又到了一年中的求职高峰期。记者日前在季招聘会现场发现，在人潮涌动的招聘摊位前，营销类岗位仍是招聘会的 “主打”。然而，对于许多求职者来说，真正要找到一份自己中意的营销工作却并非易事。这些营销岗位为何会出现用人单位与应聘者供需“错位”的现象？如何理性看待企业的“营销”岗位？

“我不想做销售，我是学环保的”

中午12点多，市人才市场里熙熙攘攘的人群渐渐散去，而贾晓琳却站在一楼大厅中央，仰着头紧紧盯着电子显示屏上企业的招聘信息，眼睛眯成一条缝。

贾晓琳是曲阜师范大学环境专业的一名应届毕业生，19日一早就来到了市人才市场春季招聘会。她一直想做与环保、能源相关的技术类工作，希望能在这里碰碰运气。招聘会现场的火爆程度超乎她的想象，三层楼都挤满了拿着简历四处张望的应聘者。

“你好，想找份什么样的工作呀？”刚走上二楼大厅，一个拿着一摞传单的陌生男子就迎了上来，面带笑容地问她工作意向。贾晓琳有些迷茫地告诉他自己还没想好，那男子立刻抽出一张传单递给她，上面写着某网络技术公司的简介。在她低头看传单的时候，男子开始介绍自己的公司，并表明公司想要招聘销售人员，“我们不看重学历和专业，只要你有激情，有毅力，销售这份工作就非常适合你。工作岗位包括电话推销和直销，做成一个单子会有非常丰厚的提成。”

贾晓琳听了一会儿便有些不耐烦，“我不想做销售，我是学环保的，只想做跟专业相关的工作。”说着便快步离开，那男子还在冲她喊着 “销售理念是可以培养的”。

没走几步，又有一位西装革履的男子拦住她问，“对销售工作是否感兴趣？”她没有理那位男子，继续往前走。不一会儿，贾晓琳手里就塞满了各种公司的简介和招聘信息，细细一看大多都是与销售工作相关的，学历和专业要求并不高，而且大多都开出了高薪。而很多招聘中高级人才的岗位要求应聘者有一定的工作经验，并不招应届毕业生。

寻觅了一上午，也询问了几个雇主，贾晓琳却没有找到一个令她满意的职位。当她准备离开人才市场的时候，无意中看到一楼大厅的滚动显示屏上一家环保公司招环保专业的毕业生，便忙从包里拿出眼镜，紧盯着屏幕上一行一行出现的红字。公司简介及招聘岗位顺次出现，贾晓琳嘴上泛起一丝微笑，却在看到最后一行字后重重地叹了口气，上面写着：学历要求——硕士及以上。

往届毕业生孔莹：

“很难找到一份理想的营销工作”

孔莹已经有两年的“工龄”了，这天她也来到了人才招聘会，希望能找一份市场营销方面的工作。在她看来，营销工作的发展空间比较大，前景很好，不像很多传统行业那样每天重复同样的工作。

看到不少企业都打出高薪牌招揽销售人员，孔莹便走上前去询问。在某投资公司的摊位前，孔莹询问公司招聘的信贷营销推广人员主要做什么工作，招聘者说公司招聘的销售员主要是进行一体化销售服务，具体来说就是认准一个客户后要全程追踪，从推广到销售到售后，都要持续跟进。虽说公司看起来比较正规，但孔莹觉得这种销售方式跟不少保险公司的推销模式很像，便起身离开了。

正当孔莹在一个公司的摊位前看电子显示屏上的招聘信息时，某化妆品公司的招聘人员走到她身旁，开始了自我介绍。“我是某某化妆品公司的，你肯定也听说过吧，不知道你有没有意向从事销售方面的工作呢？”孔莹接过那位女士递过来的宣传单看了一下，看到孔莹有兴趣，那女士便立刻来了劲头，滔滔不绝地开始介绍公司目前的成就和市场定位。

说到招聘的要求，那位女士一字一顿地说，“我们公司不看重学历和经验，只要你有梦想，我们就是你最佳的舞台。与其他很多公司不同，我们非常注重对员工的培养，你在我们公司可以得到迅速地成长。”听了这位女士的介绍，孔莹皱了皱眉头便走开了。

随后她又询问了几家房产、投资、食品类公司，了解到大部分公司招聘的销售人员大多是进行电话销售或是上门推销，跟她想象中的市场营销并不一样。“正规的营销行业应该是挺受人尊重的，但现在不少中小企业都模仿保险公司进行电销，令客户不胜其烦。”孔莹认为，企业的营销应该是一个整体，从销售到广告宣传到市场推广，环环相扣。如果只是单纯销售，就很难有长远发展和空间。

孔莹希望能进一个发展前景较好、规模较大的公司。“虽然招聘营销人员的公司特别多，但其实有点鱼龙混杂，很难分辨公司的实际情况和发展潜力如何。”

大型企业招聘营销员：

通过网络与校园招聘“抢人”

相对于中小企业，大型企业和外企多采用网络招聘和校园招聘的形式提前“揽人”，而它们对应聘者的要求也更高，“世界500强”企业则普遍很看重毕业生的名校品牌和个人能力。

刘小雨是上海某知名大学新闻专业的应届毕业生，她今年通过了上海大众汽车公司的招聘，顺利进入公关传播部，主要负责企业形象和品牌建设以及市场活动策划。大四上学期，她通过大众汽车公司的校园招聘宣讲会了解到该企业的相关信息，随后便进行了网上申请。顺利通过网申和笔试后，小雨进入到面试环节。几场面试下来，她感觉公司非常看重应聘者的学生活动经验和实习经历，而她在大学期间曾担任学生干部的优势，最终使她通过了层层筛选。

在她看来，中外合资企业和外企非常看重个人能力和素质。“市场营销岗位要求员工有很强的语言表达能力和突出的综合素质。应聘过程中有很多次面试，群面和单面轮番轰炸，最难的是案例分析，主要考察逻辑分析能力、表达能力、团队合作能力以及是否具备领导者的潜质。”小雨说很多知名企业一般都有系统化的销售服务体系，而且非常注重企业的品牌建设和市场推广，而不是只是单方面的推销。

同样在上海读大学的蔡蔡也在年前接到了“世界500强”企业多美滋（隶属法国达能集团）抛出的橄榄枝，进入对外事务部。她说自己一开始很想做营销，参加过宝洁和欧莱雅的面试，但最终都失败了。“这种名企的福利待遇很好，应聘的人很多，再加上本来招的人就少，因此竞争非常激烈。营销部门则非常注重工作经验，我以前没有在市场部实习过，缺少竞争优势。”

招聘企业：

销售岗位流动性大更看重吃苦耐劳型

某地产公司的销售经理刘先生告诉记者，公司每年都要招聘好几名营销人员，一方面是满足公司需求的实力型销售人才并不多，另外就是销售岗位的流动性比较大。“我们喜欢录用精力充沛、有闯劲儿的年轻人，但一些员工只是把这个岗位作为跳板，做几年就跳槽了，因此人才流失现象比较严重。”

另一家食品公司的销售人员则表示现在很多应届毕业生并不愿意从事销售类行业，他们觉得销售工作比较辛苦，而且靠业绩提成有风险性，因此不愿应聘。而公司急需的中高层管理人才一般都要求工作经验，因此即使提高工资待遇，也较难找到合适的人才。“销售行业的门槛相对较低，没有特别的专业和学历要求，我们更看重应聘者有吃苦耐劳的精神。”

业内人士：

正规营销岗位很锻炼人

一位业内人士指出，一般来说，销售人员都要经过一定的试用期才能正式入职，而一些企业则利用这种低成本来不断更换新人，这也造成了销售人员流动大的现象。“而且有些公司的强制推销方式，让很多人对销售行业存在偏见，甚至 ‘谈推销色变’，其实如果销售方式得体，干这一行业还是比较有发展前景的。”