1.你决定了你的圈子与人脉

这些年遇见很多职场小白，上来就问我各种关于人脉的问题。

“我刚毕业，在陌生城市里完全没有人脉，怎么办?”

“工作了几年，由于圈子的问题，我身边都没有优秀的人际资源，怎么办?”

“我性格比较内向，不擅长交际，要怎么才能获得人脉?”

“我要怎么才能接触到上流社会的人脉资源呢?”

“感觉无论我怎么努力，身边都找不到可以拓展的人脉，要怎么突破瓶颈呢?”

……

在后台，我也经常收到很多类似的咨询，今天就一次性来解答大家心中关于“人脉”的疑惑。

其实，大家在人际关系数量与质量上遇到问题都很正常。在社会上，我们会发现混得开的人，人面广，好像哪里都混得开，而有些人好像原地踏步，就算真有心想要扩容自己的人脉，也无从下手。为什么?因为是你本身决定了你的圈子与人脉!

很多人可能以为我要批斗这些人：你宅，你内向，你不会交际还有道理了，难道人际关系是天上掉下来的馅饼吗?坐在家里就会有关系找上门吗?

这样的说法，其实只是浅层的，对也不对。我不屑去详细的解释，一个人喜欢待在家里，没有参加社交活动，觉得这个场合无聊，那个场合没意义，只会在“人脉”这条路上越走越狭窄，自然也不可能谈到人脉上的实际蜕变。

但是，还也有人坐在家里，人脉就会自己找上门。这也是我说的“你决定你的圈子与人脉”的道理。

从宏观上来看，一个人所处的社会的圈子，所拥有的人脉，90%以上跟人本身有关。每个人的家庭背景、身份、职业、能力、财力决定了他圈子的宽度和人脉的深度。

家世背景显赫的人，哪怕只是个毕业生，都会很多人因为他“老子”的关系向他积极主动靠拢。这些家世背景显赫的年轻人多数拥有共同的生活、消遣模式，包括混迹高级私人会所、玩无人机、加入游艇协会等等。于是，你会发现他们的朋友圈多数都是有钱人。这并不是现实，而是他们的层次所决定。

以此类推，一个普通上班族的人脉圈，很多都是同等档次上下的上班族。一个高级职场经理人，投资人往往就会认识很多商业“大佬”、资本大鳄、高级金领，这是由于他的职业、身份所决定的。在相似的亲友环境下，有房子、有车子、或者手头上有某些资源的人，总是会有别人主动向其靠拢。这也是我说的能力、财力所决定的。所以说，你是毕业生，没有什么人脉，只认识几个师兄师姐、认识自己的同学是很正常的，因为这是你个人真实情况所决定的。

2.不要奢望越级混圈

听到我说，个人的实际情况决定了人脉的多寡，很多人估计会很绝望。

我就是为了发展得更好，才想要去积累优质的人脉资源啊。”

“快告诉我，我要怎么才能突破自身的局限，积累到顶端的人际资源。”

“我就不信了，通过我个人努力不能接近优质的人。”

你还真别不信。

社会的人际圈子是很现实的。这些年关于人际关系的书层出不穷，总给人们美好的想象，让人们认为人脉是可以通过技巧性的东西来获得，而忽略了人脉本质性的意义。

我曾经受远房亲戚所托，带一位刚毕业的小女生L参加一个相对高级的自媒体派对。

当时，不得不说L还算有点小心机，特地下手买了一套一千多元的小礼服，这对于平时只穿一百元左右淘宝货的她，算是一笔不小的投资。参加派对的当天，L化了个精致的妆容，看起来确实很有魅力。

在前去参加派对的车上，我看到L很努力地看一叠打印的资料，这是她从网上下载搜集到的各种自媒体数据，自媒体大事件，自媒体的动态。比起很多初入社会的人来说，L做的功课确实比菜鸟多太多了。

然而，外表的伪装和临时抱佛式的充电并不能帮她成功地挤进圈子。

当天发生了几件蛮尴尬的事情。当几位女性朋友在谈论 “蓝气球”时，L误会为“蓝色的气球”，并侃侃而谈，断定对方有蓝色情结。发现气氛异样后，L赶紧上网查“蓝气球”，结果惊讶得脱口而出：“这么贵，蓝气球手表一只要三万多。”L闹的另外的笑话则是错误地判断某位名媛手包的品牌名和价格。

当天晚上，不出我所料，坐在我回程的车里，L嚎啕大哭，她的自尊心受损了。她不明白，为什么自己那么努力，还是融不进圈子，难道她想改变命运的想法是错误的吗?

我告诉她，人脉圈子都是有等级的，每个人的实际情况决定了他所处的等级。一般来说，每个人都是以自己所处的圈子为中心，向上和向下一级交错去拓展人脉。相差一级，融入的难度较低。每个普通人都是从低级往上越，就好比打游戏，你要不断打怪升级，要有更高级的配件、武器和能力才能去跟大Boss抗衡，刚开始就给你个大Boss肯定是打不过的，不仅打不过，还会挫伤你的信心。

也有的人肯在圈子属性上下功夫。

我就见过想要混高级圈子的人，男性拼命阅读关于车、奢侈品的信息，力求做到每部名车的最新配置、价位都能脱口而出。我也见过这类型的女性，能把名牌包包、耳环、手链、项链的样式都深深刻在脑海里，每次接触高级名媛都能很好地恭维对方，且不会在话题上闹笑话。

这样天赋异禀的人是有的。只是90%的人都只能混在自身所属圈子上下一级的区域里。

3. 混圈不等于有人脉

刚说了天赋异禀的人，我一年要见到好几个，大都二十出头，刚出社会一两年，却长着看起来沧桑、圆滑、超出实际年龄人的脸。我不太喜欢这样的年轻人。

给个A的例子，A是我五年前认识的一位文科男，家里属于小资阶级，能给予他一点资本，让他从衣服到手机，从皮带到手表去武装自己。那些年，我确实见识到A的交际能力，各个圈混得如鱼得水，尤其是制片人、影视圈。

他说起来的话一套一套，段子也有很多，大家唱K什么的，都很乐意让这个上进的小伙子去，毕竟气氛也不错。再说，小伙子总是表现得这么热情，老是让人家坐冷板凳也不好。

于是，比起刚出社会的毕业生，A实在是太牛逼了。他的朋友圈、微博都是跟名人、明星、知名编剧、制片人的合影。然而，五年过去了，A还是原来的A，没有任何作品，关键时刻也没有人愿意无条件扶他一把，他还是那个圈子里嘻嘻哈哈、混得很开的人。

A的例子并不是个例，我之所以拿出这个例子就是为了告诉每个上进的人：不要盲目混圈子，圈子不等于你的人脉，不能变现的人脉，如同吸血鬼般，只会榨干你的资金储蓄。

关于开篇那些大家问我的问题，我们不妨来看看终极的目的。

想拥有人脉，难道真的只是为了多几个朋友?多几个牛逼的朋友可以增加谈资?恐怕不是，多数人拓展人脉是希望“人脉”能够帮助自己前进，让自己的事业有所起色，或者给自己带来什么金钱上的项目、利益。

所以，我们就有必要要奔着终极目的来谈人脉和圈子这件事情。前面，我们已经说了圈子不同，不必强融。不属于你的圈子，你强融是很难变现的。任何圈子的人脉要起作用，很大程度是旗鼓相当的博弈。

他今日帮你，是因为看中你身上某些资源，希望他日你能回馈于他。或者两人有同等的资源，互相置换、合作可以获得更大的利益，而大家通俗认为的靠金钱送给某个人，某个人就帮你办事的人脉，有，但很少。尤其是圈子越往上，很多人已经不是一个小红包可以打动了的，甚至是不屑。

所以，看清楚你眼前的人脉很重要。究竟你的圈子是在耗损你的金钱和时间，还是真正能够置换出有价值的“人脉”。

4. 年轻不要混圈子

投资人脉靠真诚

我经常对身边的毕业生说，毕业这几年，没人脉没关系，你要积累软实力。实力上去了，人的硬件水涨船高，就会遇见更多更美好的人。年轻的时候，千万不要总想着混圈子，然后一夜暴富。这些年，我看得多的是年轻的女孩子在浮躁的圈子里被骗，年轻的男性在圈子里迷失自我。

混圈子就算不是拓展人脉，但是我积累朋友总行吧?为什么我要强调不要混圈子呢?

最好是不要沉迷混圈子，因为混圈子容易使人浮躁，忘记看清自己，甚至迷失自己。一个人最可怕的是不知道自己是谁，不知道自己有几斤几两。

还是A的例子，A混了几年后，没有任何产出，但是在言谈间他自我感觉良好，尤其是在比他屌丝的那些人恭维面前，他更觉得自己飘飘然了，总觉得自己只差一个机会就能飞起来。而且，在那个浮躁的圈子里，A确实碰见过几个“一夜暴富”的年轻人，所以更不愿意“闭门造车”去积累软实力了，整天就想着资本运作，融资，挣大钱，一夜暴富。

与A同窗的人，也许认识的人没A多，也没A牛逼，但是确实有几个已经出了小视频、小网剧这样的作品。虽然这些作品还不足让这些人名声大噪，但是可以看到的是他们已经在一步一步前进，不管是实力还经济上的积累，都比A要好太多。

千万不要以为你跟明星合影了就是哥们，不要以为跟知名制片人握手就有大项目，你跟身家好几百亿的人坐一起侃大山，人家就愿意把零头给你。天下从来就没有免费的午餐，尤其对圈子而言，这条规则更加有效。

那么，毕业生、年轻人、屌丝要怎么扩容自己的人脉呢?列一张表格，虽然这很现实，但是确实有必要。把你身边价值比较高的亲友、同学都罗列出来。

所谓的价值，包括这些人的家世背景、人脉实力、职业、金钱、未来价值上升空间。此外，一个人充满正能量，很有拼搏的劲也可以列出来。因为多接触这样的人，正能量会感染到你，还能催促你进步。

列完你的优质人脉表格后，要对其进行筛选，根据个人与对方的关系、所在地域进行筛选，列出重点需要去造访的人。这也是为什么区域也要列入考虑的因素。对于优质的亲戚资源，即便因为区域上的原因，没办法造访对方，也最好不要忘记打个关爱电话，多关心亲戚的子女，节日快递点礼品。

为什么要这么做呢?很多人会说很假。实际上，假的东西演绎多几遍，就会变成真的。一个远房而有能力的亲戚，如果平时不上门，不打电话，关键有事的时候找上对方，换做你，你是什么样的感受?相反，如果平时就先铺垫好关系，等到真有需要的时候找上对方，对方非但不会觉得突兀，反而还不好意思拒绝你。

除了维护现有资源，作为只有背影，没有背景的毕业生，最好的投资就是真诚对待身边积极向上的朋友。这些朋友里，部分人经过几年后，大都会有一定的事业基础，也有蜕变成优质资源的可能性。当然，相交于“贫”时的人脉，质量往往会比较高。

在交往中，能对别人提供帮忙的，别计较，尽可能提供真诚的帮助;

没办法提供帮助的，理由尽可能别编，越真实的理由越容易让别人接受和理解;

别不帮忙还踩人家，今日留一线，他日真的好相见。此外，日常交往，别嘴贱，因为人好嘴贱容易减分。

最后，还是真诚，最高级的人际关系技巧就是没有技巧，用真心换别人真心。毕竟，这个世界，谁也不是傻子。

当然，适当参加一些活动也是好事。义工也好，户外运动也好，主题派对也好，不要冲着增加人脉而去，权当舒压解乏，增加生活情趣，也许也能捞到一两个挚友，说不定终身大事都给顺便解决了。好了，干货不能说太多，免得被揪耳朵。