今天的热点有：中钢网规划未来五年创业扶持计划；今年国资委将完成300户“僵尸企业”处置任务；小微企业减税又添新政；同城鲜道发力B端生鲜冷链同城配送业务。
观点：
泰合资本宋良静：冷静对待资本市场回暖
应对资本寒冬，我们当时给创业者的建议就一句话，必须高筑墙、广积粮、缓称王。
具体融资策略是6条。第一是忘掉to VC，真正回归to B/to C的商业本质；第二是忘掉GMV，关注你的效率指标---UE（单位经济模型）/LTV/现金流；第三是忘掉Valuation，重要的是拿到钱，早拿钱；第四是忘掉忘掉常规轮次融资，常态化、小步快跑式融资；第五，忘掉常规交易结构，采用最灵活的交易设计；第六，落袋为安，钱不到帐千万不要掉以轻心。
中国短期内已经没有爆发性的结构性机会
回到资产供给侧，我们认为仍然面临诸多现实挑战。主要有三个：
第一，影响商业增长的根本动力依然缺失：宏观经济增长持续放缓，人口红利消失殆尽，而且将作为“新常态”长期持续下去。任何生意机会都无法脱离宏观环境而独立存在，因此高速增长短时间内很难再出现了。
第二，过去熟悉的爆发式结构性机会缺失：当下没有集中的风口，而凤毛麟角的几个领域都是很快就确定格局。所谓结构性机会，就像当时移动互联网上来之后几乎所有PC时代的产品都被重新定义了，在一个行业里可以有几十家甚至上百家公司可以投。而非结构性机会是凤毛麟角的在行业里只能投5到10家，而且很快行业就变成1、2家了。
第三，未来可能的风口行业需要大量时间积累：例如AI、大数据、新零售等。比如AI，其实AI历史上不止出现过一波，每次都说风口已经到了，但每次都没到。我想这次可能会好一些，但还有大量需要看的东西，因为AI要有数据、计算能力、算法、各垂直领域的应用，这事儿还有很长的路要走。而且大家知道任何一项技术to C的大规模推广都需要一个过程，从美国的情况看下来，先进的技术一定要先应用在军工领域，然后用在政府领域，然后到to B领域，再到to C，所以过程会比较长。
还有大数据。现在大家非常积极地看大数据公司。因为中国大量行业需要提升效率，而提升效率一定要基于数据分析，但数据的积累以及数据的应用是一个长期的生意，而且to B的生意更是如此。
还有新零售。今天我们理解“新零售”实际上是加互联网的概念，比如最近我们花比较多的时间看711、MUJI在中国的对标公司。这些公司是迎合消费升级趋势的，他们花了大量时间在数据和用户体系的打通上。过去线下零售很大的痛点在于你不知道你的用户是谁，更没办法分析数据，而电商优势在于你所有行为都在我这边，从UV到订单、留存、复购等等，数据透视一目了然。今天我们消费组的同事从他们在谈的一些线下项目身上看到，这些公司在贴近用户选品、用户身份打通、数据分析方面都有了超越传统零售玩法的进步，但线下开店就跟做to B服务一样，有自己的规律和周期，不是有钱就能砸出来的，需要有一个周期才能形成相当的体量。
对话卫哲：B2B怎样打破天花板？
量之外的一个核心维度：渗透率
很多人都知道覆盖率、转换率、复购率和渗透率。
对于一个店，你告诉我规模是多少亿，我没感觉，我不知道好不好。或者对一个万亿级的市场，别告诉我17亿，即便是170亿也不是什么多大的量。关键是有没有形成上下游的渗透。
上游渗透什么意思呢？之前为什么说要做到省级一级代理的规模。因为能不做到就意味着我大约是上游厂商大约5~10%的量，价格就不错，如果对上游能够渗透到20%、30%，那价格就更没问题了，完全打透上游了。
反过来对下游，他只在你这买轮胎，别的东西不在这买，是没有粘性的，所以下游渗透率不高。B2B最难的是四个率中的最后一个率——渗透率。
B2B的核心是上下游，我都能占你的比例很高。
关于规模和效益，首先要去理解量和盈利模式之间什么关系。比如清晰地告诉我，你有十个品类，品类毛利已经到这个程度。你把每个品类讲清楚，比你现在短期内盈利要好，这叫盈利模式。有盈利模式，不盈利我们不怕，怕的是有盈利，没有盈利模式。
B2B企业怎么玩？
B2B，一定是团结一小部分人先富起来，去打击另外的人。最好的，不一定是我的合作对象。太差的，也一定不能做。因为他管理能力有问题，你给他再好的货，他也做不上去。它的核心叫：团结中产阶级，斗地主。在B2B分销领域，就这么玩。
B2B都很残酷。B2B不做增量，都是在存量里面切蛋糕。所以如果你把所有的人都搬上来，等于没搬。团结一小部分值得团结的人，让他先富起来，把剩下的人干掉。
我再讲一个B2B里面很关键的东西。串货，一定要串。
首先要从价值观上来讲，不串货是不对的。原有的体系是利用信息不对称，打价格差。淘宝你可以理解为，就是一个大家串货的平台。原来你可以分地区定价，现在往淘宝上一挂，跟我说分地区？无非是邮费不一样。
2B核心就是串货。水往低处流。我要进佛山的陶瓷，和佛山的照明。我在上海，我找我的上海华东区的批发商，他不理我。我在深圳广东开了店，他才跟我谈。他哪知道我在哪卖。我订了之后我直接运往上海去了。
串货是先进生产力的代表。2B的企业，都是用互联网武装起来的，有组织的，有价值观的。互联网武装——数据。但是撮合的量有没有用。你千万不要关心多少的交易额，你要关系的是数量加单价。他向你披露了数量和单价，你就拿到了真实用户和真实数据，轻而易举地做出了合并同类项。
资讯
同城鲜道发力B端生鲜冷链同城配送业务
近日，同城鲜道宣布重点发力B端生鲜冷链同城配送物流业务，在线下日发超过500辆城配冷车的基础上，同时上线“同城鲜道”冷链配送微信小程序与冷链云后台支持系统，这是同城鲜道针对生鲜电商、新零售、B2B生鲜平台、连锁餐饮门店的共性配送需求推出的专注生鲜冷链物流，提供冷链配送全透明服务。
今年15家企业IPO已被否，接近去年全年数量
据统计，2016年全年，共计16家企业IPO被否(14家直接被否，2家暂缓表决)。但2017年年初至今，短短4个多月，已有15家被否，数量急增。粗略统计，今年IPO申请的被否率达到了10.45%。
中钢网规划未来五年创业扶持计划
中钢网董事长姚红超表示，为响应“大众创业、万众创新”的号召，中钢网规划在末来五年，推出“三五三无”创业扶持计划，即：用5年时间，投5亿资金，培养5000个创业老板。未来的中钢网平台将成为一个为行业创造更大价值、为企业提供更多服务，为社会提供就业机会的千亿市值互联网企业。
国资委：今年将完成300户“僵尸企业”处置任务
国资委总会计师沈莹表示，“僵尸企业”的处置方式主要是采取“三个一批”的方式，今年的300户企业处置，总体进展比较顺利，企业都组织了专门的机构，出台了方案，也有相应的措施，有一些企业已经取得了成效，也有一批“僵尸企业”平稳退出。
前招行总行长马蔚华：金融科技是未来金融的方向，本质是“提高效率”
中国著名银行家、FDT金融创新工场总导师马蔚华先生近日谈及未来金融的方向时，他说得最多的就是金融科技。他认为金融科技的本质是“提高效率”。大数据、云计算、人工智能等技术入场金融，不仅能够降低数据处理的成本，提高运作效率，还能提供更精准的风险分析。 另外，FDT金融创新工场还推出了金领优才-私募工场培养计划，将受托1000万美元管理资产，以专户管理协议的形式提供500个种子基金名额。据介绍，FDT金融创新工场成立于2014年，是一个全球性的公益金融教育项目。
政策
去年小微企业等减税超2000亿 今年还有新政
2016年支持小微企业发展的优惠政策减税规模超过1000亿元，促进创新的税收优惠政策新增减税约800亿元，对重点特殊就业群体实施税收优惠，减免税收近200亿元。
国家税务总局政策法规司副司长罗天舒表示，目前，税务总局正进一步对各类税收优惠政策、征管操作规定进行比较系统的梳理和分类，并以较为通俗的方式详细、深动、形象地介绍给广大纳税人，便于公众全面了解税收优惠政策，近期就会推出。下一步税务总局将科技中小型企业研发费用加计扣除比例由50%提高到75%，以激励企业研发费用投入。另外，对投向种子期、初创期等创新活动的投资，加大税收支持力度。
五部委支持民资与外资金融机构共设合资银行
商务部等五部委联合印发《关于进一步推进开放型经济新体制综合试点试验的若干意见》，要求进一步支持试点地区推进构建开放型经济新体制综合试点试验。支持外资银行设立分支机构、民营资本与外资金融机构共同设立中外合资银行，允许符合条件的境外企业在境内发行人民币债券和跨国企业集团开展跨境人民币双向资金池业务。
