在几千年受欺压的历史中，犹太人总是处于劣势，但他们却拥有最高明的谈判策略。传说，亚伯拉罕是诺亚的第10代孙，被尊为“以色列信仰之父”。他与上帝经过数次谈判，终于订立了有利于犹太人的契约。

上帝耶和华洞察到所多玛和俄摩拉这两个地方的人作恶多端、罪孽深重，便决定毁灭这两座城。上帝要惩罚他们时，亚伯拉罕勇敢地站了出来，与上帝进行了一场精彩的谈判。

他谦恭地问上帝：“如果这两座城里有50名正直人，难道他们也应因其他人的恶行而被毁吗？为什么不能相反，因这50人的正直而宽恕其他的人呢？”

上帝作出了让步，答应如果城里有50名正直的人，就可以不予毁灭。

但亚伯拉罕继续谦恭地向上帝问道：“如果仅仅是为了缺少5人而凑不足50人，也得毁灭两座城吗？”

结果上帝应允，如果有45名正直人，也可以不予毁灭。亚伯拉罕步步进逼地问：“如果有40人呢？”

就这样，亚伯拉罕与上帝的谈判一直延续下去，毫不畏缩地不断进行讨价还价：30人又怎样？20人又如何？难道把拥有正直之人的城市全部毁灭才合乎正义吗？他谦恭而又凛然地问着上帝，说服着上帝。最后，上帝答应，如果能在这两城中找出10名正直的人，就不予毁灭。

不过，令人遗憾的是，亚伯拉罕的努力化为泡影，在两座城市里居然找不出10位正直的人。于是，上帝从天上降下大火与硫磺，把两座城完全毁灭了。这两座位于死海东南方的所多玛城和俄摩拉城如今已永沉海底。

从这则故事中可知，在面对的对手很强势时，谈判者应克服自己的恐惧和惊慌，更应该意识到，不管对手多么强大，只要他坐到谈判桌上，就说明在某一方面他是不希望谈判破裂的。一旦失去合作，他自然也会遭受一定程度的损失。

因此，在处于弱势时，重要的是有战胜自我、不畏强势的信心。只要有胜利的信心，就有胜利的希望。

准备越充分，胜利的机会越大

谈判绝不仅仅是双方坐在谈判桌前面对面地交换意见或讨价还价，它更是一幕精心策划的戏剧，没有充分的准备是不可能胜利的。

一位犹太商人说：谈判前，多搜集对手的重要情报，就可以在谈判过程中处于主动地位，凭借侧面谈判的方式向对方推销自己。

基辛格当年只是哈佛大学的教授和内阁顾问。基辛格的理想是要进入政界，而担任顾问显然不能满足他的愿望。

基辛格寻找的机会终于来临了。新一轮的总统竞选即将开始，而当时美国正陷在越战的泥沼之中。为了摆脱困境，美国政府已与越南在巴黎进行秘密和谈。谈判的内容是高度机密的，但和谈对下届总统竞选至关重要。许多人都想知道其中的秘密，而总统候选人尼克松对此更是望眼欲穿。