从做代理开商铺到拥有自己的厂房，再到公司的不断壮大，义乌市金天利厨具有限公司用了10年的时间，在经历了这么长时间的磨练之后，突然发现原来在公司前面有个更大的宝藏，让自己可以足不出户*大钱!

“零”的突破原来很简单

作为1995年成立的公司到现在不管怎么样来说都会有一定的经济基础和实力。这里说的“零”是指他们在电子商务方面的突破。没本钱怎么才能*钱，“我们是在今年9月份加入阿里巴巴诚信通的，在此之前我早就听说了这个网站，而且注册过这里的普通会员，那时销售效果就不错了，所以已经能感觉到了电子商务上的希望。在阿里新签部沈伶雁的推荐下，还是决定尝试下诚信通，没有想到效果让我们十分的惊讶!”

“在加入诚信通之前15天，我做了充分的准备工作，为了扩大网上的影响和宣传效果，我在义乌本地和行业内网站上都发布了一定的供求宣传信息。印象最深的一次交易应该是我们电子商务的第一单了。加入之后不到半个月的时间，就有一个上海商务咨询公司通过网上搜索到我们的产品，由于我们在价位上、生产上的优势，开始向我们的询价，他们是帮助别人代理采购和跟单的公司，需要采购配果酱用的小型刀具，不过这个跟我联系的人比较干脆，我们也比较谈的来，就仅仅用1个星期的时间，我们就通过贸易通和电话基本把合作事宜敲定了。

没本钱怎么才能*钱，接着他就从上海直接来到我们公司当场签下了24万的单子，由于这个产品他们分销的效果不错，每次隔段时间就会给我们下定单，大多是每次40万只这样的小型刀具。现在我们双方已经比较信任了，每次下单他都比较放心，不用专门过来就可以操作了。”

据程德文先生介绍，公司以前都是上门找客户做生意，现在完全不用出门，只要等客户直接来找自己就可以了谈了，省心了不少，而且从销售业绩上来看，销售额比以往增加了40%，随着以后的不断发展，网上销售额会不断的增加。

钱是*不完的，就看你怎么去*!

作为公司电子商务部经理的程先生对国内的电子商务的发展还是有个比较深刻的认识，而且有针对性的在做这方面的工作。“目前来看，中国的电子商务市场还不是太成熟，有些人甚至不相信电子商务的效果，所以在这上面做生意的话，作为商家一定要拿出诚意来，这个就不仅仅是网上的一些技巧了，要拿出做人的一些道理放到网络上来用。”

“我每天都会在自己的供求信息上做些工作，比如重新发布信息，对信息进行修改等等，以前我会把餐具产品以‘西餐餐具’、‘不锈钢餐具’等名称发布，但是现在通过经验来看我觉得自己的这些产品的标题上的描述还是以简单为好，就直接说‘餐具’，没本钱怎么才能*钱，这样顾客会更加轻易的找到我们，另外我们做产品除了在质量上把关之外，在产品利润上追求不是很高，一般情况下我们在报价上，每个产品只有2、3毛的利润，当然会遇到一些只询价不诚心的客户，那我们也只能给他一个市场上的批发报价了。只要是我们的客户，我都会想客户之所想，如果他在需要一款产品向我们询问，而我们没有的话，我会主动的帮他寻找推荐相关的卖家，这样的话，以后他如果需要我们有的产品的话，肯定会直接找我们不会再找其他的厂家，这个也就是个做人的道理。”

程先生在网上的电子商务方面已经有了很多的经验，现在他每天只在阿里巴巴上已经忙不过来了，也没有时间去其他的网站去看，用他的话来说“在阿里上，钱就已经是*不完了，每天就在这里忙就够了，我们以前是通过外贸工作做出口，现在在申请自己的自营出口权，没本钱怎么才能*钱，等申请到了，我们就可以更进一步加入中国供应商的行列了!”

总结：创业者的七大必读法宝一：做好充分的心理准备

创业伊始，创业者需要有良好的心态，并做好充分的心理准备。要有胆识，善于捕捉新生事物;要有信心，坚信“人定胜天”;要有理想，善于将人力、物力及心血投入到实现远大的目标中去，以求创造奇迹;要有坚强的毅力，从不惧怕失败。创业者既不能被创业过程中取得的种种荣誉感冲昏头脑，又不能被创业道路中的艰难险阻吓的萎靡不振。创业初期注意什么?“不管风吹浪打，胜似闲庭信步”，做好这样的心理准备，就能迈上成功创业的阶梯。同时，创业一定要赢得家庭的支持，这样就拥有了强大的精神后盾，遇到了困难，有人支持;遇到烦恼，有人分担;获得成绩，有人分享!

创业者的七大必读法宝二：选择一个适合自己的行业

对创业者而言，选择行业至关重要。创业选择的行业最重要是自己所擅长或了解的。很多创业者只顾着挑选*钱的行业，却不考虑是否适合自己。创业初期注意什么?其实任何行业也都有赔钱的企业，决定结果的因素是自己是否在所在行业具有核心优势，包括经验、资源、技术等。为了让自己在创业的行业有优势，创业者一方面要在创业前通过实践积累、培训学习等方式进行专业技能的准备，另一方面可以寻找该行业有多年经验的专家咨询了解情况或者与其谋求合作。同时，对创业的行业或项目，创业者一定要做好前期的市场调查，不能想当然的觉得市场前景好，就开始行动。

创业者的七大必读法宝三：组建好团队

创业不是一个人的事情，要靠大家共同完成，特别是大学生创业，需要组建好一个团队，包括合伙人、员工。选择合伙人或员工，不仅要重视能力，更要重视人品。创业初期注意什么?品行不良的成员会给企业造成难以想象的损失。同时合伙人要优势互补，分工明确。有些年轻人创业大多都是专业技术出身，对管理、市场营销都不擅长。这时，合伙人中必须有人要勇于担当去做管理或去搞市场营销。这样的合作才能最大限度的减少创业的短板。还有初创企业大多会采用亲情化管理，这样容易调动大家的工作热情，但是必须要依据企业的实际情况，制定简明易行的规章制度作为管理的基础，这样，企业才能得到规范有序的发展。

创业者的七大必读法宝四：有特色有优势

市场本身就是竞争的，同质性强、没有特点肯定很难立足，只有有特色、有区别才能在激烈的竞争中树立优势、站稳脚跟。所以创业者要想办法创造自己企业的特色，而有特色不仅体现在点子上，更要体现在执行上。很多创业者非常重视他的点子，完全不愿和别人说，把整个创业的成败都压在上面。但是再好的点子，也只有执行好，才是真的好。创业初期注意什么?要想找到自己的特色，创业者要在创业前仔细观察、善于捕捉到生活中特别是同行里，哪些地方做得好，哪些地方是不足。好的地方，要学习;不好的地方，要自己想办法能解决，这就是很大的特色、优势。对于初创者来说，做好售后的服务是最容易快速建立起来的特色。在卖完商品之后，创业者还能给顾客多一项帮助，多一个关心，满意度就提高了，时间长了，口碑自然就好了，并不需要投入太多的资金。

创业者的七大必读法宝五：集中精力先求生存

企业发展有个过程，这个过程是市场播种、耕耘和收获的过程。作为初创企业，首要的任务是如何生存，只有解决了生存，才能谈得上发展。创业初期注意什么?所以，创业者不要把过多的精力放在增加项目、扩大摊子上，而要抓住顾客的核心需求和核心价值，把有限的企业资源集中服务于创业目标，并使创业目标能够更好的实现。同时创业初期必须精简机构、重实质、重效率，不要一味追求表面的浮华，以免徒增费用。

创业者的七大必读法宝六：借助创业指导部门的支持

对于没有太多社会经验和人脉关系的大学生创业者来说，借助政府或大学中的创业指导部门的支持与帮助是非常重要的。因为创业是一项复杂的工程，要求创业者具有综合的能力，不仅要有专业技能，更要有组织管理能力、市场营销能力等。创业初期注意什么?而创业指导部门不仅帮助创业者提前培训创业的意识、创业的能力，而且在项目选择、问题咨询、品牌推广等方面都会给予一系列支持。在创业道路上，有导师的指导与支持，不仅是企业发展的加速器，更是一件幸运的事情。

创业者的七大必读法宝七：坚持就是胜利

“万事开头难”。在创业初期，问题总是很多的，困难总是重重的，但是坚持总能想出办法，坚持总会有转机!创业家马云曾经说过一句话：“今天很残酷，明天很残酷，后天很美好。但是大部分人都死在明天晚上，看不到后天的太阳”。创业者要坚守信念，勇敢面对，以积极的态度去迎接挑战，就能渡过创业的难关最终取得辉煌。同时“只有量的积累，才能实现质的飞跃”。创业初期注意什么?创业者不可急于求成、急功近利，要为企业做好长期的规划，树立好阶段性目标，要有跑马拉松的耐力及准备，按部就班，循序渐进，稳健发展!