间的人都知道，不过告诉你我不怕知道吗，我不怕。因为我卖的东西都有性价比，我们的客户都信任琴姐。