我们就让学员找出一件他不想做，但又不得不做的事情，做一个假设推理。比如有人说：“不得不打卡上班”。通过一系列的假设推理。就会得出一个结论，那就是：如果不打卡上班，那么就会死掉。然后反过来让学员说：“因为不想死掉，所以宁愿打卡上班。”每每讲到这里，学员都会哈哈大笑。笑过之后，引人深思。语言的暗示力量是非常强大的。一句“不得不”，充满了勉强，被迫、不情愿。一个人在不得不做的状态下去做事，是不会有高效率和创造力的。当我们引导学员换了一个词叫做“宁愿”的时候，情况就大为改观。“宁愿”里面有主动，有愿意，同时也有那份承受力。只有选择“宁愿”，才会主动承担责任、兑现承诺，才会有高效率。才会成为《把信交给加西亚》中，那个出色地完成任务的人——罗文。

想想我们的工作生活中，有多少是“不得不”的事情。如果你“不得不”的事情比例越大，那么你的痛苦与压力就会越大;如果你的“宁愿”做的事情比例越大，那么你的承担责任的能力就会越大，你就会越来越快乐和有能量，人生也就会越来越走向成功与幸福。看看下边这个例子：

齐瓦勃出生在美国乡村，只受过很短的学校教育。15岁那年，家中一贫如洗的他就到一个山村做了马夫。然而雄心勃勃的齐瓦勃无时无刻不在寻找着发展的机遇。三年后，齐瓦勃终于来到钢铁大王卡耐基所属的一个建筑工地打工。一踏进建筑工地，齐瓦勃就抱定了要做同事中最优秀的人的决心。当其他人在抱怨工作辛苦、薪水低而怠工的时候，齐瓦勃却默默地积累着工作经验，并自学建筑知识。

一天晚上，同伴们在闲聊，惟独齐瓦勃躲在角落里看书。那天恰巧公司经理到工地检查工作，经理看了看齐瓦勃手中的书，又翻开他的笔记本，什么也没说就走了。第二天，公司经理把齐瓦勃叫到办公室，问：“你学那些东西干什么?”齐瓦勃说：‘‘我想我们公司并不缺少打工者，缺少的是既有工作经验、又有专业知识的技术人员或管理者，对吗?”经理点了点头。不久，齐瓦勃就被升任为技师。打工者中，有些人讽刺挖苦齐瓦勃，他回答说：“我不光是在为老板打工，更不单纯为了赚钱，我是在为自己的梦想打工，为自己的远大前途打工。我们只能在业绩中提升自己。我要使自己工作所产生的价值，远远超过所得的薪水，只有这样我才能得到重用，才能获得机遇!”抱着这样的信念，齐瓦勃一步步升到了总工程师的职位上。25岁那年，齐瓦勃又做了这家建筑公司的总经理。

卡内基的钢铁公司有一个天才的工程师兼合伙人琼斯，在筹建公司最大“的布拉德钢铁厂时，他发现了齐瓦勃超人的工作热情和管理才能。当时身为总经理的齐瓦勃，每天都是最早来到建筑工地。当琼斯问齐瓦勃为什么总来这么早的时候，他回答说：“只有这样，当有什么急事的时候，才不至于被耽搁。”工厂建好后，琼斯推荐齐瓦勃做了自己的副手，主管全厂事务。两年后，琼斯在一次事故中丧生，齐瓦勃便接任了厂长一职。因为齐瓦勃的天才管理艺术及工作态度，布拉德钢铁厂成了卡内基钢铁公司的灵魂。因为有了这个工厂，卡内基才敢说：“什么时候我想占领市场，市场就是我的。因为我能造出又便宜又好的钢材。”几年后，齐瓦勃被卡内基任命为钢铁公司的董事长。

……

后来，齐瓦勃终于自己建立了大型的伯利恒钢铁公司，并创下了非凡的业绩，真正完成了他从一个打工者到创业者的飞跃。

可以说，如果你认为你是在为别人工作，那你就永远只能为别人工作。如果你认为你是在为自己工作，那你终将会有自己的一番事业。

齐瓦勃的案例给我们的启发里：生命里一个选择的过程，对于责任与承诺，你选择“不得不”还是“宁愿”，见贤思齐，齐瓦勃给了我最好的回答。