在一处明亮洁净的写字楼内，猎云网采访到行云全球汇的创始人王维。“2015年，国家发布《关于推进线上线下互动加快商贸流通创新发展转型升级的意见》里明确表示鼓励撮合、自营等B2B平台交易模式，利好政策使我们前期创企也获得了更多的支持、补贴。”行云全球汇CEO王维首先谈起了初创公司时的细节。

行云全球汇是一家全渠道营销进口B2B2C交易平台，已分别在澳洲、欧洲、日韩设立子公司对接海外供应商。以海外各地合作仓和保税仓确保对国内卖家的海量货物供应。

其中王维对B2B2C进行了额外解释：“第一个B是指海外产品供应商，第二个B指国内进口品卖家，C指消费者。我们支持为国内卖家提供到仓库到C端的物流服务。这样他们就不用操心库存的问题。”

 行云全球汇在做什么？

“最开始成立这个项目时是考虑到团队有资源优势，我们团队中大部分合伙创始人都有深厚海外从业经验，包括我自己在国外呆过十余年，同时也担任过中兴的大宗商品供应链负责人，算对跨境交易非常熟悉了。”

王维凭借在中兴曾操盘百亿资金跨境交易的经验，于15年5月成立了行云全球汇，针对跨境采购流程繁杂的痛点，提供了从洽谈货源、与供应链商品交易、国际物流、国内通关、商品配送一站式解决方案。

目前行云全球汇的核心SKU集中围绕于母婴、化妆品，已洽谈近百家优质供应商，包括Aptamil、CowGate、Hipp、Nutrilon、SKⅡ、A.H.C等700多个品牌，覆盖国家地区30多个，围绕知名品牌和现有国内进口品爆款来做，已达到上万件SKU，但在官网根据存货量情况每日更新1000种SKU左右。对于这些货品的评判与采购，则由海外一支200多人的买手团队负责。

仅仅稳定上游是不够的，行云全球汇同样为国内卖家提供一件代发、锁库、库存预定的星级服务，保证在消费高峰期来临突然时不至于库存不足或爆仓，至少减少50%的物流仓储成本，同时对某些商家可提供跨境供应链金融服务以为周转资金增加3-5倍杠杆。

 整合上下游资源是行云未来的重点

基于这些服务的广度与深度，行云已接受了18924个分销商入驻。去年已获得高达10亿元的专项授信，行云表示在未来也会考虑自建仓库，“在交易量达到下一个规模之后。”

目前行云的单月销售额在1亿左右，全年预计可达交易额在14亿左右。除了从品牌代理的途径盈利，行云将基于强大的渠道优势以及在跨境全领域的经营拓展中长尾海外品牌的进入中国市场的服务，并针对贸易商家开展供应链金融服务。

“对于明年的目标是交易量达到30亿，全年供应链金融可放贷款达到70亿。”王维说道，“目前除了母婴和化妆品类的经营授权，我们也有生鲜、农副产品的交易授权，我们在类目策略和规划上聚焦核心SKU，在未来合适的时间进入生鲜、农副产品新的类目。近期，行云全球汇还将开设S（Supplychain）2B的商务课程，针对B2B商家讨论怎么做好一个跨境交易服务商。

王维本科毕业于南大数学系，后攻读东京大学硕士，曾为早稻田大学商学院国际贸易受邀学者，有着7年供应链金融及海外债权融资经验。COO黄志远15年海外营销经验，管理两千人以上团队，百亿级大项目经验中兴通讯副总裁，分管亚太区域海外营销。CTO张鹏已有10年技术工作经验，北航硕士，曾任华为高级软件工程师和腾讯T4级别技术总监。商品运营总监陈华为南大EDP，曾任ZTESC五洲一佳事业部副总经理，有着20+国家跨境贸易经验。

去年中旬，行云全球汇已完成千万级别的Pre-A轮融资，目前正在准备A轮融资。“A轮是商业模式的验证，并完成复制与扩大，”王维说道，“我们下一个阶段要做的就是上下游资源的整合。”