某保险公司业务员杨辉到乡下开展保险业务，因群众对保险性质不了解，怕吃亏，不愿参加，其中村长最为固执。杨辉决心攻下这座堡垒，他天天跑几十里去向他们宣传、动员。村长怕见他，一直躲着他。一次杨辉听说村长到几十里外的邻县亲戚家帮助盖房，他骑车追去，车子一放，袖子一挽就干活，干完活还和村长"磨"。

为了找一个长谈的时机，杨辉干脆天不亮就起床，冒雨赶到村里，在村长家门外一站两个钟头。村长起床开门愣住了，见杨辉淋得像落汤鸡，便一把将他拉进屋里说："小杨，你就别'磨'了，我们加入还不成吗？你这种精神，就是'上帝'也得举手投降！"

村长这个堡垒一攻破，生意局面就打开了。

"磨"是一种高明的做事方法，当你处于不利地位的时候，"磨"常常会产生意想不到的效果。"磨"字诀最应该注意的有两点：一要坚持，磨的过程对于自己和对方都是一个考验，面对对方的冷漠或者驳斥，要有很好的克制力，不能动怒或中途放弃；二是要掌握技巧，所谓的"磨"不是一味的死皮赖脸，不是一味的哀求，要有一定的巧妙和小小的策略，才能达到自己的目的，不然很可能会招致对方的强烈反感。