B2B在电子商务中占据主体地位，市场空间广阔
在电子商务交易中，真正占据主体地位的是B2B，其对经济的影响是全局性、驱动性、根本性的。
艾瑞统计数据显示，2013年中国电子商务市场交易规模9.9万亿元，其中，中小企业B2B电子商务占比为51.7%，规模以上B2B占比为26.2%，B2B电子商务合计占比为77.9%；网络购物交易规模市场份额达到18.6%；在线旅游交易规模占比为2.3%，O2O占比1.2%。
2014年1月，国家统计局对30.8万家企业电子商务情况的调查显示，B2B和B2C占电子商务销售额的比重分别为86.2%和13.1%。
速途研究院的统计显示，近5年来，我国B2B市场的交易规模呈稳步上升的趋势：2009年B2B市场交易规模为3.28万亿元；2010年上升到3.8万亿元；2011年上升到4.9万亿元；2012年继续上升到6.25万亿元；2013年我国B2B市场交易规模达到7.43万亿元。
目前，我国电子商务B2C、C2C平台竞争格局初定，而电子商务B2B正处于布局调整阶段。
虽然B2B电商平台已广泛分布于钢铁、有色金属、石油化工、煤炭、建材、机械、汽车、船舶、纺织服装、食品、家电、医药、农业、服务业（产权交易、物流、金融、信用、法律、旅游、文化传媒）等行业。但仍有一些行业尚未搭建B2B平台，已经搭建B2B平台的行业仍存在格局调整和价值深挖的潜力，未来B2B市场空间广阔。
目前，从政府层面到行业层面，再到企业层面，对电子商务B2B的抢先规范化布局已经展开，B2B已成为各方争夺的制高点。浙江、广东、上海等省份已开始布局，2013年初，浙江提出“电商换市”计划，作为经济转型的重要抓手；2013年12月，广东省经信委透露，广东正在报批跨境电子商务综合平台；2013年12月，上海自贸区跨境电子商务试点平台“跨境通”投入运营。
江苏B2B平台企业初具规模，但政策布局稍显滞后
速途研究院的统计数据显示，2013年我国B2B市场交易规模为7.43万亿元：广东以12.3%的市场份额排在第一位；浙江以9.6%的市场份额排在第二位；北京以8.9%的市场份额排在第三位；上海以7.8%的市场份额排在第四位；四川、山东、河北、福建、湖北分列六至十位；江苏以7.4%的市场份额排在第五位，位居全国前列。
调研显示，江苏省行业电子商务平台现有306家，在一些重点行业，江苏已经崛起一批具有全国影响的B2B平台企业。
在冶金行业，无锡不锈钢电子交易中心是全国最大的不锈钢、电解镍B2B交易平台，2013年交易额达8356亿元，行业排名全国第一，其中镍的成交量超过伦敦交易所，为江苏夺取了有色金属领域的话语权。
在化工行业，张家港化工电子交易市场不仅是长三角地区化工品交易的市场中心、全国乃至亚洲化工品的交易中心，而且是具有世界影响力的价格发布中心，2013年的交易额达659.58亿元；从事大宗化工产品现货网上交易的华西村商品合约交易中心，2013年交易额达1000亿元。两者都在各自领域排名全国第一。
在纺织服装行业，中国绸都网2013年实现营业收入3002.78万元；中国纺织材料电子交易中心则是中国纺织材料专业市场上第一个以现货交易为主的第三方电子交易平台，2013年实现交易额106.6亿元，行业排名全国第一。
江苏还有多家B2B企业形成了领先全国的竞争优势：中国制造网B2B跨境电子商务2013年的交易额为402亿美元，行业排名全国第三；中国飞龙网2013年的交易额达400亿元；CA买卖网则开发了国内唯一通过国家级验收的电子合同订立系统——MMEC可信电子合同系统。此外，沙钢、波司登、徐工集团等一批行业龙头企业都在规划和建设行业B2B平台。
江苏工业制造业发达：2013年，冶金行业完成生铁产量6691万吨、粗钢9286万吨、钢材12398万吨；建材行业实现水泥产量全国第一、平板玻璃产量全国第五；机械行业的汽车产量达110.3万辆；轻工行业总体规模居全国第三；医药行业增速达20%左右，一批重点医药项目取得进展；纺织行业总产值保持全国第一；电子信息产品制造业的个人电脑产量居全国第一。为电子商务B2B的发展奠定了雄厚的产业基础。
目前，江苏有68家重点物流园区、20家物流示范区、200家物流重点企业，南京、苏州、徐州等市已成为区域物流配送中心；苏宁获得的牌照与资源涵盖第三方支付平台易付宝、供应链融资、保险代理等业务及相关的产品服务创新，焦点科技、宏图正在探索与金融机构合作开展小额贷款、保险业务。为电子商务B2B的发展提供了良好的配套条件。
江苏两化融合指数一直位居全国前列。2014年1月，工信部发布的《2013年中国信息化与工业化融合发展水平评估报告》显示，2012年我国两化融合指数前十省市分别为：江苏（87.26）、上海（86.28）、北京（81.46）、广东（80.50）、浙江（78.69）、山东（76.64）、福建（74.42）、湖北（69.30）、湖南（68.96）、辽宁（68.81）。江苏超过上海、北京、广东等省市，排名全国第一。为电子商务B2B的发展营造了良好环境。
然而，与先进省市相比，江苏的B2B发展仍存在以下不足。2013年第三季度，江苏B2B交易规模排名落后于粤、浙、京、沪之后，不到广东（排名第一）的一半；龙头企业市场份额占比低，品牌影响力不足； B2B政策布局尚未全面启动，落后于浙、粤、沪等地。
江苏应立足优势再发力，奋力抢占B2B蓝海市场
新华社智库江苏中心研究认为，江苏应充分发挥优势，加紧布局，强化引导，奋力抢占B2B蓝海市场：
一是将B2B定位为加快推进江苏电子商务发展突破口。当前，国内电子商务B2C格局初定，江苏应将市场空间广阔的B2B作为发力点和突破口，从战略高度看待电子商务B2B在未来经济中的价值和地位。
江苏应以国家和省关于促进信息消费、推动两化融合等有关文件的精神为指导，结合江苏省重点行业发展实际，制定电子商务B2B发展规划，实施“企业电子商务促进工程”。省产业主管部门应组织各行业协会和龙头企业，成立企业电子商务指导服务机构，充分发挥市场机制、行业协会及龙头企业的作用，进一步加强对全省电子商务尤其是B2B领域的规划、指导、管理和服务。
二是将B2B作为江苏产业、企业转型升级的着力点。电子商务将消费者、生产商、流通商及其他服务商紧密地联系在互联网上，成为信息化条件下市场配置资源的有效途径，也将成为推动消费者参与、供应链协同、大规模协作、定制化服务及柔性化生产模式创新的重要驱动力。
江苏应依托产业集群优势，通过政策支持和市场引导，深化重点行业电子商务应用，实施“企业电子商务促进工程”，开展“江苏产品网上行”活动，提高制造业服务水平，促进产业间、产业内转型升级，全面推动传统企业技术、管理、品牌创新，改变经营服务及生产模式，提升企业在互联网环境下的综合竞争力。
三是做大做强江苏重点行业平台，促进生产要素市场集聚。通过建立专项扶持资金，支持引导装备制造、冶金、化工、机械、电子信息、软件、新医药、新材料、食品等重点行业发展特色电子商务。重点支持苏宁、同程、途牛、中国制造网、无锡不锈钢电子交易中心、中国纺织材料电子交易中心、张家港化工电子交易市场、CA买卖网等行业内知名平台发展壮大。
加强组织推广，在冶金、化工、纺织、轻工、装备等领域培育多个千亿元级、甚至万亿元级的大宗商品电子交易平台，形成重点行业、产业信息流、资金流和物流等生产要素市场的集聚，充分发挥生产要素的集聚效应和带动效应，进一步发挥市场配置资源的决定性作用，推动区域经济发展和产业转型升级。
四是营造创业、创新氛围，培育B2B电商领军人才。树立勇于创业、敢于创新的价值导向，鼓励电子商务创业、创新，营造对创业者尊重，对创业失败宽容的浓厚氛围，通过建立互联网创业者联盟、创业者沙龙、产业联盟等形式，为创业者交流、创业要素集聚搭建平台，催生大批草根创业者和明星创业者。
建议在省“双创引才”等人才工程中单列电子商务和互联网领军人才引进计划，加大电商、互联网领军人才引进力度，充分利用省内高校优秀人才资源，培育实用型、创新型电商人才，支持主管部门开展企业电商领袖培育计划。
五是优化完善B2B平台企业的运营环境。国内最大的不锈钢、镍电子交易平台企业——无锡不锈钢交易中心董事长郁晓春表示，政策对民营交易所管控趋严，社会对民营交易所信任不足，束缚了平台型企业发展。从事大宗化工产品现货网上交易的华西村商品合约交易中心同样面临这一问题。因此，如何在国家法律政策框架下，给予民营大宗商品B2B平台企业更为宽松、开放的政策支持，创设更为开放的运营环境，值得江苏思考。
