导语

“停。”李君彦刚讲了3分钟，投资人示意他停下。

“没戏了。”他心想。

“订回去的机票了吗？晚上一起吃饭吧。”对方抛下一句邀请。

当晚，李君彦拿到800万元天使轮投资，投资方为中路资本。

那是2015年，找钢网的火热让李君彦心里有点凉。早在2004年，他已建立废旧物资交易信息网站——feijiu网。11年后，后起之秀找钢网估值几十亿，feijiu网年收入却只有400万～500万元。

他决心改变，融资是第一步。接下来，他建立聚拍网和再塑宝，前者引入拍卖模式撮合废旧物资交易，后者模仿京东模式，通过撮合＋自营的方式切入再生塑料交易。

如今，聚拍网和再塑宝均在起步阶段，但feijiu网拥有380万会员和13年行业积淀，李君彦能否成就下一个“找钢网”？

 搞定天使轮

2015年，找钢网火了，上线3年交易额突破900亿，投资人蜂拥而至，估值几十亿。

同为B2B，李君彦的feijiu网却有点不温不火。

2004年，李君彦发现不少企业有废旧物资交易需求，但通过百度很难检索到相关信息，废旧物资交易信息严重不透明。

由此，他创立Feijiu网，为企业提供废旧物资交易信息（价格、物资参数等）。网站会员可以发布或查看信息，并获取交易对手联系方式。截至2015年年初，feijiu网累计拥有270万会员，广告费和会员费月均收入30万～40万元。

“人家（找钢网）这么快就超过我们了。”李君彦受了刺激，看见大家都在融资，他决定也去试试。

准备BP时，李君彦还没有一个清晰的计划，但他知道企业的需求。不少feijiu网用户曾向他反映，一对一废旧物资交易过程中很难获得满意的价格。

佳通轮胎是其中一个典型用户。该公司需要处置废旧轮胎等物资，是feijiu网的长期广告客户。但传统交易模式中，买家通过电话单线询价，缺乏竞价机制，一些买家甚至恶意压价，卖亏的情况时有发生。

此外，缺乏公开价格容易孳生私下交易，产生灰色收入，使企业物资无形流失。不少企业期望feijiu网用更公开的方式帮助企业交易废旧物资。

李君彦打算帮助企业在交易中获得更优价格，并从每笔交易中抽成。

他的计划获得资本认可。梅花天使创投的吴世春第一个找上门来，双方约定在石家庄见面。遗憾的是，吴的车子半路没油，李君彦提着油桶赶到时，吴必须奔赴下一场会面。第二次会面也因各种原因错过，双方失之交臂。

三天后，李君彦赶赴上海。或许跟中路资本缘分更深，双方一顿饭功夫敲定了800万元天使轮融资。

 聚拍网撮合拍卖

融资后，情况发生了一些变化。

李君彦为河北某拍卖协会开发了一个拍卖系统，全省拍卖行都在使用该系统。接触拍卖后，他才知道，原则上企业物资处置必须通过拍卖行，否则视为违规。并且，拍卖过程中，买家公开竞价，价格更加靠近市场水平。

他决定在废旧物资交易中引进拍卖模式。随即，李君彦注册了拍卖行，在拍卖系统基础上搭建聚拍网，让企业线上集合竞价买卖废旧物资，具体交易环节仍由双方在线下完成。

2015年9月，聚拍网上线。李君彦通过feijiu网为平台导流。

第一个客户正是佳通轮胎。此前，佳通轮胎几乎每年花费2万～3万元在feijiu网上打广告，但买家一对一询价，他们常常在价格谈判中陷入被动。

拍卖模式让买家集合竞价，解决了这个问题。第一场拍卖中，相比线下一对一交易的价格，佳通轮胎物资溢价超过20%。

让李君彦印象深刻的则是长城汽车。去年5月，销售人员说服长城汽车到聚拍网拍卖废旧物资。

长城很谨慎。他们先在平台上试拍了4次，每次都更换不同品类，有时是边角料、有时是汽车框架。4次拍卖中，物资溢价都超过30%。对方大手一挥，定下长期合作，迄今已在聚拍网举行40多场拍卖。

与此同时，为解决交易中的灰色收入问题，李君彦带领团队开发了SaaS系统。系统可与企业内部ERP系统对接，处置物资信息被自动上传平台，库存情况、拍卖叫价信息等都会被保存。交易流程全部在系统中体现，便于企业管理。

再塑宝切入塑料交易

去年年初，不少信息平台出现了货源信息过期的问题，其中包括feijiu网。买家打10个电话可能只能获得一个有效货源，霎时间，客户投诉率高达30%～40％。

李君彦意识到，仅仅是货源信息已经很难满足企业需求。他们需要更高效的服务， 比如直接进行现货交易。“互联网已经从要求信息对称的时代转向直接下单的时代。”

他预备切入现货交易，省略沟通、确认、验货等环节，让企业直接下单购买废旧物资。

废旧物资品类繁多，李君彦希望从某一品类切入，做深、做透。一番调研下来，他发现，塑料原料价格非常透明，但废旧塑料受地域和加工成本影响，价格差异很大，最高价差能达到一两千元。

李君彦仍打算在信息不对称上做文章，通过搭建废旧塑料电商平台缩小价差，降低采购成本，同时扩大卖家的销售渠道。平台向入驻商户收取入驻费。

去年11月，再生塑料B2B电商平台再塑宝上线。李君彦宣布，平台为全部交易担保，保证100% 真实货源。

平台规定，只会员企业可以上再塑宝发布商品信息。全部商品信息必须经过人工审核。审核内容如下：

为此，李君彦建立了德宝认证体系，在feijiu网上发布虚假信息的会员将被拉进黑名单，禁止发布商品信息。

上线首月，平台交易只有6～7单。第一位用户第一单尝试购买了2吨PV塑料，随后又陆续购买了5吨、20吨。用户对平台的信任正在慢慢建立。

然而，他也清楚用户的顾虑。卖家担心收不回货款，买家担心货不对版。今年年初，再塑宝与第三方物流合作推出货到付款服务，买家确认货物无误后才付款。

当货物合格，但买家拒绝付款时，平台支付物流费用和货款；货物不合格时，物流费用由卖家承担。

如今，再塑宝月均订单30单。

此外，针对PP、PS等货源不稳定的品类，再塑宝开展自营业务，每吨利润约100元。

李君彦表示，未来一年，聚拍网和再塑宝将同时发力，前者目标交易额是100亿，后者目标交易量为20万吨。