互联网的发展对新发地带来的影响远远小于行业人士的预估，电商作为朝阳产业只颠覆了农产品流通的第二阶段。新发地董事长张玉玺称，如今农产品现货比重相对较小，电商却影响着新发地的两个70%，第一个通过互联网流通的新发地农产品中，干果、进口水果和有品牌的中国水果占比达70%；第二个通过调查得知，通过网络购买新发地农产品的消费者中30岁以下的年轻消费者占比达70%。

(图片来自新发地官网截图)

据网了解，农产品的流通分两个阶段。北京农产品的自有率不到10%，而剩余的90%均从全国运到新发地。这是一个B2B的过程即农产品流通的第一阶段，因其发展速度缓慢，电商在其中的占比很微弱。第二个阶段是农产品从新发地到消费终端的过程，即农产品从新发地到超市或者直接到消费者手中。部分消费者通过电商与新发地发生关系，换句话说，电商是农产品现货交易的一种补充、一种融合、一种发展。

2016年市场上到处都在讲农产品电商大溃败，目前看来，在生鲜领域仍是困难重重。困难具体体现在农产品的非标性、品牌缺失以及农产品的易腐性。但是农产品又有自己的优势，农产品的粘性大，且是高速流通的产品。

目前中国的农产品在流通方面主要又面临着两方面的问题。第一，好的产品卖不出好价钱。究其原因还是农产品的品牌性较弱，市场上总有以次充好的情况发生。比如，新发地的水果有270个品种，每一个品种又可以分好多品类，假冒伪劣商品太多，坏的要跻身好的品牌。再比如真正的五常大米年产量才100多吨，但中国产量达到了1000多吨，其中90%是东北大米假冒的。但是作为农产品从业者来讲，东北大米也很好，只是没有五常大米宣传好。能被冒充也是因为两个品种差不多，很难分辨。第二，食品安全得不到彻底解决。目前解决的办法是食药局进入市场，农产品要有产地证明和检测证明才能进入新发地市场，缺少任何一项都会追其根源，合格后才能进行销售。政府的介入从一定程度上解决了食品安全的问题，但永远达不到百分百。这其中主要的原因还是农产品没有品牌。农产品的品牌代表实力，代表质量，代表种植者的品德。质量是企业的生命，农产品有姓有名了即相当于有品牌，名和姓缺一不可。

(图片来自新发地官网截图)

新发地董事长张玉玺称，“我以前经常去超市看白领买菜，你会发现以往消费者端详半天看的是产品的价格，而现在消费者看的更多的是产品的质量、品牌、产地以及安全不安全。这种情况下，消费者不会购买没有品牌的东西。”农产品没有品牌和非标性是目前阻碍农产品电商发展的主要原因。今年年初提出供给侧改革，就是提倡中国农产品品牌爆发。农业部部长韩长赋说，生态、质量、品牌将是中国农产品发展的方向。

农产品品牌化则需要做很多事，比如土地规模化，产品标准化以及宣传推广。而对于农民而言，中国农业的发展方向首先土地一定要规模化，有规模以后才讲品牌。品牌是有标准的，比如说佳沛奇异果的大小、VC含量，果重、果围等都是有标准的。其次，宣传要抓住消费者的心理并且要讲好中国故事，比如褚橙。