日前，阿里巴巴集团对旗下上市公司阿里巴巴B2B提出了私有化要约。据此，有业内人士对国内B2B模式提出了质疑，认为传统的B2B模式已经无法适应市场的需求。对此，我们联系到了环球市场的运营总经理潘建岳先生。

 环球市场运营总经理潘建岳

潘建岳表示，就环球市场所专注的跨国贸易领域而言，B2B概念的本身并不存在问题。他指出，2011年全球跨国贸易的总交易额达到30万亿美金，其中99%都是通过B2B完成，B2B仍然存在着巨大的市场。“举例来说，沃尔玛要在中国做To C的话，它同样需要来到中国采购，它们之间发生的还是B2B的关系。”

但他同时指出，现阶段，B2B模式中传统的黄页信息经营的方式确实已经无法适应市场的需求。他表示，黄页模式在2000年到2003年较为流行，那时候国内互联网刚刚开始发展，国外企业对只能通过广交会等少数方式了解中国供应商，那时候阿里巴巴率先推出互联网黄页模式显得极为必要。

但随着国内互联网行业的发展，国外采购商已经能够便捷地了解中国供应商的情况，现在中国数量庞大却良莠不齐的供应商群体则成为了国际买家最大的困扰。“当我们的买家在搜索产品的时候，一下子就出现了几百页，甚至几千页，这使得他们很难分清哪一个信息是真的，哪一个信息是假的。现在，他们需要的是一个长期的合作伙伴，而不仅仅是一个供应商。”

他指出，目前国内10万家企业占据着中国90%以上的出口市场份额，而这10万家企业正是环球市场所专注服务的客户。

据了解，环球市场是国内唯一一家设标准，设门槛的电子商务平台，委托第三方国际权威认证机构德国莱茵（TÜV）根据GMC（环球制造商认证）八大标准（包括生产优质产品的能力、研发能力、社会责任等）对所有企业客户进行严格审核，确保平台上的所有供应商都具备出口实力资格。

“GMC标准的建立，使得我们将大批有质量有信誉的优秀制造商群体挑选出来，为买卖双方进行贸易匹配，这种‘标准壁垒’的建立可以有效地保障高端制造商的利益，推动他们更为顺利地向产业上游进军。”潘建岳指出。

最后，潘建岳表示，阿里巴巴的使命是“让天下没有难做的生意”，定位的是4200万中国供应商，这种使命和定位很值得人尊重，但也同时造成近两年阿里巴巴B2B业务的增长缓慢，这或许是阿里巴巴B2B选择私有化的一个根本原因。