今天是冬至，是二十四节气中一个重要的节气，也是中国民间的传统节日。

它的代表寓意：寒冷的冬天来临。

它的气候特点：暴雪、低温。

确实。

这个冬天“有点冷”，可能还“有点长”。

每个企业，都要借这个机会，找到自己的独特定位，然后坚定地“潜行”。

伟大的企业，都是冬天的孩子。

到了年底，参加很多机构的总结论坛。

每个论坛都在谈冬天。比如汽车行业。

当然，汽车行业有资格谈。

甚至很多论坛开始对冬天“细分”，有的说现在是寒冬，有的说现在是初冬，有的说是冬天的最后几天，春天就在门口。

我在开场演讲时，忍不住问了大家一个问题：

请问，你们知道四大古文明是哪四个吗？

不少人回答得上来：古埃及，古巴比伦，古印度，中国。

这四个古文明有什么共同的特点？

很多人说：诞生在水边。

没错。古埃及文明诞生在尼罗河流域，古巴比伦文明诞生在两河流域，古印度文明诞生在恒河流域，中国文明诞生在黄河流域。

为什么？

因为农耕需要水和肥沃的土壤。

但是，水，其实只是诞生文明的必要条件，不是充分条件。

亚马逊丛林也有水啊，为什么没有诞生古文明？

这四大古文明还有另一个共同点：它们都诞生在北纬30度到北纬60度之间。

这点很重要吗？很重要。

为什么？因为这个纬度带，有冬天。

在赤道附近生活的人类，比如亚马逊丛林，资源非常丰富，环境非常宜人，四季如夏。

人类每天睡醒了就到处找吃的，到处都是吃的。

所以，他们生活的是以“天”为单位的。

以天为单位的意思是，要用白天的积累，对抗夜晚。

这不难。

但是温带呢？

在温带，春天秋天活下来不难，夏天很容易，但冬天，万物休眠，不但没吃的，还会冻死人。

这里的人类是以“年”为单位生活的。

以年为单位的意思是，要用春夏秋的积累，对抗冬天。

这就很难。

为什么？

因为你需要学会像松鼠一样采集一个季度的食物，并且会储存。

一个季度吃的，要从牙缝里省出来，这太难了。

所以，人类必须学会提高“生产率”，让每天获得的食物，超出当天所需。

这就“逼”出来了农业。

到底是什么创造了船？是大海。到底是什么创造了四大古文明？是冬天。

今天，不管我们是在初冬，还是寒冬，还是冬天的最后几天，我们都要感谢冬天。

冬天是来帮助我们肃清市场的。冬天帮我们淘汰弱者，让强者脱颖而出。

这个世界上，没有灭霸。

冬天，其实才是那个灭霸。

灭霸比冬天仁慈，因为他随机灭掉一半；

冬天比灭霸智慧，因为他只淘汰弱者。

冬天一定会过去。

那时候，强者会收获整个春天。

你是伟大的企业吗？

所有伟大的企业，都是冬天的孩子。

最后的话

关于企业，多说几句。

这个世界上的百年企业，是经历过1-2次世界大战的。

能到今天，不仅靠活力，还靠实力，更靠毅力。

而中国大多数企业，都出生、成长于过去40年中国的高速增长里。

秋风乍起，一些企业就开始在暖炉旁怨天尤人。

我对明年设定的关键词是：潜行。

一定要让运营收入，大于运营成本，才能熬过未来的1-2年。

本来不做的低价值业务，赚快钱的小单，不管什么能产生正向的现金流，就都做起来。蚂蚱都是肉。

高歌猛进式创业，遭遇经济寒冬，必须把“事业”，建立在“生意”的基础上。

秋风是来扫落叶，是来清场的。冬天，是留给好企业的舞台。

在这个舞台上，好企业，埋头，潜行。

活过这个冬天，又是一条好汉。

在顺风顺水时的盛夏做生意，大部分人都会做。

在逆风逆水时的寒冬做生意，才知道谁在裸泳。

寒冬之下，创业慢慢开始进入“真金不怕火炼”阶段，概念和模式重要，但符合商业的本质，更加重要。

如何为消费者创造价值、如何创造利润，变成了核心问题。

很多时候，对于那些优秀的企业来说，是“没有”寒冬一说的，它们总能“神奇”的穿越周期，甚至能够利用天气，在寒冬的河流中，实现组织、产业内的整合、进化。

但对于“内功不稳”、“气息虚浮”的发展中的企业来说。

漫漫寒冬就会成为一道天堑，跨不过去，企业就会轰然崩塌。

寒冬并不是坏事，寒冬可以孕育希望，萧瑟凋零里，也同样孕育着无穷生机。

寒冬可以逼出那种真正有潜力的好企业，逼它们进化、蝶变。

我们中国文化当中，总有一种循环史观，不好的年景，总被解释为人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，是大道循环，挺过去就好了。

但是，现实往往不是这样的。

冬天并非很短暂，事实上，有时候，它很漫长，特别是对现金流紧张、“内功不稳”的企业来说。

天气变幻莫测，就算你是一只蝴蝶，也必须学会在粘稠的泥浆里游泳。

靠天，不如靠自己。