效果就是效率的结果，也就是被人认可的工作结果。很多人不理解，我每天付出了这么多的努力，别人工作我也工作，别人休息我还工作，但却总是看不到成绩，出不来成果，问题出在哪里？美国传奇民谣创作歌手杰克森布朗曾经有过一个有趣的比喻：“缺少了自我管理的才华，就好像穿上溜冰鞋的八爪鱼，眼看动作不断，可是却搞不清楚到底是向前、向后，还是原地打转。”在我们看来，这是缺少了对结果负责的自我管理方法。

寻找突破点，在最容易产生成果的地方下工夫。

像草原上高度警觉的狮子寻找羚羊一样，快速奔跑抓住猎物，吃到嘴里，才有效率和效果。工作时间的多少与工作成果不成正比。领导关心的是你的工作数量及工作品质，工作时间并非重点。

聪明的职场人会想办法找出对达成工作目标及绩效标准有帮助的关键环节，并投入最多的时间与心力。这样投入的时间越多，每分钟的产能就越高，工作绩效也会随之提高，自然赢得领导的赏识。

有位企业界的朋友从计划主管转为区域销售主管已经半年了，但销售业绩一直很不理想，上级主管问他为何业绩上不去时，他的回答是：“我已经很努力地在做了，每天都和足够数量的客户联系并定期去拜访他们，但是他们就是不买我们的产品，我有什么办法？”

□为什么工作没有成果？

√企业需要的真正结果是销售人员要下工夫研究这些客户，通过销售员的拜访让他们愿意购买企业的产品。

√把注意力放在如何才能创造出有利于企业成长和发展的有效工作结果上，只有这样才能得到企业的认可，才能有机会和企业共同成长。