法国乐售调研数据显示，2016年德国电商总销量到达598.7亿欧元，是俄罗斯市场总营收（205亿欧元）的两倍以上，德国市场前景一片开阔。现在，德国已经成为欧洲仅次于英国的第二大电商市场。

而根据eMarketer预测，到2020年，这个数额更是将提高近200亿美元，达到772.2亿美元。

面对如此“值钱”的市场，却很少看到中国卖家的身影。目前，中国出口电商企业主要还是更多关注以英国、美国、澳大利亚以及距离中国比较近的东南亚、俄罗斯等为主的电商市场。之所以会出现这种情况，主要还是因为中国卖家对德国本土电商平台以及运营规则并不了解。

说到德国电商，除了以亚马逊、eBay为首的巨头外，德国本土电商平台Otto、Zalando等也都在迅速发展，奋起直追。与亚马逊、eBay相比，它们也有着自己独特的优势，比如物流、用户的消费行为习惯、兴趣爱好等。

为此，网对德国本土两大电商平台简单做出一个汇总分析，希望能够对想要进入德国电商市场的出口卖家有所帮助。

一、Otto（奥托集团）

 成立时间： 1949年（1981年后开始做电商）

 创始人： Werner Otto

 经营范围： 综合类购物商城

Otto Group是德国最大的电子商务集团公司，也是欧洲最大的电子商务公司，曾经一度成为仅次于亚马逊的全球第二大B2C零售商。最初由经营商品目录邮购业务起家，后来拓展为全品类经营零售商，并且利用互联网、手机和电视互动节目涉足电子商务领域。

成立68个年头，Otto已经发展成为一个业务涉及零售、金融、法务、物流、旅游等各大领域的集团公司。目前，有超过60个电子商务网站，其在全球拥有EOS集团、赫尔墨斯集团等120多家子公司，遍布于欧洲、北美、南美和亚洲等超过20个国家。在2015年，其电商销售额达到23亿欧元，仅次于亚马逊德国站的78亿欧元，位列德国本土电商第一位。

目前，Otto平台上拥有约220万的SKU和大约6000不同品牌的产品，为各类客户提供合适的款式。Otto已经逐渐拓展全球化贸易，现今在欧洲17个国家拥有195个购物中心。Otto在德国网站中排名第29位，日均PV浏览量约238W，人均访问页面达11.3页/次，跳出率为28.55%。而Otto买家市场布局是这样分布的：德国占比85.04%，奥地利占比0.59%，瑞士占比0.58%，俄国占比0.29%，荷兰占比0.22%，其他占比13.28%。

网了解到，亚马逊和eBay是Otto在欧洲市场上最大的两个竞争对手，而在亚洲以及其他新兴市场，Otto把重点放在快速增长的电子商务上，并寻找在整个价之链的扩张机会。

于是，在2015年11月12日，Otto与京东集团签署了战略合作协议，宣布双方将组建一家名为“Zitra”的合资公司，总部设在德国，通过提供代运营、市场战略、IT系统处理、物流和售后服务等多项服务，协助欧美品牌在中国市场发展。这也被认为是Otto集团以另外一种方式进军中国市场的新开端。

二、Zalando

 成立时间： 2008年

 创始人： Robert Gentz、David Schneider

 经营范围： 时尚电商（服饰、鞋品、运动用品）

Zalando作为德国乃至整个欧洲最大的在线零售商，主要经营男女儿童服装、鞋子、配件、美容产品、运动产品以及时尚家居产品等。从知名潮牌到大众品牌，其售卖的品牌涵盖1500个以上，仅鞋子就有超过4万种以上款式。

2011年开始，Zalando迅速在欧洲市场扩张，除了德国，在英国、意大利、芬兰与瑞典等15个欧洲国家开始运营，Adidas、Nike、BOSS、Tommy Hiflger等全球知名品牌、Modstr?m、NAF NAF等区域品牌，以及ONLY、JACK JONES快時尚等1500个品牌都在平台上架。

Zanlando在德国、奧地利与瑞士德语系国家表现最为亮眼，营收中有54%收入来自这三个国家。2014年，Zalando的年营收已经突破22亿欧元，2014年已经转亏为盈，小赚4710万欧元。

2015年，Zalando网站约有16.5亿独立访问量，总共处理了55万个订单；平均每个活跃用户产生3.1个订单，高于上一年的2.8；平均客单价达到67.8欧元，高于2014年的66.6欧元。

目前，Zalando向欧洲15国家的消费者出售2000个品牌的商品，截至6月30日活跃用户人数约2120万，比去年同期增加80万，集团指出这是2015年四季度以来的最大增长。

此外，值得注意的是，2015年4月16日，Zalando宣布与进口母婴电商蜜芽宝贝达成战略合作。Zalando负责人表示，选择蜜芽宝贝开展战略合作，是源于其精准的中产阶级家庭定位、超出行业水平的会员粘性以及高客单高复购率，并且对蜜芽宝贝跨境业务取得的成果表示赞许。同时，这也是Zalando进入中国市场的一个机会。

现在，为了和亚马逊及其他零售商竞争，Zalando已经花了一大笔钱建设物流中心网络，分散在欧洲各地。日前，继在ASOS PLC周中宣布在美国亚特兰大投资超过3000万英镑开设第二个大型仓库后，Zalando又披露未来半年内在波兰和意大利投建物流中心的计划，希望把目前拥有8间仓库的物流网络销售处理能力从80亿欧元提高至100亿欧元。

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