随着国内企业电子商务水平的不断提高,过去以阿里巴巴一家独大的B2B市场也进一步朝着多元化、精细化、专业化发展，以行业为分类的B2B垂直网站如雨后春笋般，以更为专业的垂直服务迅速崛起。一时间，B2B市场硝烟弥漫，战事连连。电商巨头阿里巴巴提高了“中国供应商”及“诚信通”会费，慧聪随后跟进提出酝酿已久的涨价方案。

在过去几年间，中国电子商务市场突飞猛进，阿里巴巴的电子商务业务受到了威胁。比如京东商城(B2C)销售额从2004年的1000万元，增长到去年的超过100亿元，并且建设了自己的物流体系。曾以出售图书为主要业务的当当和卓越亚马逊也做起了综合商品销售商，百度则和日本最大的网购商推出了乐酷天，淘宝也遭到了腾讯等网站的围剿，更别说物流企业也在准备插手电子商务。

 免费垂直类B2B平台的冲击

云客搜索等新型垂直免费B2B却采取了截然相反的经营策略——会员终身免费。云客搜索不以用户会员费为盈利手段，始终贯彻会员终身免费的模式一路走到底。

“从目前已经大规模免费的互联网领域来看，免费已经深得人心，成为大势所趋。周鸿祎所率领的360免费杀毒软件极大冲击了国内老牌杀毒软件厂商瑞星、金山以及江民的固有阵地和收费模式。而网络视频行业也是风生水起，以优酷网为代表的部分网站仍然坚持网络广告模式，继续对用户免费，但56网开通直接收费平台，允许版权方和受众在网站上自行收费观看，两方较量仍然未见分晓。至于史玉柱的巨人开创国内网络游戏免费先河，更引发了国内网络游戏领域的轩然大波。

调查表明，许多中小企业主并不愿意承担涨价后的多余支出。但显而易见的是，在阿里巴巴、慧聪网等主流B2B平台占据优势的情形下，更多的企业主将不得不在接受“被涨价”的同时，积极关注免费平台的发展，期待早日摆脱巨头公司的高收费束缚。

细分是发展趋势，即使是国内最大的b2b平台也不可能包打天下，B2B行业新一轮的洗牌即将开始，以云客搜索为代表的免费B2B平台将在未来的电商市场中独占鳌头。