目前，受众多因素的影响，许多跨境电商进入了发展瓶颈期，如何寻找出路，如何抓住新机遇是跨境电商亟需解决的问题。

日前，网与东南亚跨境电商物流企业跨境壹号总经理李鹏进行了对话，期间，李鹏对东南亚的市场形势以及跨境电商的发展机遇作出了分析。

 跨境电商纷纷布局 东南亚市场潜力大

据网了解，早在2015年，阿里巴巴就开始布局东南亚，曾耗资5亿美元投资印度电商公司SNapdea，2016年又以10亿美金收购东南亚最大电商公司LAZADA,同年11月又收购了新加坡线上杂货零售商REdmart,力度之大前所未有。

2017年8月，亚马逊在新加坡设立首个东南亚配送中心，以配送日用品为主，其主打的“Prime Now”业务号称可以2小时内送达。

除此之外，一些新锐品牌也在进军东南亚市场。

2018年1月，东南亚地区电商平台Shopee正式宣布与全球消费电子品牌小米达成战略合作伙伴关系，并于印度尼西亚Shopee Mall推出小米官方店铺。

2018年3月，东南亚与台湾地区电商平台Shopee宣布与荣耀honor达成战略合作伙伴关系，并于马来西亚Shopee Mall独家发售荣耀9青春版。

由此可见，东南亚势必成为跨境电商争夺的战场，李鹏也认为，跨境电商在2018年的发展机会在东南亚。

李鹏表示，目前东南亚的电子商务市场，还是一片蓝海。随着智能手机的普及，东南亚等一些发展中国家，也逐渐步入全民网络时代，但由于网络营销还未完善，所以通过网络营销获取用户的成本还很低廉。另外，东南亚的物流和支付正在逐步完善，所以现在是跨境电商进军东南亚的最佳时机。

据悉，到2020年，东南亚地区的网民数量将达到4.8亿人，用户人数将会飞速增长。

 中国消费升级产品将在东南亚市场流行

随着东南亚地区互联网的不断发展和普及，中国的电商平台已被慢慢熟知，中国的产品也逐渐流传到东南亚。

“东南亚确实是风口，而且是目前全球规模最大的电子商务大爆发的风口，”李鹏说道，“因为东南亚的消费习惯深受中华文化影响，他们接收并认同中国的资讯以及产品，加上东南亚存在巨大的淘宝代购市场，所以，中国大多数消费升级产品都会在东南亚市场流行，这个风口非常巨大，东南亚即将成为除中国外的全球最大的消费升级市场。”

李鹏表示，目前整个东南亚加起来，GDP是中国的四分之一，人口数量是中国的二分之一，人均消费水平是中国的二分之一，平均经济增长率超过6.5%。从经济总量上看，东南亚各国加起来是仅次于日本的全球第四大经济体，也就是相当于中国国内市场的四分之一。

据悉，预计2025年，东南亚地区网络经济将增长至2000亿美元，电子商务市场规模将达到880亿美元，远超过线下零售业增长，COD服务将会更加符合当地用户的购物习惯，以增强客户跨境网购的信心。

 四大方向抓商机 突破枷锁

受关税、物流、支付等多方面因素的影响，跨境电商在发展过程中遭遇瓶颈期，如何在新形势下突破重围，抓住机遇呢？李鹏表示，主要从四个方向着手。

第一，大的流量平台的崛起。腾讯系列的流量比如微信海外版，是做海外微商模式的一个大机会，还有今日头条系的信息流方向，短视频方向，网红直播方向，他们都有海外版的如TOPBUZZ、TIK TOK、live.me，这些平台的流量都在快速崛起，这些都是跨境电商发展的机会。

第二，规模较大的平台电商崛起。比如，eBay崛起，造就了棒谷、有棵树、通拓、赛维；速卖通的崛起，这些巨头也都抓住了；wish的崛起，造就了坂田五虎；亚马逊平台的崛起，造就了ANKER、帕拓逊等很多企业。那么，现在东南亚的lazada和shopee也正在快速崛起，相信也会造就一批规模企业。

第三，大的地区或者国家的电商基础设施完善。英国可以说是完善电商基础设施最早的国家，其次是美国和德国。期间诞生了许多企业，如赛维、通拓、敖基，目前，执御抓住了中东地区基础设施完善的商机，也快速崛起了，而东南亚各国和印度的电商基础设施也正在快速完善，肯定也会诞生出一批企业。

第四，某些特殊行业的互联网进化。在跨境电商中有很多细分行业，他们因为行业或者产品的特性，需要自己开发特殊的销售网站和特殊的APP来开展跨境电商业务。比如在线配方眼镜行业的孚美光学（firmoo.com），电路板打印行业的PCBWAY.com，生物医药行业的金斯瑞（Genscript.com），主打定制珠宝和社交珠宝的迈远（soufeel.com），亿乐谷的维普跨境（vaporl.com）等等，这些也是跨境电商发展的商机。