一个产业带的发展为电子商务提供了基石，而电子商务的发展在需要产业带的多项支持的同时，也大力促进产业带的发展进程。

日资金流量超过20亿元、市场旺季日均人流量达30万人次以上、“1039”的贸易方式——中国常熟服装城本身拥有了完善的服装产业基础。而这个产业基础恰好给跨境电商提供生存发展的养分。

日前，与服装城党工委书记、管委会主任、莫城街道党工委书记万晓军进行了对话，希望借此去了解产业带和跨境电商相互促进的关键。

 常熟的跨境电商

在万晓军看来，常熟服装城的跨境电商发展是有优势的。

首先，常熟是一个千亿规模的服装产业集群。纺织服装业是常熟的三大超千亿的产业之一，并且拥有非常悠久的历史沉淀，也是一项重中之重的民生产业。这条成熟完善的产业带，也吸引了一大批跨境电商企业的关注和重视。过去一年有很多广州、杭州等地的跨境电商企业的供应链采购 团队进入常熟，也有一批跨境电商企业落地常熟，来带动常熟的纺织服装产业走出国门，品牌出海。

此外，常熟服装城属于苏州跨境电商综试区线下园区的一部分，同时也是国家级市场采购贸易方式试点单位，形成了独特的政策优势。在此基础上，服装城也出台了配套政策，旨在叠加这两项国家级政策的优势，结合常熟纺织服装的特点和服装城的流通、集聚优势，充分拥抱跨境电商这个时代的机遇，引领转型升级。

“虽然跨境电商在常熟目前还处于起步阶段，但已经展现出非常不错的发展态势。” 万晓军说道。

在他看来，常熟的跨境电商增长态势主要体现在三个方面：

第一、市场商户、电商卖家对于转型跨境电商非常积极。从参加服装城组织的培训活动、对接会，到商户注册速卖通、亚马逊、wish、敦煌网等平台的账户情况就可以看出，不管是数量还是质量上，和过去相比都有一个明显的提升。热情在提升、跨境电商氛围在逐渐起来。

第二、各大跨境电商平台已进入常熟，开展招商工作。阿里巴巴速卖通、敦煌网都已落地服务平台，亚马逊、wish等平台也与服装城开展合作。

第三、不到一年时间内，服装城范围内已形成跨境电商生态圈。A plus跨境电商众创空间、跨贸电商综合示范园、莫城电商产业园联动的跨境电商落地载体，目前已经基本驻满。这些载体未来还会加强配套，持续提升服务质量和水平。

“跨境电商是常熟服装城外向型经济转型的最重要一环，将与一般贸易、市场采购形成三位一体的发展局面。同时，我们希望通过发展跨境电商，促进服装城商业形态从专业批发市场向现代化商务办公与线上线下展示相结合，实现产业与城市的融合发展。”万晓军总结道。

 柔性化供应链

当然，传统的供应链要跟跨境电商这种新商业形态进行融合，必须得变。

万晓军指出，对于跨境电商，“品质和速度”是供应链两个越来越显著的特征。

首先是品质，跨境电商产品在产品质量、外观设计、产品功能等方面较传统贸易有明显提升，因为只有品质商品，才能获得溢价，覆盖跨境电商中物流、宣传推广、海外库存产生的成本，从目前傲基、环球易购、塞维电商等头部跨境出口企业看，这些企业都有非常专业的供应链选品团队。

第二是速度，跨境从产品采购到货到达消费者手中，再到货款最终结算到卖家手中，是一个很长的过程。尤其是对海外仓备货模式，非常考验供应链的反应速度。对销售电子产品、服装等需要快速更新的产品的企业，供应链的反应能力决定企业的成本。

那么，怎么样才能让供应链跟上跨境电商的快节奏呢？

万晓军向表示，对于服装类跨境电商供应链，目前柔性化供应链是一种趋势。柔性供应链可以适应全球范围内流行的快时尚消费需求—小批量、快速上新能力、适应目的国市场消费者需求。

在万晓军看来，目前常熟服装以国内市场为主，从服装设计、供应链组织形式上与跨境电商还有一定不适配。“我们希望通过市场采购和跨境电商两种新型外贸方式，带动服装生产、设计端的转型，以适应跨境电商供应链需求。”他说道。

 阳光化

在万晓军描述中，市场采购贸易方式对中国常熟服装城有着重要意义。

据了解，市场采购贸易方式代码1039，市场采购贸易方式是指由符合条件的经营者在经国家商务主管等部门认定的市场集聚区内采购的、单票报关单商品货值15万（含15万）美元以下、并在采购地办理出口商品通关手续的贸易方式。

在此前，义乌就曾尝试利用“市场采购模式”和“跨境电商零售模式”来解决跨境电商企业“阳光化”的难题。常熟原有的政策基础或成为跨境电商新模式发展的一个极佳土壤。

实际上，对于跨境电商而言，卖家没有进项税发票和税务不阳光一直是跨境电商发展的难题之一。

针对这个问题，万晓军认为，跨境电商进项税发票问题是当前出口卖家面临的最大问题，目前全国范围内还没有很好的解决办法。

“我们一直关注杭州、义乌、深圳等地的政策试点，也与国内第三方研究机构组织了专项研究，通过苏州综试区和常熟市场采购贸易方式试点两个平台进行政策创新，为落地常熟的企业提供一个良好的政策环境。对于跨境电商卖家，如果采购时向厂家、市场商户索要发票，会提升其采购成本，服装城鼓励常熟的跨境卖家在采购时索要发票，也会帮助市场商户解决在开票过程中遇到的问题。”他说道。

 政策支持不可小觑

此外，针对全球化的各种促进政策出台也让产业带与跨境电商结合更为紧密。

中国与欧亚经济联盟签署经贸合作协定，首次达成重要制度性安排，万晓军认为，这对于推动“一带一路”建设有着重要意义。

欧亚经济联盟成立于2015年，包括俄罗斯、哈萨克斯坦、白俄罗斯、吉尔吉斯斯坦和亚美尼亚六国，是中亚和独联体国家的核心成员国。电子商务是《协定》协定中的重要议题，万晓军指出，

一方面，协议的签订可以降低贸易壁垒，提高贸易便利化程度。举例来说，俄罗斯、白俄罗斯目前已经是跨境电商重要的合作国家，每年从中国发往俄罗斯的包裹就超过2亿个，对于两国海关监管都带来很大压力。如果两国达成通关监管合作，实现单边检验双边互认等合作，将极大提升物流等时效。

另一方面，中国电子商务无论是模式还是技术，在世界范围内都已处于前列，很多经验可以分享给这些国家，只有各方都处于差距很小的水平上，才能更好的建立和维护新的贸易规则。

此外，据了解，近日央行进一步完善跨境资金流动管理的境外人民币业务。范晓军认为，此举完善了跨境资金流动管理的境外人民币业务，增加了离岸人民币的流动性，也为境外投资者提供了更多的汇价安排，为海外投资带来了便利。

“对于跨境电商而言，大的平台可以通过投资或并购国外电商平台的方式，借到进入海外市场；而对于大的卖家和品牌企业而言，在海外消费者追求实效的情况下，海外仓已经成为必须的投入，有实力的企业应抢抓机遇，投资建设海外仓以及其他业务，建立海外渠道优势。”范晓军说道。（BY 乔三岁）