我在自己创业期间，曾做过一段时间的环保业务，承揽污水处理工程。记得我第一次去拜访一家需要对高浓度有机废水处理的客户时，由于我宣称我有国家级环保单位的技术支持，对方对我很客气，耐心听我讲我的处理技术投资如何节省、运行费用如何低廉、操作如何简便等。我整整讲了一个上午，他们的几个工程师也整整记录了一个上午。我当时心里很兴奋，认为胜券在握。当我准备收拾东西，赴客户为我举行的便宴时，对方老总问我：“谭总，你们公司有用过这种技术处理同类污水的工程吗？我们想去参观一下你们的样板工程。”

天哪！我的公司开才开张，哪来样板工程？！我一下子像掉进了冰窟窿，全身发凉！但我还没有惊惶失措，我想起技术支持单位的人对我说过他们在某某地方做过类似的工程，于是，我很平静地跟对方说我们在某某地方有用同样技术处理同类污水的工程，我愿意随时陪同考察。

对方之所以要看我的“样板工程”，就是想通过样板工程来检验我作为承包商的实力。在客户看来，不管你把自己的治污技术（设备）说得如何天花乱坠，都需要有眼见为实的“样板工程”做证据。有样板工程的话，可以继续往下谈；如果没有的话，那就请你自己走人。最后费了九牛二虎之力把这个工程揽到了手。从此，我在承揽每一个新的污水处理工程时，都要把有关“样板工程”的功课做足。

要人家把污水交给你处理，实际上就是让人家把机会留给你：而人家在把污水交给你处理之前，要看你有没有“样板工程”，就是要看你有没有满足他们需求的能力。同样的道理，在现代职场上，你要想让人家给予你机会，那首先你就要让人相信你具备某种能力；人家要相信你具备某种能力，不会只听你说什么，更要看你在工作中做了什么，所以，你必须为自己建立起“样板工程”。

那么，作为普通白领，怎样才能建立起自己的“样板工程”呢?当然，首先是要做好自己的本职工作。比如，你是一个业务员，公司给你一年三百万元的销售定额，而你去年完成了四百万元，那你就可以把这种业绩作为自己的“样板工程”。

但是，很多白领，特别是职场新人从事的是辅助性的工作（比如文秘），既不能像业务员的工作那样进行量化，也没有出头露面的机会。在这种状况下，你就不能守株待兔，你必须采取非常规手段，自己去争取建立“样板工程”的机会。

但现在的问题是，在一些企业内部，像“提拔”、“肥差”这类机会出现时信息不会公开。虽然有的企业也鼓励“公开竞争”，但大多只是说说而已，绝大多数都是通过暗箱操作的方式来完成的。因此，即使你有出色的“样板工程”，你也不一定会知道自己的机会到底在哪里；即使你“毛遂自荐”，成功率也会很低。

因此，要得到“提拔”、“肥差”这类的机会，你就必须想方设法让别人在这种机会出现时想起你，让他认为你是最合适的人选进而推荐你，否则，你的名字永远都不会进入候选人的名单，也就是说，你必须得到“他荐”而不是“自荐”。

如果你们部门要做某个新项目，你的部门经理可能会让你做项目骨干甚至负责人。但如果是公司的新项目，或者是与别的公司合作的项目，他们就有可能向社会招聘而没有人推荐你。因此，如果你业绩平平，人家与你又只有点头之交的话，那他是不会“推荐”你的。

你的工作态度如何、你的工作能力如何、你作出什么样的业绩等等，如果你不主动把这些信息传达给对方，让别人相信你的潜在能力的，那在“机会”出现的时候，别人就不会想起你的名字。只有当项目的关键词与你的标签吻合的时候，你的名字才会在对方的“脑内检索”中被检索出来。

要得到“他荐”，看上去似乎全靠运气，其实，没有你自己积极主动的争取，你也得不到“他荐”。因此，即使一开始你在工作中只取得很小的业绩或成功经验，你也要把它建成“样板工程”，然后巧妙地利用它去捕捉更大的成功机会。

那么，怎样建立自己的“样板工程”呢?当然，首先要努力做好当前的工作，做出业绩。尽管它可能只是小小的业绩，但可用来证明你标签的“内容”，证明你是一只优质的潜力股。

在你努力工作的同对，别人也会开始信任你：“嗯，张三这小伙子不错，让去做某某工作，估计没什么问题。”更重要的是，你通过反反复复的“努力”增加自己的“实力”，最终自然会做出让人刮目相看的实际业绩，树立起自己的优质样板工程，从而充实自己的标签和个人品牌。