“其实很多江苏企业做外贸是愿意的，只是觉得路途有些坎坷和孤单罢了！”在经历对江苏部分产业市场初步调研后，大龙网更加确信自己跨境电商B2B商机平台的“带路党”之路走对了，“外贸没有他们想象的那么难，只是他们在茫茫外贸大海上需要专业的领航员。”大龙网总裁冯剑峰如是说。

随着在越南、中东以及波兰项目落地，各地网贸馆正式运营已提上日程。再加上莫斯科等城市已建项目，大龙网将国内产业带城市和国外贸易中心城市链接的“一带一路 百城百联”战略完成关键一半，和国内产业带城市对接的号角正式拉响。近期，大龙网将在江苏常熟、海门、太仓等地进行招商活动，邀约江苏中小企业抱团走出去。

在与这些企业交流过程中，大龙网发现语言、监管、结算等冗长的外贸流程成为他们走出去的拦路虎，价值小的订单也因为成本高夭折在走出去的路上。而最紧要的海外市场和信任两大痛点，很多中小企业则是根本没法解决。

在跨境电商长期的实践之后，大龙网提出了“线上约+线下会”的全新商业模式。通过线上的约商(OSell APP)，企业能发现海外商机，并实现跨越文化、语言、时差的即时通讯；借助大龙网线下合作伙伴全球网贸会的网贸馆，则能让企业跟世界商人“面对面”，体验产品，建立信任，促成交易，以此降低成本和风险，从而帮助江苏的中小企业走出去。

中小企业成长的同时，则是政府监管的转型升级。大龙网本着“就近就地”原则，2014年已经在苏州设立本地化公司——苏州大龙电子商务有限公司，并且与苏州市签约，在苏州建设跨境电子商务B2B基础交付及通关综合服务解决方案，并筹建与产业带城市对接的“两馆双馆”项目。

 苏州高新区综合保税区

现阶段，苏州市的跨境电商通关服务平台、跨境电商公共监管仓等一揽子跨境贸易解决方案正在抓紧落实中。大龙网表示，随着招商、订单的逐渐到来，苏州等地的监管仓项目将成为这些企业走出去的快速通道，或将改变以苏州为核心的整个华东片区的传统外贸模式，带动华东制造业向跨境电子商务贸易方式转型升级，促进更多传统制造业、上下游服务链条及金融链条的融合发展。

大龙网希望，通过打通传统外贸的痛点，沿着“一带一路”的进行布局，借助与苏州高新区联手打造的综合服务系统，帮助更多江苏企业站上跨境电商的风口，走出国门，建立“江苏制造”在海外的品牌权和定价权。