钢铁电商，这个因为钢铁行业“寒冰期”而快速发展的新兴市场。面对巨大的市场诱惑，引来无数商家纷纷试水钢铁电商，据不完全统计，目前涉及到钢材的钢铁电商已超过100家，他们不仅提供销售服务，还提供仓储、物流、金融等一系列配套衍生服务，试图在钢铁电商领域走出一片蓝海。可是，当前钢铁电商仍然处于摸索阶段，大多数钢铁电商企业还处于“赔本赚吆喝”的烧钱阶段，没有明晰的盈利模式，并未真正实现电子商务渠道的盈利方式。

钢铁电商的烧钱阶段仍在延续，面对持久的资金压力，钢铁电商到底能支撑多久？钢铁电商的盈利点究竟在哪？未来之路在何方？金模钢铁网首席运营官罗百辉表示，未来经过行业竞争洗牌后，恐怕只会剩下少数几家领头的钢铁电商平台。

 钢铁电商万亿市场 众企业纷纷试水

中国正处经济结构转型期，房地产作为经济火车头的作用正在退潮，市场需求下降，钢铁产能严重过剩，深陷困境的钢铁行业需要寻找到新的出路，钢铁电商犹如冬天里的一把火，发展凶猛。

据罗百辉测算，钢铁电商行业在成熟期的市场容量有望达到11116亿元，净利润规模180亿元。而钢铁电商若能成功，必然会向钢铁的上下游拓展，相信整个大宗商品电商净利润规模可能超过500亿元。面对如此巨额市场，众多企业看好钢铁电商，纷纷试水，试图在钢铁电商里分得“一杯羹”。

罗百辉指出，截至目前，按照钢铁电商的模式和交易进行分类主要以下三种：一是钢铁生产企业自立门户建立的电商平台；二是以现有行业网站为主的电商，搭建的第三方交易平台，比如易钢在线飞谷网；三是钢贸企业建立的电商平台。

 缺乏明晰的盈利模式 钢铁电商洗牌在即

就目前来说，钢铁电商投入了大量钱、人力、设备，结果仅是把货搬到线上，并没有明晰的盈利模式。大多数电商的盈利集中在依靠“信息费”或“会员加会费”两类模式，可是能够赚取的利润实在难以抵消开销巨大的成本支出。

多家钢铁电商表示，目前不考虑盈利，是免费为买卖双方提供各类服务，先以免费的方式迅速做大做强，希望吸引更多的大钢厂、大代理商和大采购商，在体量变大的基础上再寻找盈利点，如可能以融资服务、物流和仓储服务等盈利。

“单纯线上交易的模式，目前还没有哪家能找到赢利点”，罗百辉认为，最后哪家电商能成功目前还说不好，但对钢铁电商的交易量和行业关注度已经是近年最好的水平。现在所有的电商平台要盈利都不太容易，现在电商平台是培育的过程，未来要在100多家里，是大浪淘沙，现在是春秋战国时代，过几年将经历残酷的竞争洗牌，预计最近几年将涌现出几家领头企业。

为了能够长久经营，国内的一些知名钢铁电商平台已开始去探寻新的盈利点，力争在未来的激烈竞争中，取得最后的胜利。其中，易钢在线推出的飞谷网钢铁现货电子交易平台就是一个很好的例子。

 易钢在线飞谷网：打造钢铁全产业链综合云服务平台

飞谷网由江苏易钢在线电子商务股份有限公司运营管理，凭借其先进的商业模式，2012年易钢在线获得软银中国1亿元人民币投资，在钢铁电商领域名声大起，成为首家获得风险投资的钢铁电商平台。飞谷网主营业务是面向钢铁等大宗商品行业提供现货在线交易、供应链融资和仓储物流等服务，整合了生产企业、贸易商、终端用户、仓储物流、银行、监管公司等全产业链各方主体，实时云端汇集资金流、信息流、物流，形成了资金流和物流的闭环管控，是国内领先的大宗商品现货电子交易和供应链金融服务平台。目前飞谷网的供应链融资业务主要包括代采购融资、货押融资和保理融资。

据钢铁全产业链综合云服务平台飞谷网的2014年上半年交易数据报告显示，交易总吨数为292.1万吨，交易总额96.6亿元，为10280家会员企业提供交易服务，交易资源产地覆盖全国钢厂超过200多家，通过供应链金融服务为100多家诚信会员企业累计融资超7亿元。

其中，线下撮合、线上交易是实现飞谷网发展战略的一个重要手段，通过线下撮合交易，把买卖双方的交易习惯培养起来，开始时交易员会承担大量工作，经过两年多时间进行信息梳理，建立起完备的数据库。

易钢在线飞谷网在实践中不断调整自己的发展战略。据了解，飞谷网2014年的发展规划中，在平台的运营模式、团队建设和业务扩展上都进行了大胆革新。易钢在线飞谷网负责人表示，飞谷网制定了开放的创新发展思路，结合“统购分销、联销、代销”等交易模式，依托自己完善的供应链金融服务，不断打通钢铁全产业链的各个环节，用规模效应赢得更多市场话语权。一切以用户为中心，为用户提供有价值、有意义的服务，具体服务对象包括钢厂、钢贸商、终端用钢企业等。

总而言之，易钢在线飞谷网正走在跻身领头企业行列的路上，飞谷网的创新发展值得行业电商学习借鉴，但钢铁电商正处于烧钱阶段也是现实，钢铁电商未来的路还很远，找到真正的盈利点，才能真正促进钢铁电商的发展。