12月17日消息，在网主办的 上，1919酒类直供董事长杨陵江发表了以《酒类垂直O2O如何实现极速物流》为主题的公开演讲。

杨陵江认为，就酒而言，将来的销售一定是扁平化的，并不是每一级经销商都要去做资金流、信息流和物流、服务流和商品流，而O2O比垂直电商更加应该是趋势。

杨陵江指出，从好的商业模式是要符合生产力成本降低，生产效率要提高这个角度来看，O2O比其配送速度快，成本低。1919不止是一家线上+线下的酒类零售公司，还是要做酒类供应链管理公司和物流公司。1919要做的核心就是抓住最后两公里的服务出口。

此外，杨凌江还认为，1919不会按传统电商那样去争流量入口，目前，流量入口主要是百度、阿里、腾讯，其他的垂直电商想要在流量里分一杯羹要做成很大的规模，这是不可能的。

 以下是演讲实录：

杨陵江：涂总为很多的产品是解决物流的，1919是一家公司，我们是为自己的订单以及为京东的订单，为天猫的订单，可能马上会为百度的订单，为它们解决物流的。

我今天演讲的主题是讲互联网+不是商业模式而是生产力，每一个好的商业模式都有一个特点，这个商业模式必须符合生产力发展的规律，什么是生产力发展的规律，就是说你比你的竞争对手或者比你的前者你要取代的或者你要胜出的对象，你一定要同样地生产，你的生产力比他便宜，或者生产效率比他高，这样你才有机会获胜，所以互联网+是一种胜利，所以它一定要符合生产力的规律。

我讲这个观点的时候，我准备先用我们行业的现状或者是我们行业来做一个类比介绍。

第一我们行业现在大概有1万亿的市场，过去这个市场是2万亿，可能三年前在座很多朋友身边多少都有两到三位甚至更多卖酒的朋友，因为当时的2万亿市场有一大半市场是靠人脉关系卖出去的，很多酒的消费当时都是公款、送礼和请政府官员吃饭用的。因为三公消费被禁止了，八项禁令也出台了，大部分这种消费都不在了，所以就只剩下1万亿了。

最大的改变是什么？市场缩小了，我们过去的销售环节都是层层叠加，我们酒类行业除了厂家有一级经销商，一个省有一家，甚至一座城市一家，这个城到每座城市还有二级经销商，之后还有专门做渠道的，比如餐饮、小干杂店和小卖场的三级经销商，甚至还有专门做团购的，就构成了我们整个销售的层级。最关键的是每一个层级都要做四个流，也要做物流，他们要把货取回来送给下一级，也要做资金流，要收钱收回来，要给上游和下游付钱，要去上游进货，要去下游找订单，每个层级层层传递。

我认为将来我们行业的主流一定不是这样的，会是什么样呢？

将来的销售一定是扁平化的，一定不是每一级经销商都要去做资金流、信息流和物流、服务流和商品流，我们会有一些改变，好比我们的物流刚刚讲了我们可能找顺丰。我们的信息流，下订单可能在天猫下，直接到消费者了，不需要再通过一级二级经销商，我们的商品也可能直接从厂里或者一级经销商就送到消费者那里了。还有供应链流比如百度糯米马上推送酒的订单，它不需要做供应链，因为每个订单直接嫁接到1919的门店供应链上了。

将来分工一定是这样的，从层层传递，多层级的传递变成了重度垂直的每一个功能，功能平台去实现，原来你只面对终端，但是背后有四五层级的传递，成本非常高。今天你可能是面临不同的主体，有可能是订单是通过APP在1919官网下的，但是物流可能是顺丰送的，有可能是我的门店送过来，你的销售不再面对一个人或者一个平台，你的资金是通过支付宝转掉的，会变成纵向的。

我认为我们行业O2O是趋势，为什么？因为我认为最好的商业模式是要符合生产力成本降低，生产效率要提高，线下线上要结合这才是趋势。刚刚讲到和友商的竞争，在互联网行业竞争是比较透明的，我和友商的竞争，为什么O2O比垂直电商更加应该是趋势？比如在重庆买一瓶五粮液，现在在重庆我们有30家门店，大家可以试试看我们的APP90分钟最慢送到，最快半小时送到，这一瓶酒我不需要二次包装了，玻璃瓶容易碎，如果是友商从北京送一定要二次包装，要泡沫，要填充充气袋，再加上外纸箱和包装袋送过来，可能用顺丰最快也需要一天，有些是三天，有的甚至七天才能送到，但是我们19分钟就送到了，最关键的是成本要命，它开要花二次包装的钱，还要给顺丰交二次物流的钱，但是我这几个钱都不花了，二次包装不花，因为旁边的门店我提一个袋子就送过来了。第二我的货已经放在旁边的门店了，不需要从A城市到B城市。我们友商的物流费用加上二次包装二次仓储二次配送，要占销售额的比例达到10%，但是我线下一个门店平均一个店现在满两年以上的店都是1000万的销售额，一千万总的经营成本在7%，我店的经营费用还达不到他的物流费用，何况如果线下的店已经卖到400万，我就把70万的成本摊销了，这个时候摊销等于库房成本已经被收回来了，我是靠店员配送，店员工资已经发了，电商一千万订单我只需要线下增加一个人就是5万块钱，就是说我只需要用千分之五的成本，因为以前的成本被线下的流量和线下客人产生的销售就收回了。所以我对线上的订单我的友商要10%的成本，我只需要千分之五的成本，他需要三到七天，我们200多个城市80%的订单可以实现30分钟之内送货，明年做到600个城市80%的订单19分钟送到。

1919是一家线下+线上的零售公司，你可以在线上我们入口去买，除了传统的京东、天猫、亚马逊，也可以在百度、美团买，你在支付宝可能都有我们1919的入口，目前正在快速接入，因为我们有最先进的城市派送公司，你所有的订单我们都不需要找第三方物流，都不需要在郊区建仓库，都不需要从A城市到B城市，这是最厉害最便宜的。

第三我们是一家供应链管理公司。

1919线上线下零售入口是这样，我刚刚讲了我们是一家物流公司，目前我们的情况是，在重庆相当于也是我的家乡，这边很多消费者每天我们接到送货的电话超过100个以上，我们的APP下载量也超过200次每天，大概每天有300人次通过我们的通道快速地买到酒，有的地方门店不够可能要三小时，有的只需要一小时，在重庆差不多60%的订单可以在三小时内送到。在山东一个记者问我，我才在你们哪一家店买过你们的酒，还有人说楼下才买过酒，如果是他下订单，可能9分钟不到就送过去了。

刘强东最近一直说“商品已经在身边的门店了，为什么还要从另外的城市送过去？为什么还要从郊区这么塞车用汽车再拖进来，为什么还要二次包装？”这就是二次浪费，所以好的生产模式一定是效率提高生产力成本降低。

“双十一”第一单只用了9分钟，实际上我们不是刻意的，“双十一”订单是天猫推下来的，我们不知道订单，当天我们有60万张订单，而且我们80%订单全部配送完毕，80%订单由门店配送3天内发完货。

线下体验好，我们在夏天很多消费者很惊奇，当拿到我们酒的时候，送过来的酒还是冰冻的，因为他们的理念还是找第三方物流公司送，但是我们不是，我们门店送过去，19分钟啤酒从门店送到你的手里，我们的包是保温的，所以肯定还是冰的。

1919的定位是，我们不会按传统电商那样去争流量入口，什么叫做流量入口？我们认为现在的流量入口主要就是百度、阿里、腾讯，其他的垂直电商想要在流量里分一杯羹要做成很大的规模，这是不可能的。所以除了自有的入口，我们的入口比它们更精细化，功能更多，更多我们干什么？我们是天猫所有酒窖都交给我们配送，百度糯米的订单都给我们配送，我们就是一家物流公司。

不争流量入口，1919的核心就是抓住最后两公里的服务出口，不管你从哪里下订单都要找我，因为我们供应链最好，服务最快最及时，其他收你8%运费我只收2%，因为我的成本是千分之五，他的成本是百分之七。

去年10月份之前全中国只有40家店，现在开业的店已经接近500家，三年前我们公司还只有八千万的销售，明年可以做到一百个亿的销售，每年说我们大跃进的时候同行都不相信，觉得我们吹牛，因为互联网公司吹牛的太多了。但是我们每年证明我们都没有吹牛，谢谢！