亲爱的安妮：我阅读了您最近关于弥合工作场所年龄差距的专栏。这触到了我的伤心处，因为坦率地讲，如果我能够找到一份工作，就算老板比我年轻，我也乐意。我今年53岁，去年下岗了，之前我曾是一家银行的高级营销管理人员。幸运的是，虽然我一时半会儿还找不到工作，但我的积蓄短期内还足够维持我的生活。

最近的一次求职，一切都进展顺利，但在面试的时候却出了问题。面试官是一位30岁出头的招聘经理或人力官。他一见面就对我说：“哎呀！抱歉，我们已经招到了合适的员工，但还是谢谢你来参加面试。”我宁愿相信这不是因为我与大多数50多岁的人一样，头发已经花白，眼角也有了鱼尾纹；但是我很难想出还有什么其他的原因。您和您的读者有什么好的建议吗？——不服老的人

亲爱的N.D.Y.：虽然看来这种安慰起不到任何作用，但是现在求职时间长是再正常不过的现象，特别是那些希望获得高级管理职位的求职者。ExecuNet总裁马克•安德森指出，“上一份工作职位越高，获得新工作需要的时间就越长。” ExecuNet是美国的全国性职业网络，为薪酬在10万美元及以上的经理人提供就业指导。

ExecuNet的研究表明，与41至45岁的副总裁相比，50岁以上的副总裁求职时间要多出20%。但年龄只是一部分原因。管理职位求职者需要的平均时间最少是10个月，安德森表示，造成这种现象的主要原因是，“公司招聘的持续时间延长。招聘管理岗位员工的许多公司并没有填补职位空缺的紧迫感。”

安德森指出，www.jianzhiguan.com最近的一份调查显示，只有16%的公司计划在未来的半年内招聘高管人员，与今年初30%的比例相比，呈现出大幅下降之势。职业指导人塔克•梅斯和鲍勃•斯隆表示，如果50岁以上的高管在此前的职业生涯中一直平步青云，好工作不断，一旦失业，他们的求职之路将会异常困难，因为他们几乎没有推销自己的经验。

斯隆和梅斯是总部位于康涅狄格州达里安市的培训公司OptiMarket的创始人兼负责人。该公司主要业务是帮助年长的高管迅速找到工作。此外，他们还是《50岁下岗：如何克服高管求职中的最大挑战》（Fired at 50: How to Overcome the Greatest Executive Job Search Challenge）一书的作者。他们提出四点小窍门，确保你的求职之路不会 “永远看不到终点”（虽然表面看来确实如此）：

1. 主动挑明年龄问题。“如果你的年龄在50岁以上，那么这将是一个显而易见的问题。你是试图隐瞒，甚至不希望提及年龄，还是一直等到问题浮出水面时再解决呢？”斯隆问道。答案是：二者都不可取。“所有优秀的销售人员都清楚地知道，应对意料之中的反对意见，最好的办法是主动出击。”

涉及年龄问题，求职者不能陷于被动防守的境地，相反应该把年龄作为自己的资产。在求职信和简历中，特别是在面试时，“描述在此前工作中掌握的能力，这会使你比年轻、经验不足的求职者更有优势。”例如，解决问题的能力。马克说：“50岁以上的人几乎已经见惯了商界的各种场面，没什么问题还会对他们构成挑战。”

2. 展示灵活的管理方式。斯隆建议：“人们普通认为，50岁以上的求职者思维已经固化，不愿意做出改变。所以，要介绍如何调整方法，从而适应不同的形势和各种企业文化。此外，你还可以提到如何应对突发问题，例如产品召回、失去主要客户或应对政府出台新法规等。”关键在于，要证明自己和35岁的管理人员一样能解决问题，甚至还能稍胜一筹。

3. 介绍辅佐年轻老板的成功经验。招聘人员和经理经常担心，50岁以上的高管在向年轻老板汇报工作时会有障碍，而年轻的经理们也许会担心你抢他们的饭碗。梅斯建议：“面试时要举例说明过去帮助年轻一辈的老板取得成功、实现发展和提升职业目标的经历”。

“如果面试你的老板比你年轻，问问老板眼下面临的最大挑战是什么。告诉他们，你的技能和经验可以帮助他们更轻松地实现目标，”他补充说。“如果你流露出对他们权威的尊重，愿意像推动自己职业发展一样来推动他们的事业，你就不会被看成威胁了。”

4. 降低起薪，放长线钓大鱼。“如果你要求的起薪比年轻的求职者低，但要求较高的绩效奖金或权益，这样你就能占据有利地位，”斯隆表示。“公司更愿意雇佣那些愿意首先证明自己能力的高管。”

确定最低薪水标准，之后老板问起薪资要求时，告诉他们“等到当更详细地了解了工作职责和公司完整的薪酬体系（包括工资、资金、分红、额外津贴和股票），你才能给出更合理的回答。”

斯隆指出，OptiMarket的客户中，“降低起薪标准通常是他们获得工作机会的关键原因。长远来看，在多数情况下，因表现优异而获得的递延酬劳使他们获得了更多薪酬。”

望这些方法能够奏效，帮助你找到工作。