有一个中职学校的文秘老师为了评职称，一直想主编一本教材作为“科研成果”。于是，他多次打电话给我，希望我能“提携”他，给他机会。当时，我正好在与某出版社合作，策划做一套秘书学教材，于是，我打算让他主编《办公自动化》。但是，他说想做《秘书写作》这本教材，因为他擅长编写这个，而且他也喜欢编写这个。我告诉他，这写作这本书已经有人编写了，再说你能不能编好《秘书写作》我还有疑问。他犹豫了，于是，我给他“最后通牒”：如果不尽快定下来编不编《办公自动化》，那我就另外找人了。最后他虽然同意了，但让我很不爽。之后，我让他做个目录和四五千字的样张。他又犹豫了，说：“这也需要费不少精力，万一出版社没通过，那我不是浪费精力？”

听他这么一说，我心里更不爽了，只好这样说：“这是惯例。你不做出目录和样张，出版社怎么知道你的实际水平？如果你不先有所付出，那人家凭什么一定要给你机会？”听我这么一说，他才勉强同意了。如果他不做，那他肯定失去了出“科研成果”的机会，而且，可能今后再也没有这种机会了。

在现代商业社会普遍通行着“give & give（先付出后索取)”的规则。也就是说，你要想得到自己想做的事，那你首先就要努力做好别人需要你做的事；在这个基础上，你再做好自己想做的事。

在付出的过程中，你不能半途而废，更不能在中途抱怨：“我播下的龙种，收获的却是跳蚤!”你的抱怨只能给对方留下一个你目光短浅胸无大志的印象。努力工作和自我表现，它们本身就是一个钢币的两面，抱怨只会适得其反。因此，一旦获得了机会，你不要立即去自己想做的事；你首先要想到那个给予你机会的人，你一定要让他认可你的能力和价值，尽量先满足他的需求。

有时机会到来了，可你又觉得这个机会不是很理想，因此你就放松了对自己的要求。如果你不能集中精力，工作不在状态，那对方一眼就能看出来。这样，在你的价值得到对方认可之前，你就已经失去了对方的信任。所以，你不能拘泥于“想做的事”，要努力去满足对方对你的需求。只有任劳任怨地工作，做出业绩，才能得到对方的信赖。这一点对于职场新人尤为重要。因为你刚开始工作，机会不多，不太可能做出什么像样的业绩。本来做出实际业绩就不容易，如果你再固执于自己“想做的事情”，就会看不到“想做的事情”以外的机会。有时候你做一些不太想做的事情，你会发现自己具有过去不曾发现过的能力，你也会因为这些才能到新的机会，从而建立自己新的标签和个人品牌。

如果你总是固执于自己想做的事，那不仅会失去建立自己业绩的机会，而且还会丧失工作热情和上进心。这样，别人就会失去对你的信任，认为你没什么大出息。这样，来之不易的机会就会被白白浪费，而你要再次得到别人的信赖，让他们再次给你机会，那就不知要等到猴年马月了！