有些人总是简单地从交易角度出发，整天想着：“你给我多少钱，我就给你干多少活儿。”而且，这个多少活儿还是自己主观定下来的，一旦所干的活儿超出了自己的心理界限，他的心中就会不平衡。更可怕的是，他把这个活儿只看成是自己做了多少事情或者干了多少工作，而没有去问这些活儿的结果如何，都是一些什么样的活儿？结果似乎与他无关。当然，还有一些“聪明人”将自己的“智慧”用在尽量少干活儿多拿钱的方法上。结果是业绩不能令上级满意，能力不能得到有效提升，青春年华就在如此的职场“智慧”中流逝了！

这就是为什么诸多“聪明人”在职场上频频失利的原因吧。他们只对与自己利益相关的事情表现出强烈的兴趣和极高的天赋，而对他们应该做的事情却没有兴趣甚至敷衍了事。反过来，这也说明了为什么许多看起来智商一般的职场人士事业却极为成功，因为他们明白一个特别简单的道理：只有为企业创造实际的价值，才能够成为企业的骨干，才能够成为职业群体中的精英。

要把自己定位为一个优秀的职业人，就必须通过工作成果证明自己的价值。

这句话说起来容易，操作起来就比较困难了。你可能是当年同老板一起打天下的元老，也可能是成绩优秀的名校毕业生，因此，当把你和别人放在同一个起跑线上时，你就会感到不平衡。

对此，国内著名民营企业新奥集团（下称“新奥”）提出了“归零心态”。所谓“归零心态”，就是对个人来说，不论是新人还是老人，面对新环境，都要进行“清零处理”。就是说，不管你从前在多么知名的企业、取得了多么大的成绩，也不论你是从什么名牌学校毕业，来到新环境以后，都要从零开始，从基层干起，不能沉迷于过去的成就和骄傲中。新奥的老人们，一方面为企业的发展做出了不可磨灭的贡献；另一方面，面对集团发展的新形势，也要对过去的成绩进行“清零处理”，千万不能以功臣自居，要勇于超越自我，成就新的事业。该公司的众多职业经理人，正是因为能够放下以前的成绩，从零做起，才赢得了更广阔的发展天地。

比尔·盖茨有一句名言：“学位是一段学习的墓志铭，辍学则是一段学习的开始。”

实际上这讲的就是“归零心态”，一切从现在开始，从现在所面对的结果开始，过去再辉煌也已经过去了。这是一种不断奋斗的精神，是一种用结果说话的职业素养。如果没有“归零心态”，将过去的荣誉和业绩变成包袱背在身上，又会是怎样一种结果呢？

笔者1995年从北大国际关系学院（当时名叫国际政治系）博士毕业后，到一家超大型国有企业工作。我既是北大毕业的，又是个博士，但是在这家企业只有我一个博士，情况显得很特殊，我在公司里连名字和姓氏都不用提了，别人都直接叫我“博士”、“老博”（其时我也就32岁），而且做的都是基本的行政工作。我怎么办？如果整天想着“我是北大博士”，估计不仅什么也做不好（一做事情就首先想这是不是博士应该做的事情），而且与别人的关系也会疏远（总觉得别人学历太低嘛）。当时，我的心态比较平和，我的领导和同事也非常平和，我努力完成领导交付的每一项工作，即使是最简单的打字和发传真，我都争取做得快速而完美。我总是首先想着如何完成好任务，如何获得一个好的结果，“博士”是过去时态，现在时态是“公司职员”。最终，我赢得了领导和同事的高度认同，也改变了他们认为“博士都是老古董”的看法。

我最近从网上看到一个帖子。

我有个不错的朋友，在一家大商场里工作，该商场是全国连锁的，她是一类产品的采购主管，其直接领导是采购总监。很久没有见到她了，我觉得她可能很忙，没想到她见到我和我说的第一句话就是：“我们总监太可恶了，下了这么多任务，不可能完成的，我在公司都干了多久了，他刚毕业的一个小孩，天天在我面前指手画脚的。”我一听，原来她调到

一个新的部门去了，在这个部门她工作起来很陌生，但是任务并没有减少，所以她的意见很大。而且总监是个刚毕业不久的高学历的人，她觉得自己资历很深，而且年龄比他大，所以就看不惯他。我笑着对朋友说：“不能拿苦劳

去当功劳用，这样不会被人看得起的。”朋友却回应道：“现在的商场不都这样吗，他不就是学历高嘛，又没经验，除了会派任务还会什么？”

我被朋友一说，都不知道该说什么了，我也是公司的老员工了，却也不知道该如何作答，不过我还是觉得不能这样。朋友们，你们说呢？我又该怎样去说服她呢？

这位采购主管抱着这样的心态，你认为她能把工作做好吗？

无论是学历还是资历，只能说明过去的成绩。拿到了学位，说明你学习是合格的，获得了以前的职位，说明你以前的工作是获得认可的，今天是否有价值，那要看你现在是否能够创造新的业绩。