在人际交往中，存在着这么一个等式：存人脉=存钱。您还别不信，银行卡存的是钱，而人脉卡存的是情感、情谊。银行卡将钱存在银行，人脉卡将情感、情谊存在别人心里。随着年月的积累不断增长，积累了一笔源源不断的财富，当你不断结交志同道合的朋友，你人脉卡里的积蓄会越积越多，没准，朋友介绍朋友，你还能得到源源不断的复利。

那么，我们如何在人脉卡里存钱呢？这一问，就问到嘴巴上来了。为什么是嘴巴上？因为，好人缘的的确确是说出来的。

舌灿莲花，口齿伶俐的人，自然能更好地与别人相处。怎样做到舌灿莲花？归根到底还是“幽默”二字。幽默的人说话俏皮，不说套话，不用陈词滥调。对于说话幽默的人来说，谚语、双关、反语、歇后语……统统是为自己所用的素材，灵机一动便张口就来，轻轻松松地打开局面，交到新朋友，认识新客户。

确实，在交际场上，尤其是工作场合，人都是格外理性的，难免对外人有着或多或少的戒心。但同时，人际关系却不是呆板的，因为，人永远逃不了感性的一面。所以，往往一两个调节氛围的笑话，一两句幽默的对答，便能让双方打开心门，畅所欲言。

试想，初次见面时，如果一个貌不惊人的人能突然说出一句令人喝彩的笑话，那么旁观的人势必刮目相看。而这种轻松的氛围，也一下子拉近了彼此的距离。

所以，如果想成为职场“白骨精”，幽默可是一项必不可少的修炼！

“好人缘白骨精”修炼要法：就地取材

小丁和千千万万人一样，是生活在大城市里，无房、无车、无存款的“三无人员”。自从投身玩具设计这个行业后，小丁日日埋头苦干，不知被“枪毙”了多少设计方案。

领导说：“小丁啊，你老是这样苦守在办公室里闭门造车可不行，得多跟我们的终端客户交流交流！”

小丁不好意思地挠挠头。和客户交流，这还真不亚于点了小丁的死穴！因为从小到大，小丁作为独生子，一向任性惯了——不但对七大姑、八大姨的各种称呼稀里糊涂，就连家里来了生人，都是从来不吭一声的。

像小丁这样的年轻人还真不少：踏实肯干，有个性，有想法，就是没有语言！他们敢想敢做，就是不喜欢遵守条条框框——各种称谓要分清，客人来了要倒茶，客人走了要远送，如此种种，都是“小丁们”行走江湖最头疼的！

没办法，被领导点醒后，小丁硬着头皮去客户那里碰钉子。

干玩具设计这一行的都清楚：玩具这种产品，消费者和购买者是分离的。消费玩具的是小孩，购买玩具的权利却控制在大人手里。所以，所谓的终端客户，首先指的是家长！

小丁带着公司的新产品，还有自己的设计方案，来到指定的客户家中。尽管事先已经对着镜子练习了不下10遍，备好的开场白也不止10种，但一见到客户本人，就犹如耗子见了猫，支支吾吾，前言不搭后语，硬是被别人客气地“请”了出来。

就这样，连续碰了几回钉子，小丁也忍不住感叹：看来结交客户，还真的不只是推销员的“专利”。在这个信息社会，任何行业的任何职工，或多或少得在本行业内拓展人脉，才能逐渐看到更深更远的地方。

小丁吃过亏后，咬紧牙关，苦读了好一阵子口才指导书，上面的幽默故事也好，幽默技巧也罢，背得滚瓜烂熟。

没想到，幽默这件事儿，也真有熟能生巧的时候。

这天，小丁又被指派到一位姓李的新客户家。他们家有一对双胞胎，而且正是消费玩具的时候。

小丁转了两趟公交车，好不容易来到李先生家坐落的郊外别墅区。那里绿树成荫，亭台楼阁掩映生辉，俨然一个“人间天堂”。

小丁按了按门铃，一个独门独户的院子门便缓缓打开。进得院子来，一眼就瞧见李先生正“嘿哟！嘿哟”在砍树！小丁吃了一惊，疑惑地问道：

“李先生，这棵梧桐树长得挺好，夏天可以乘凉，冬天可以挡风，为啥要砍掉？多可惜呀！”

“哎！”李先生叹了一口气，“你有所不知，我们家信风水，前不久听一个风水先生说，这院子四四方方像个‘口’字，现在中间有棵树，就变成了一个‘困’字，住在里面的人，就像那《越狱》里的囚犯一样！”

小丁暗自笑这位有钱人真是迷信。不过就李先生的说法，小丁想了想，突然一拍脑袋说道：“我看这棵树不必砍了！”

“什么？”李先生停下手里的活儿，瞪大眼睛望着小丁。

这时，只听小丁不慌不忙地解释道：“照那风水先生的逻辑，这个四四方方的院子里，要是把树砍了，就更不能够住人了。你想啊，院子是个‘口’字，里面再住个‘人’，岂不恰恰应了‘囚犯’的‘囚’？！照我看呀，不必迷信这个，就算是‘困’，也比‘囚’好上万倍！”

说完后，李先生哈哈大笑着放下斧头，惭愧地说着：“见笑了，见笑了！”

小丁这才意识过来：刚才和李先生的幽默对答，不正是自己梦寐以求的吗？

这故事里的小丁，正是许多“80后”的写照。“80后”号称叛逆的一代，比起上一辈，确实少了许多人际交往的世故和圆滑。但幸运的是，任何靠后天培养的事情，都是可以学的。

小丁就现学现卖，给我们上了生动的一课！

本来，作为玩具设计师，小丁认为只要设计好玩具就行了，却哪里想到，终究还是避免不了和人打交道。小丁一开始的碰壁其实只是出于一种害羞的习惯，一旦下定决心豁出去，好方法自然就手到擒来。

在和李先生初次见面之时，小丁可谓是“就地取材”，而且取得恰到好处！而这个“材”，正取自对方之口。既然李先生信风水，那么他就按照李先生的理论，说既然院子是个“口”字，那么人住在里面，就成了个“囚”字。谁愿意当囚徒呢？

小丁就地取材，借话论话，不仅成功救活了一棵树，更成功救活了自己的人脉！

既然知道“就地取材”可以打造出绝佳的幽默效果，那么如何运用这一招来说出一个好人缘呢？

第一，初次见面找话题，可就地取材。

两个陌生人见面，难免一开始会有点尴尬。但如果为了打破尴尬，强行植入一些“交浅言深”的话题，只会让彼此感觉更加别扭。这时，可以巧妙地借用当时的此情此景，用这些材料来引起话题。例如：对方的姓名、年龄、籍贯、服饰，甚至交谈场合的装修环境，都可以即兴引入，灵活地“就地取材”来发挥联想。

第二，学会用“流行语”来锦上添花。

当今这个时代，可真是个各种“流行语”、“网络语”四下翻飞的时代。不说过去，就拿2011年来说，“神马”、“浮云”、“给力”、“Hold住”……这些富有生命力的流行语，用词鲜活、新潮，紧扣着时代的脉搏，不仅一般人耳熟能详，而且一旦被人运用，听到的人势必也会会心一笑。

看到这里，相信你又会问：流行语确实非常多，但如何能做到脱口而出呢？

看，这又是一个就地取材的问题。

首先，你可以从电影、电视里“就地取材”。各种精彩的对白、主持人的妙语，广告好词，都是绝佳的现成幽默材料。

其次，从各种书刊里“就地取材”。书刊是一个流行语集中的宝地，尤其是时效性比较强的报纸、杂志。上面的格言、新词新句，真是多如繁星，就看你会不会“摘取”了。

最后，从方言里“就地取材”。各个地方，都有各个地方的方言，这是只能意会不能言传的地方特色。一旦用得好，就能为你的形象加分，让人开怀一笑。

总之，试着“就地取材”来说出好人缘吧，这样，你的人脉存折上的人情就会越来越多，而你也能更加游刃有余地行走于社会这个“大江湖”！