应对顾客问价巧妙用语

应对顾客问价巧妙用语_兼职服务_跑腿代办

对待顾客问价,商家表现归纳起来大体有两种截然不同的表现。

一种是讨厌。

一些生意人讨厌只问价不购买的顾客,自己费了口舌,但顾客听了价之后,扭头就走了,所以现在有不少生意人遇到顾客问价就会来一句:“你买不买?”一下子把人噎住。

一种是善待问价者。

他们把顾客问价看成是难得的机会,因而回答问价者不是将顾客往外推,而是以真诚的态度想方设法把顾客拉住,或为顾客再次光顾本店创造条件,总之是不轻意地放过任何一次机会。

顾客问价一般有三种情况:

一是货比三家看看哪家便宜;

二是打听行情,看看是否值得购买,或者准备过一段时间再买;

三是没事问着玩玩。

不论哪一种情况,都说明顾客有购买商品的可能,即便是问着玩玩,也说明他对你的商品产生了某种兴趣。而善待对你的商品感兴趣的顾客,不管他的目的是什么,不也是一种理所当然的互敬互重、互惠互利吗?用一句“你买不买”之类的话先噎住顾客,甚至与顾客吵上一架,实在不是商家的明智之举。这样久而久之,你失去的将不只是一两个顾客和一两笔生意。

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