在跨境进口平台被“大佬”占领的时候，洋葱海外仓用一股去中心化的力量默默延伸到了全国，带着20万精选店主创造了年销售额20亿的成绩。

 洋葱海外仓不止是海外仓

事实上，没有大量宣传的洋葱海外仓在2014年底就成立了，只是经过了一整年的供应链和系统开发，在2015年9月份才正式开始平台上线。

作为一家社交零售经营平台，洋葱旗下拥有线上洋葱海外仓（现已升级为洋葱OMALL）、洋桃跨境供应链、MiniBuyker公众号小程序、洋货百科内容库及便利实体等项目，以6大海外仓集群及供应链能力为基础，整合各种社交化渠道及终端，将全球商品送到消费者手中。

据了解，洋葱海外仓平台中有5000多款在售SKU，覆盖美妆、母婴、保健品、个人护理、3C等，主要提供的是各类产品中相对爆款的品牌，如化妆品包括雅诗兰黛、兰蔻、兰芝、资生堂等。

数据显示，仅洋葱OMALL在上线第一年就完成了5亿元营收，盈利过千万，直至2017年销售营收已达20亿元。

2016年6月，洋葱海外仓曾宣布完成过亿元B轮融资，又于2017年6月宣布获得赛富数亿元投资。而据洋葱跨境云总经理邓立杰透露，公司已经开始进入IPO部署阶段。

 从社交电商进军线下渠道

据悉，洋葱海外仓采用了一种让大众轻创业的模式，由平台负责采购、上新、仓储、物流、清关等服务，为个人商家提供微店分销系统，并为其提供一定比例的分销收益。

邓立杰介绍称，洋葱海外仓的模式是将执行、销售、采购、合作单位都变小，抓住社交电商的机会——带上店主一起玩B2B2C。网了解到，个人消费者只需向平台缴纳部分技术服务费，即可获得永久的洋葱店主的运营机会，此后通过其分享的链接购买商品，店主可以获得约18%~25%的收益。

据介绍，由于模式轻、管理成本低以及全球直采和自营仓配，洋葱海外仓中的商品仍可以保持一定的价格优势。“洋葱愿意出让不少于25%的渠道利润，去创造店主的粘性及活跃度。”

邓立杰告诉网，社交电商最大的好处是，生态中的每个人都会成为洋葱的粉丝，打造、维护、传播品牌，甚至还会主动在世界各地举办各类好玩的活动，而这些也都会得到洋葱的支持。在这样的模式下，宝妈、职业经理人等有碎片时间的消费者，都成为了洋葱的粉丝。

他表示，集团目前也在布局线下，以获取更丰富的用户池，包括大型旗舰店、小型体验馆以及店中店。其中，店中店会与一些商业区的化妆品店合作，为其产品组合中增加进口商品。不过，线上仍会是近期内主营项目。

 畅想：个性化的未来购物

在邓立杰看来，未来的跨境购物会更加趋于个性化，由消费者主导，他们甚至可以选择购买产品的各地不同的版本，这也是洋葱可以发挥的优势之一。今日，洋葱海外仓还与英国、德国的两大商超对接，已成功合作并引入可选的10万SKU，用以丰富平台产品组合。

值得关注的是，为了满足消费者个性化选购的需求，洋葱旗下推出了洋货百科（内容项目），专门建立了超过70人的专业队伍与消费者一起生产内容，通过一些产品推荐、问题解答等帮助消费者专业种草。

“在未来的新零售场景里，应该会有很多种实际的体验，但未必会被限制在店铺里，因为即使是虚拟试衣镜也没有解决方便的问题。只是具体的技术我们还没法去想象。”对于当下的“智能零售”，邓立杰认为，其和跨境电商的最佳结合点是商品溯源。“想象一下，未来当一个客户查询订单的时候，时间、地点、产品都可以变得可视化，让消费者真正放心。”

邓立杰预测，跨境乃至整个电商在新的一年都是向好的，中国消费升级的爆发未来5~10年都会在二线以下市场展开，真正好的产品永远都会有市场，当消费者对生活品质更有追求，一定会更享受全球的优质商品。

（文 | 前浅）