美院高富帅创业互联网

HIHEY创始人何彬，1982年生，美院科班出身。面容清秀，说话斯斯文文。大学期间就开始创业，曾和油画大师陈逸飞一起在上海创办东方视觉网，开始只是作为《东方视觉》杂志的网络版，后来转型为整个艺术产业提供信息和媒体服务，鼎盛时期曾一度占领南方艺术舆论市场。

上海的文化氛围高端、洋气，美术馆林立，一看就是精英范儿，但缺乏文化基础，所以创业的前5年，何彬一直在赔钱赚梦想。2007年5月，何彬来到北京798艺术区，当时将近有200多家画廊在798开张，发现北京的文化市场非常好，立刻决定将总部搬到北京。事实证明何彬的决定没有错，东方视觉正好赶上了整个中国艺术品市场的第一波浪潮，搬来北京三个月后，立刻实现盈利。

2011年，随着传统媒体1.0时代的过去，何彬又在酝酿着再一次转型，HIHEY应运而生，以在线拍卖为主的艺术电商。东方视觉是艺术类的媒体平台和数据库，靠卖广告盈利，从团队到产品经验到销售渠道都是现成的，只要盈利模式一转化，资源立刻就能变现。果不其然，HIHEY上线第一天就有10万元成交额。

 艺术消费时代，人人都是收藏家

HIHEY是全品类、全渠道、全方位的艺术品全网络营销平台，靠技术去驱动的高科技公司。传统画廊只能签约1-3个艺术家，而HIHEY签约了大概1万多个艺术家，10万件作品，只能用互联网的信息化去管理。

根据兴业银行和胡润研究院联合发布的中国高净值人群消费需求白皮书统计，传统艺术市场差不多一年3500亿左右，互联网带来的新增市场一年1500亿左右，光新增市场就相当于3个游戏市场，8个电影市场。艺术消费时代来临，人人都是收藏家，随着文化水平的提高，越来越多的人会关心艺术，不断投入文化和艺术类的消费。未来艺术会跟电影一样，成为大众消费品，购买艺术品，一方面可以陶冶情操，另一方面也是个不错的投资。何彬认为，“下一个十年，网络将彻底颠覆整个艺术行业，超过一半以上的艺术品交易将会在网上完成。”

过去三年，HIHEY签约了超过10000个艺术家，既有刚刚从美院毕业的学生，也有吴冠中等大师。作品包罗万象，有当代艺术、摄影老照片、当代设计、陶瓷工艺品、珠宝、钟表，包括名酒，七几年的茅台等。藏家分布在金融、地产、互联网、娱乐、政府等行业，包括一些名人，王长田、王中军、徐小平、郭敬明、沈黎辉等大咖，也有来自摩根士丹利、德意志银行、清华、北大等顶级金融家和大学教授，甚至还有城管等一些公务员，他们都是HIHEY的粉丝。HIHEY说起来是艺术电商，本质上则是一种针对中国新崛起的新富人群的生活方式社交平台。

HIHEY对每件作品抽取5-30%的交易佣金，拍出的作品至少1000元起步，平均客单价3万元。目前拍出最贵的作品是吴冠中大师1983年的一幅油画作品，最终以495万成交。HIHEY每年还会做一些慈善拍卖活动，去年和韩红基金会合作了雅安义拍。

 从木工活开始变革，打造一只有互联网思维的包装箱

鉴定与保真是艺术品电商最大的软肋，而HIHEY根本不受其困扰，直接与艺术家签约，所拍作品可以保证是真品无疑。而困扰艺术品的电商的另一大问题——物流，HIHEY也从细节上做足功夫。北京地区，1米以下的画作，HIHEY会派美院美女用特斯拉送货，上门挂画的同时附带讲解艺术史。

外地运送则拣选专业的艺术品物流公司，先征收物流公司押金，艺术品完好无损送达后再付款，强势打通产业链。艺术品运输过程中，为防止损坏，往往会在包装箱周边钉很多钉子，藏家想打开非常费力。HIHEY则连包装箱也精益求精，聘请专业木工专门研发，什么箱子最合适，性价比最高；什么箱子适合长途运输，又能安全；什么材料最环保，买家拿到手能很方便地打开。用互联网思维颠覆传统艺术行业，HIHEY从一只包装箱开始，以藏家为中心，以宜家的标准为高端用户提供服务。

以前一提艺术就会想到美术馆、展览馆、博物馆这类高大上的地方，HIHEY则打破原有观念，把当代艺术搬到公共的商业空间，在诸如新光天地、当代MOMA、望京SOHO、金宝街这些地方做展览，今年更是在首都机场T3举办了超过2万平米的大型艺术节，据说布展只一个员工花了4天时间就完成。未来三年内，HIHEY还将在全国二三线城市开100家连锁画廊，把画廊开到社区里去，目前已经在广州、无锡、上海、南京、北京已经开了5家。

 互联网+艺术+金融，进军海外市场

自拿到B轮融资以来，HIHEY可以说是财大气粗。去年10月，HIHEY在纽约时代广场的巨幅LED广告屏上打了一个礼拜的广告，正式宣布进军海外市场，把中国的当代文化向海外输出。之所以那么狠砸钱，何彬表示，“不要怕花钱，只要是对用户带来价值，狠狠砸，不要手软。”

HIHEY的股东背景可谓非常强大。民生银行是中国最大的私人银行，日存款1000万以上有10万人，也是银行体系里参与艺术最多的，在全国建了4家美术馆，光房租投入每年就2个亿。中信证券是亚洲最大的券商，深创投则是国资下最大的VC，已有98家上市公司。

HIHEY作为被风口找上门来的那只猪，也在积极地进行自己的布局。互联网金融板块，和民生银行合作，做艺术品的融资服务，增强整个艺术品市场的流动性。艺术生态链上会和中信证券、深创投合作设立产业基金，投资一些有潜力的作品或画廊，帮助其成长，包括对国外艺术资产的收购。

创业和做艺术没有区别，都是在围绕用户需求、人性去做一些策略性的产品推向市场，从而解决一些用户需求。中国的电商缺少品牌化的品质服务商，何彬正是看准了中国正在崛起的新富人群的生活方式升级，这个完全不一样的电商生机。