世纪佳缘今天发布了截至9月30日的2013财年第三季度未经审计财报。报告显示，世纪佳缘第三季度净营收为人民币1.287亿元（约合2100万美元），比去年同期增长13.4%；净利润为人民币1760万元（约合290万美 元），比去年同期的人民币1590万元增长10.7%。

财报发布后，世纪佳缘CEO吴琳光以及CFO顾尚修参加了随后举行的财报电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。

以下为分析师问答环节主要内容：

花旗银行分析师：第一个问题是关于你们的个性化VIP会员服务的，第三季度这方面的业绩增长强劲，那么长期来看，你们认为这部分业务将如何发展？

第二个问题，公司第三季度的付费用户数以及活跃用户数都在健康增长，我想知道新产品的表现如何？新产品将何时成为收入增长的主要驱动因素？

吴琳光：VIP服务我们是综合结合了公司的线上数据库优势以及我们的线下活动组织能力，以前我们没有做这方面的业务，主要是因为我们没有完善的CRM（客户管理管理）系统，现在公司新的CRM系统一方面可以帮助我们更好地管理自己的员工，另一方面更好地管理客户资源。

我们正在将VIP服务扩张到更多地区，而且，新的CRM系统还使我们可以将一部分的一对一红娘服务向第三方外包。

对于第三季度和第四季度我们已经或即将推出的新产品，短期来看主要目标还是获得更多的用户，预计到2014年，这些新产品能够在扩大公司整体活跃用户群体方面有较大贡献，但是就收入来说，我们目前还不在关心这些产品的商业化，这些产品主要是移动端或者是社交性质的产品，希望能够先扩大规模。

奥本海默分析师：我的问题是关于你们未来的整体战略的，你们推出了一些线上产品，同时VIP会员服务以及一些电子商务或者说是类似O2O的业务也在发展，未来你们将更注重线上还是线下的业务？

吴琳光：长期来看我们的战略是扩大产品线，特别是移动端的产品，丰富的产品可以帮助我们获得更大的用户群体，以加强我们的变现能力，所以就增大用户群来说我们的重心还是在线上的发展。

线下业务来看，其实个性化VIP婚恋介绍服务增长强劲的原因主要是过去两年我们在这方面有所保留没有发力，用户这方面的需求很高，我们过去没有满足所有需求的能力，现在我们在这方面进行了扩张，进展很快而且潜力巨大，传统的线下婚恋介绍市场规模大约有42亿人民币，通过世纪佳缘线上数据库的优势，我们在这方面应该能抢占很大的市场份额。